Módulo 5 Codificando Tu Mensaje Persuasivo - Parte 1

Codificando Tu Mensaje-Parte 1 Las Presuposiciones Introducción El objetivo es que aprendas cómo codificar tu mensaje persuasivo a través del uso de patrones lingüísticos y su sintaxis, que se refiere a la forma en la que se combinan las palabras. También aprenderás organizar y programar las palabras aprovechando su significado, es decir, su semántica, para que tu mensaje se deslice de manera natural a la mente subconsciente de tu prospecto. En marketing online, el objetivo final es la venta de tu producto a través de todo un proceso de comunicación persuasiva, de elevación del deseo, de calmar la resistencia natural de tu prospecto a tu mensaje, para generar en él, la toma de acción de comprar tu producto. Un patrón linguistico es simplemente una estructura o un modelo que nos permite construir con palabras, ciertas frases que tienen un objetivo específico. Estos patrones pueden ser simples o complejos.

Las Presuposiciones Una presuposición es algo que asumimos. En nuestro lenguaje, cada oración contiene presuposiciones. En un enunciado, las presuposiciones son la parte de la oración que debe ser aceptada como verdad para que el resto del enunciado tenga sentido. Ejemplo:

Carlos compró su primera casa. Esta oración presupone que: 1. Hay un individuo que se llama Carlos 2. Que la casa que compró es su PRIMERA casa 3. Carlos no había tenido una casa propia antes

Codificando Tu Mensaje-Parte 1 Las Presuposiciones Ejemplos Ejemplo:

Ella me miró con ojos de ternura. Esta oración presupone que: 1. El individuo es una mujer 2. Que hay diferentes maneras de mirar 3. Una de ellas es con ojos de ternura. Ejemplo: Analiza esta oración en forma de título.

Descubre 5 Nuevas Técnicas Fáciles de Aprender un Nuevo Idioma en Sólo 90 días. Este ejemplo, está cargado de presuposiciones, por lo tanto es muy persuasivo. El mensaje en su forma mas básica, sigiere que se puede aprender un nuevo idioma, no es así? El mensaje presupone: 1. Hay técnicas para aprender un idioma 2. Que estas técnicas son nuevas 3. Que hay 5 de ellas 4. Que no las conoces ( porque uso la palabra DESCUBRE ) 5. Que puedes usar estas técnicas para aprender un nuevo idioma en 90 días 6. Que 90 días es un tiempo record para lograrlo (porque uso la palabra SOLO, que dá la sensación de tiempo record)

Las Presuposiciones Ejercicios Ejercicio # 1 Objetivo: Entrenar tu habilidad para descubrir las presuposiciones implícitas en cada enunciado. Entender cómo las presuposiciones alteran el significado (semántica) de los mensajes.

Descubre las presuposiciones en los siguientes títulos: 1. 10 Maneras de Sobrellevar el Alto Costo de la Vida 2. Reconoces Las 7 Señales de la Presión Arterial Alta? 3. Esta es la Información que el Gobierno No Quiere que Conozcas 4. El Nuevo Método Seguro e Indoloro para Remover el Vello Indeseado. 5. La Terrible Verdad Acerca de los Seguros de Automóviles 6. El Secreto Para Volverse Millonario Está en Simplemente Usar las Palabras Correctas 7. El Nuevo y Revolucionario Método de Entrenamiento que los Mejores Deportistas Usan 8. Mejora Tu Rendimiento Mental en Tan Sólo Dos Minutos al Día 9. Cómo Lograr una Memoria Fotográfica con 10 Simples Ejercicios 10. Descubre el Arma Secreta que Puedes Usar para Incrementar Tus Ganancias y Reducir tu Carga de Trabajo

Las Presuposiciones Ejercicios Enunciado # 1 Encuentra las Presuposiciones 10 Maneras de Sobrellevar el Alto Costo de la Vida

Enunciado # 2 Reconoces Las 7 Señales de la Presión Arterial Alta?

Enunciado # 3 Esta es la Información que el Gobierno No Quiere que Conozcas

Enunciado # 4 El Nuevo Método Seguro e Indoloro para Remover el Vello Indeseado

Enunciado # 5 La Terrible Verdad Acerca de los Seguros de Automóviles

Las Presuposiciones Ejercicios Enunciado # 6 Encuentra las Presuposiciones El Secreto Para Volverse Millonario Está en Simplemente Usar las Palabras Correctas

Enunciado # 7 El Nuevo y Revolucionario Método de Entrenamiento que los Mejores Deportistas Usan

Enunciado # 8 Mejora Tu Rendimiento Mental en Tan Sólo Dos Minutos al Día

Enunciado # 9 Como Lograr una Memoria Fotográfica con 10 Simples Ejercicios

Enunciado # 10 Descubre el Arma Secreta que Puedes Usar para Incrementar Tus Ganancias y Reducir tu Carga de Trabajo

Las Presuposiciones Ejercicios Ejercicio # 2 Analiza este ejemplo y escribe 3 enunciados propios insertando presuposiciones en la siguiente página. Puedes usar palabras de la lista de palabras “eléctricas” en la útima página de este documento, para que tus ejemplos sean más persuasivos. Fórmula: 1. Inicia escribiendo la idea que quieres comunicara tus lectores. 2. Escribe la idea usando presuposiciones. 3. Inserta palabras “eléctricas” y analiza cómo cambia su significado Ejemplo: Tema o Idea: Metodo para duplicar los niveles de atención de manera rápida Enunciado Fabricado: Novedoso Método Revela Como Duplicar Tus Niveles de Atención Casi de Inmediato El ejemplo anterior está escrito a manera de título (Encabezado o Headline) También puedes escibirlo como si fuera a incluirse en un párrafo, así: “Existe un nuevo método que revela la manera de multiplicar tus niveles de atención casi de inmediato...” Las presuposiciones: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

La atención existe La atención tiene niveles Estos niveles se pueden duplicar Hay un método para lograrlo Este método es novedoso Este método no se ha revelado antes Se puede lograr la duplicación de la atención de manera casi inmediata

NOTA: Estos mismos ejercicios te servirán como preparación a la construcción de Títulos Persuasivos que veremos más adelante en este curso.

Las Presuposiciones Ejercicios Tu Turno

Escribe Tu Propio Enunciado Aquí

Tu Turno

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Tu Turno

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Los Comandos Ocultos y Las Preguntas Ocultas Introducción Los comandos ocultos son simples órdenes de acción directa, que se esconden o insertan sutilmente en el mensaje. Esta orden de acción debe camuflarse disimuladamente para que no sea percibida de manera racional. Al usar el patrón de comandos ocultos, plantas una orden en tu prospecto a nivel subconsciente para que tome la acción que tu deseas que tome. En marketing escrito (o copywriting) la manera de hacer que la mente subconsciente capte y atienda la orden, se logra con el uso de la negrilla o el subrayado de la orden escrita. Ejemplo: - Me pregunto que tan pronto vas a decidir comprar este producto.... El comando oculto es: “vas a decidir comprar este producto...” Si lo extraes de la oración, te darás cuenta que es una orden. Dentro de la oración, parece simplemente una pregunta, pero el subconsciente ha recibido una orden y racionalmente no ha sido percibida. También la oración está disfrazada en forma de pregunta y no de orden. Analiza que la frase inicia diciendo -Me pregunto que tan pronto...Esta no es una pregunta en realidad, pero tiene un efecto similar que llama la atención del cerebro haciendo que el resto de la frase que contiene el comando oculto, sea aceptada automáticamente. Esta pregunta oculta, suaviza la orden y facilita que la mente racional no se percate del comando oculto que en este caso es “vas a decidir comprar este producto...” Ejemplos: -Quién asiste a este seminario, descubre en los primeros minutos el poder de la persuasión.... -Si ves este video y estas de acuerdo con mi propuesta, encontrarás una respuesta a tu problema. -Probablemente ya sabes que quien ordena ahora123 Mascotas recibe todos los bonos gratis...

Los Comandos Ocultos y Las Preguntas Ocultas La Fórmula Fórmula Para Construir Un Comando Oculto La fórmula para construir e insertar un comando oculto es muy simple. 1. Identifica la orden que quieres insertar (la acción) 2. Escoge que modelo de inserción quieres usar (negativo, inatención o dividido) 3. Inicia la frase con una pregunta oculta (opcional) Los modelos que puedes usar son A. En un mensaje negativo B. Usando la inatención natural C. Dividiendo la frase en 2 oraciones.

Estas preguntas ocultas pueden ser: No estoy seguro si.... Me pregunto si... Puedes estarte preguntando si.... Algunos se preguntan si.... Tu piensas que... Puedes imaginarte si...

Cómo usar los modelos de inserción: (El comando oculto queda en negrilla ) Ejemplo: La orden (acción) que quiero dar es “compra el curso 123 mascotas” A. Si inserto el comando en un mensaje negativo escribiría: “No deberías decidir comprar 123 Mascotas antes de escuchar estos testimonios sorprendentes...” B. Si inserto este comando usando la inatención natural escribiría: “Cuando alguien como tú, tiene un perro que no se comporta bien y finalmente decide comprar 123 Mascotas, los resultados no se hacen esperar...” C. Si inserto el comando oculto compra 123 mascotas dividiendo la frase en entre dos oraciones escribiría: (pon atención a la puntuación) “Escuchar testimoniales es importante para quién decide. Comprar 123 Mascotas es el camino más corto a tener un perro bien entrenado, según todos lo que lo han usado...”

Los Comandos Ocultos y Las Preguntas Ocultas Ejercicio Basado en el ejemplo anterior, crea tus propias órdenes escondidas bajo la siguiente fórmula: 1) Identifica la orden que quieres insertar (ej: comprar tu producto, contratar tu servicio, adquirir tu membresía etc.) 2) Escoge que modelo de inserción quieres usar 3) Inicia la frase con una pregunta oculta y revisa como cambia su significado. Los modelos que puedes usar son: A. En un mensaje negativo B. Usando la inatención natural C. Dividiendo la frase (usando la puntuación)

Tu Turno

Escribe Tus Propio Enunciados Aquí

La orden es: El enunciado con el comando oculto es:

La orden es: El enunciado con el comando oculto es:

La orden es: El enunciado con el comando oculto es:

Palabras “Electricas”

Estas son algunas palabras de alto poder persuasivo que puedes usar para aumentar el impacto de tu mensaje Lista Básica Adjetivos Poderosos

Adverbios Poderosos

Cuidadoso Maravilloso Probado Curioso Absoluto Genuino Automático Certificado Real Verdadero Auténtico Incuestionable Verificado Válido Claro Sostenido Cierto Innegable Positivo Definitivo Irrefutable Persistente Vigente Para siempre Indestructible Continuo Estable Poderoso

Cuidadosamente Maravillosamente Curiosamente Absolutamente Genuinamente Automáticamente Realmente Verdaderamente Auténticamente Incuestionablemente Válidamente Claramente Ciertamente Innegablemente Positivamente Definitivamente Irrefutablemente Persistentemente Eternamente Indestructiblemente Continuamente Teóricamente Posiblemente Probablemente Lógicamente Obviamente Poderosamente