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ECONOMIA & NEGOCIOS

I ECONOMIAS REGIONALES

MENSAJES CIFRADOS

Domingo 8 de enero de 2012 DILBERT

Prevén pérdidas millonarias por la sequía

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Por la sequía se perdieron unas 10 millones de toneladas de soja y maíz, además de ingresos por exportaciones de cerca de US$ 10.000 millones. Confederaciones Rurales (CRA) estimó que en el maíz la pérdida será de US$ 785 millones.

Son los millones de dólares que la empresa Emgasud invirtió para poner en marcha un parque eólico de gran escala en la ciudad de Rawson.

Es la cantidad de vehículos que se patentaron durante 2011, lo que representa un nuevo récord, según informó la Asociación de Concesionarios (Acara).

Consumo y negocios

A la espera de las planchas nacionales

ENTREVISTA DEL LECTOR

Varias empresas anunciaron que comenzarían a fabricarlas; actualmente hay faltantes en los negocios y poca variedad de modelos CARLOS MANZONI LA NACION Habrá que tener un poco más de paciencia para quitar las arrugas de la ropa, ya que, si bien son varias las empresas que anunciaron que comenzarán a fabricar planchas en el país luego de que se prohibiera su importación, por el momento es poco lo que se puede encontrar en los comercios locales. Además, lo que ya se sabe es que habrá que despedirse de la variedad, puesto que sólo se producirá aquí la mitad de los 24 modelos que había antes de que el secretario de Comercio Interior, Guillermo Moreno, cortara su ingreso desde el exterior. Visitar un retail con la intención de comprar una plancha deja sabor a poco. La mayoría de las casas exhibe entre tres y seis opciones, que van desde $ 99 hasta $ 329; pasando por

El de las planchas es un mercado que mantiene su demanda aun con 100% de saturación una intermedia, de $ 220. No más. “Por ahora, es lo único que hay”, dice el vendedor de un local de Garbarino, en Palermo. Pero ¿no iban a empezar a fabricar nacionales?, pregunta LA NACION. “Sí, entraron unas pocas que ya se acabaron. Hay que esperar”, es la respuesta. En el local de Frávega que está en la calle Florida al 300 el comprador no tendrá mejor suerte. “Estamos todos igual; desde que se cortó la importación lo único que tenemos son unos pocos modelos”, comenta el vendedor Christian Pereyra. Un colega suyo, que trabaja en Rodó, en la misma cuadra, dice que lo que hay es de mala calidad y desconfía de que vaya a concretarse una buena provisión local. “Entró una sola marca nacional. El resto es sobrante de stock”, cuenta. Entre las dos casas suman un surtido de menos de diez marcas, que raramente tienen más de un modelo. Entre ellas están Oster, Antártida, Axel, Eiffel, Atma, Hydra y Phillips. En Falabella la oferta es menor: sólo una Smart-Tec y una Oster. “Es lo único”, repite el vendedor. Gustavo Palma, gerente encargado de la división de planchas de Frávega, reconoce que la variedad es inferior a la que había cuando

Menos para elegir

se podía importar. Aunque confía en que pronto darán sus frutos las inversiones que se hicieron para fabricar localmente. “Ahora hay unos seis tipos de planchas con sistema a seco y seis a vapor”, precisa. En cuanto a los precios, indica que sólo estas últimas están 15% más caras que las que se importaban. Las firmas que ya empezaron a fabricar en el país o que anunciaron que lo harían son Liliana, Phillips, Electrolux, Axel, Percomin (hará la marca Moulinex para la francesa SEB), Oster, Newsan (Atma) y Crivel. Todas ellas abastecerán un mercado de dos millones de unidades por año; el único que, según los entendidos, aun con 100% de saturación mantiene su demanda constante. Newsan destinó una parte de los US$ 2,5 millones que invirtió en el país para producir en su planta de Monte Chingolo, en Buenos Aires, 40.000 planchas mensuales que llevarán su marca Atma. Allí trabajarán 100 personas en dos líneas que fabricarán cuatro modelos. Liliana es otra tradicional marca que volverá a fabricar planchas, luego de haberse dedicado sólo a importar estos artículos en tiempos de apertura económica. Su gerente general, Luis Caferatta, estima que producirán 60.000 mensuales (720.000 al año), que estarán divididas en ocho modelos y saldrán a la venta en abril. “Se compraron cuatro inyectoras exclusivas para planchas, y se contrataron 120 personas para estas líneas”, precisa el directivo. La holandesa Phillips convertirá al país en su tercer centro de producción de planchas en el mundo, luego de Singapur y Brasil. Desembolsó US$ 2 millones en células de trabajo y moldes en su planta de planchas y mixers, en San Martín, Buenos Aires. Marcelo Padovani, director de Consumer Lifestyle de Philips Argentina, confirma que sus dos líneas comenzaron a fabricar masivamente

este mes y estima una producción anual de 500.000 planchas. La norteamericana Oster se sumó a la lista y firmó un acuerdo con la local Axel para producir aquí un modelo que llevará su marca. “Por ahora, nos focalizaremos sólo en un modelo a vapor, el 5002”, comenta Gustavo Pintelos, gerente general de la compañía. En la misma planta de Rosario la firma Axel fabricará

Todavía no están en las casas comerciales todos los modelos que se fabricarán en el país; aun así la variedad de las planchas que se producirán localmente será menor que la que se importaba

DANIEL CASTALDO

El peso de las marcas en cantidades a producir

ATACAMA (PUBLICIDAD EN VIA PUBLICA)

Newsan, Liliana, Phillips y Oster anunciaron las mayores inversiones (entre todas, prevén fabricar 2.060.000 planchas al año), pero también Electrolux, Axel, Crivel, Hydra y Antártida producirán en el país.

Cada vaporizador equivale a 100.000 planchas

LILIANA

PHILLIPS

720.000

500.000 Unid./año

Unid./año

NEWSAN

OSTER

480.000

360.000

Unid./año

Unid./año

Los precios Si bien las planchas con sistema en seco valen lo mismo que las importadas, las “a vapor” son un 15% más caras. En los comercios se puede encontrar Oster a $ 329, Atma a $ 229, Eiffel a $ 199 y Philips a $ 225. Entre los modelos más económicos, con sistema a seco, están Smart-Tec, a $ 159; Antártida, a $ 99; Hydra, a $ 129, y Axel, a $ 115.

¿Cuánto cuesta poner un cartel gigante frente al Obelisco? (benybo) Nuestra inversión en el cambio que hicimos al colocar una pantalla de mayor tamaño y mejor definición frente al Obelisco fue de US$ 500.000.

ruedo. “El problema de estas firmas es que no pueden abrir más el juego porque les falta volumen”, apunta Palma, de Frávega. La integración es alta, pero aún está lejos de ser total. Según comenta Pintelos, hoy llega a un 60 por ciento. “Entre marzo y abril vamos a tener una mayor integración local y expandiremos la línea de planchas a más modelos –señala–. Lo que se trae de

afuera, principalmente de China, son las bases y el termostato, entre otras partes.” Las planchas importadas no sólo tienen la restricción de las licencias no automáticas, sino que además pesa sobre ellas la normativa de la ley antidumping, por la que cada unidad importada desde China debe pagar un impuesto que asciende a los US$ 6,36 sobre el costo.

EL LADO OCULTO DEL CONSUMO

LANZAMIENTOS EN LA GONDOLA

Para los súper estar cerca es muy bueno Cadenas como Carrefour y Walmart potencian formatos chicos influenciados por el cambio de los consumidores ALFREDO SAINZ LA NACION

PRIFAMON Q-SOFT

Tipo de producto: Toallitas húmedas para adultos Características: Higiene y protección para adultos con alantoína. Limpian, nutren y desodorizan. Precio estimado: 18 pesos Compite con Plenitud.

BRÜGGE EXPLORA E INNOVA

Tipo de producto: Libretas de papel con tapa dura o flexible. Precio estimado: El modelo Explora (de $ 45 a $ 70) y el Innova (de $ 49 a $ 69). Compite con Rhein, Morgan, Cangini Filippi y Moleskin.

Acompañando la expansión de los autoservicios chinos, los supermercados mayoristas se encuentran entre los grandes ganadores del crecimiento del consumo de 2011. De acuerdo con los datos de CRR, en el año que acaba de terminar los mayoristas tuvieron un crecimiento del 2,9% en su volumen de ventas, superando al promedio nacional de todos los canales, que se ubicó en 2,2 por ciento. Para los mayoristas, los rubros que aportaron subas más importantes fueron los de bebidas sin alcohol –con un alza interanual del 12,1% en volumen–, artículos de cosmética (6,8%) y golosinas (3,5 por ciento).

Cambio de hábitos A la hora de explicar el buen momento del sector, los propios mayoristas destacan los cambios de hábitos de los consumidores que priorizan a los negocios de proximidad por sobre las grandes superficies y los hipermercados. “Hay una recuperación del ne-

gocio de proximidad que obviamente tiene un impacto directo en las ventas de los mayoristas. Y la mejor prueba de este cambio de tendencia es que las grandes cadenas de supermercados como Carrefour y Walmart están lanzando sus propuestas de locales más pequeños para competir con los negocios tradicionales”, explicó Alberto Guida, presidente de la Cámara Argentina de Distribuidores y Autoservicios Mayoristas (Cadam). “El crecimiento del negocio de proximidad además no es un fenómeno exclusivamente argentino y también se registra en otros mercados de la región, como Colombia, donde hay un boom de los autoservicios”, agregó el dirigente empresarial.

El interior en la mira Gran parte de este crecimiento del canal se explica por la política más agresiva en materia comercial que tuvieron las principales cadenas del sector, con un plan de expansión focalizado en el interior del país. Durante los

¿Qué es más efectivo: un solo cartel luminoso en la 9 de Julio o empapelar las paredes con afiches? (pegcordera) Depende de lo que se quiera comunicar. Si es una oferta, es mejor usar carteles de proximidad al punto de venta o afiches; si es algo más institucional, la pantalla de LED genera un impacto único. ¿Por cuánto tiempo conviene mantener una campaña gráfica en la vía pública? ¿Cómo se calcula eso? (lola302) La publicidad en la vía pública actúa por repetición. O sea, el target debe ver varias veces el mensaje para que le llame la atención, lo retenga y, dependiendo de la creatividad, motive alguna acción. Recomendamos que si se exhiben en carteles espectaculares no sea por menos de seis meses.

OTRAS MARCAS

más planchas, para otras marcas y para la suya propia. Antártica, Idral y Crivel son pequeñas y tradicionales metalúrgicas que se entreveran entre las grandes con la intención de captar una porción del mercado. La primera de ellas había dejado de fabricar, pero, como cuenta con las matrices, aprovechará la oportunidad que propicia el cierre de las importaciones y volverá al

¿En qué tipo de espacios hacen publicidad en la vía pública? (mulait) Nuestra empresa comercializa carteles espectaculares (miden desde 80 m2), dos pantallas de LED frente al Obelisco, murales medianeros y carteleras megasix (conocidas como séxtuples).

cados mayoristas. Inicialmente, Carrefour ingresó al negocio con la marca Atacado y una tienda en Laferrère, pero a fines de 2011 decidió reformular su propuesta con un cambio de nombre (Carrefour Maxi reemplazó a Atacado) y una segunda apertura, en la localidad de Claypole.

Perspectivas 2012

últimos meses se concretaron las aperturas de Vital en Mar del Plata, Diarco en Paraná y Trelew, Maxiconsumo en Azul y Olavarría, mientras que Yaguar eligió San Juan y Makro puso un pie en Posadas. A la pelea mayorista además se sumó el grupo Carrefour –que lidera la venta minorista con una facturación de $ 17.000 millones anuales–, que estrenó su propuesta de supermer-

En el sector además son optimistas con respecto a la evolución de su negocio durante 2012. “No hay dudas de que el canal mayorista seguirá creciendo como lo viene haciendo en los últimos años. Este crecimiento apuntará fundamentalmente hacia las principales ciudades del interior de manera de ir generando nuevos polos neurálgicos con radios de cercanías cada vez más convenientes hacia las ciudades más pequeñas”, destacó Eduardo Pochinki, gerente general de Supermercados Vital, que ya inició las obras para la construcción de su sucursal número 18 en la ciudad de Bahía Blanca, con una inversión de $ 40 millones.

¿Cuáles son las empresas que más publicitan en la vía pública? (julietnass) En los últimos años hubo un liderazgo de las empresas de telecomunicaciones, seguida de cerca por las de bebidas y las multimarcas de limpieza. Muy cerca, están las empresas de servicios. ¿Qué diferencia tiene hacer una publicidad en una pantalla común o en una con tecnología LED? (lucho1710) Si se compara un emisor de imágenes como un plasma y otro de LED, es muy simple: las pantallas de LED son las únicas emisoras de imágenes que se pueden observar con el sol de frente. Además, tienen ventajas ecológicas: consumen menos, tienen mayor tiempo de duración (50.000 horas), encienden con cualquier condición climática y casi no necesitan mantenimiento. ¿Cómo integran la publicidad y la arquitectura? (vivian28) La nuestra es una empresa que vende imagen, por lo que el concepto de arquitectura unido al soporte existe desde el primer momento. Nuestros carteles tienen una estética que los diferencia, como se puede observar a simple vista, aún para quien no conoce del tema. Por ejemplo, nuestras pantallas de LED tienen un tratamiento perimetral que las distingue y adapta al entorno urbano, sin competir ni interferir en la arquitectura vecina. ¿Están sólo en las calles de Buenos Aires o también en alguna otra ciudad del país? (mlsanti) Abarcamos la ciudad de Buenos Aires, los accesos y algunas zonas del Gran Buenos Aires. Más respuestas de Daniel Castaldo en www.lanacion. com.ar/economia

Próxima entrevista: IGNACIO NIEVES PIAZZA, gerente comercial de Interurban. Haga sus preguntas en www.lanacion.com.ar/economia