1

2

A Leonardo, quien hizo la pregunta que inspira este libro

3

“Si solo trabajas en cosas que te gusten y te apasionen, no deberías tener un plan maestro para ver cómo resulta todo” - Mark Zuckerberg

LA PREGUNTA

Había sido una semana complicada, primeros días de octubre y mis tres hijos de vacaciones del colegio (¿quién inventó tantas vacaciones? en mis tiempos eran una vez al año y era suficiente), para colmo la persona que nos ayuda en casa mientras mi esposa y yo trabajamos había tenido que viajar de improviso precisamente esa misma semana, así que mis hijos tuvieron que pasar varios días al cuidado de mis suegros y repartidos en cualquier clase en la que pudieran

4

estar al cuidado de alguien o en una guardería conocida, es decir, aburrimiento total para ellos y preocupaciones al máximo en nosotros, además de la culpabilidad por no poder acompañarlos y hacerlos disfrutar de sus tan esperadas vacaciones; habían sido tiempos difíciles en los lugares donde trabajamos, el pedir permiso o adelantar vacaciones no era opción, ya habíamos agotado esas instancias en otras oportunidades así que sólo nos quedaba rogar porque no la pasen tan mal y que las horas vuelen rápido para poder llegar a recogerlos y cuando menos hacerlos dormir contándoles un cuento entretenido. En mis refrigerios podía correr hasta donde mis suegros para acompañar a mi hijo de siete años y hacerlo almorzar, o en la mayoría de los casos llevarlo a comer lo que me pidiera, reconozco

que

la

culpa

me

hacía

consciente

e

inconscientemente querer compensar mi ausencia y todo su aburrimiento por las horas que tenía que pasar frente al televisor o su tablet, con dulces, galletas y cualquier otra

5

cosa que me pidiera, las niñas de 5 y 3 años tenían que almorzar en la guardería y el ir a verlas aunque sea un momento como tanto quería, hubiera representado verlas llorar por salir de esa prisión de conejitos y princesas, así que tenía que aguantar esa tentación mientras se me hacía un nudo en la garganta, nunca en mi vida había querido tanto que una semana acabe rápido como en esta ocasión; y así, entre idas y venidas y conversaciones con mi hijo sobre mi trabajo, sus sueños y mi apuro por tener que regresar a la oficina llegó aquella pregunta que me hizo sonreir, pensar, reflexionar y alabar a Dios por la sabiduría de la inocencia de mi hijo, “papá ¿y tú qué quieres ser?” debo admitir que al principio quise tomarlo como una pregunta refleja o sin sentido,

quise

tratar

de

explicarle

(o

justificarme)

inmediatamente diciéndole que soy abogado y que tengo un buen trabajo, pero eso él ya lo sabía (y yo también) y sin dejarme mentirle o argumentarle nada quiso explicar su interrogante (como quien hunde el cuchillo en mi orgullo ya herido), “¿qué quieres ser cuando dejes de trabajar en lo que

6

haces ahora? ¿Qué quieres ser?”, tuve que descartar inmediatamente que se refería a mi plan de jubilación, los dos lo sabíamos, su pregunta era más profunda, era un “papá, explícame qué es lo que te hace feliz hacer”, un “ya sé que eres abogado pero hablo de algo divertido, algo que realmente te apasione” o para ser más duros y sinceros “cuándo vas a empezar a vivir tus sueños”. Tal vez pensaría que no tenía caso que le pregunte tanto por sus sueños, lo que quería ser y lo que quería lograr si yo no estoy siguiendo los míos, los niños de hoy en día son mucho más astutos que los de antes, él no se iba a dejar engañar con el típico discurso de lo que “debe ser” si no me ve aplicando los mismos consejos a mí mismo; como padre responsable (que quiero ser), sé que mi hijo aprenderá más de mi ejemplo que de mis palabras, esto era serio, estaba en problemas. Ahora, en mi defensa, de adulto a adulto, no es que no me guste mi profesión ni que trabaje encadenado en unas

7

mazmorras 12 horas al día, es más, para ser más sincero (y convincente, espero), puedo decir que me gusta mi profesión, yo jugaba y soñaba con ser abogado, no me importaba cuando se decía que habían demasiados abogados y que al final iba a terminar haciendo cualquier cosa menos ejercer mi profesión (como escribir libros) y hoy en día, a mis treinta y qué te importa de años que tengo, creo que no lo

estoy

haciendo

mal,

poco

a

poco

se

me

abren

oportunidades y he pagado derecho de piso para poder seguir escalando; he tenido la satisfacción de ayudar a mucha gente y lo sigo haciendo a través de redes sociales y de manera gratuita, digo, no soy el Abogado renombrado que soñé ser, trabajando en oficinas gigantes decoradas con libros del piso al techo, ni gano aún todo lo que quisiera pero en esas estoy, las situaciones y oportunidades se han dado y la abogacía me ha brindado bonitas cosas, no me arrepiento de ser abogado, es una hermosa profesión que me

ha

traído

alegrías,

experiencias,

sorpresas

y

la

oportunidad de conocer a grandes personas, sí, sin duda es

8

una gran profesión que

dejaría sin pestañear si tengo la

oportunidad de hacer algo que me apasione más y me de más tiempo para disfrutar con mi familia. Tampoco me puedo quejar de mi trabajo, ha traído la oportunidad de aprender y de crecer, además de rodearme de excelentes personas, me paga lo necesario para tener a mis hijos en buenos colegios y darles cien veces más de lo que yo tuve cuando era niño, el único gran problema es, que como lo sabía mi hijo, la mayoría de las veces preferiría estar en casa con ellos que en la oficina haciendo lo que hago, simplemente no hay comparación, es una realidad, lo que quiero es seguir creciendo pero a la vez compartir mi vida con ellos, jugar con ellos, sacarlos a pasear cualquier día y no

tener

que

regresar

tan

tarde

para,

con

suerte,

acompañarlos mientras se disponen a dormir, estoy en busca de algo más, en ser uno de esos testimonios de Internet que te cuentan que desde que empezaron tal o cual negocio o emprendimiento sus vidas cambiaron y que ahora viven

9

felices comiendo perdices; yo también quiero, realistamente, trabajar con mi laptop calentándome las piernas mientras veo el mar de aguas celestes y tomando una piña colada con sombrillita, él lo sabía, yo lo sé.

10

“Una persona que nunca cometió un error, nunca intentó algo nuevo” - Albert Einstein

NO SOY UN NOVATO EN ESTO DE EMPRENDER

Aunque la pregunta de mi hijo fue un fuerte golpe a mi conformismo personal, tengo que contar también que no soy nuevo en esto de emprender (o tratar de hacerlo), lo cierto es que tengo dos proyectos personales en los que estoy trabajando hace unos meses, son grandes proyectos que creo serán todo un éxito, los he estudiado, he planificado y ya invertí bastante dinero en ellos, son sin duda alguna grandes proyectos que espero sigan creciendo, claro, los que inicié después de que los últimos dos no funcionaran tan bien

11

como esperaba, y aquellos dos fueron a su vez los que le siguieron a otro par de proyectos inconclusos. Quiero

decir

que

no

soy

un

oficinista

o

burócrata

conformista, a pesar de que lo parezco completamente, tengo que decir en mi defensa que no es así; es cierto que me crié como la mayoría de mis contemporáneos bajo un sistema educativo que te obliga a tener títulos y diplomas para poder destacar y efectivamente iba en ese camino, sin embargo a estas alturas también me había preocupado lo suficiente como para buscar otras opciones además de lo tradicional, había asistido a innumerables eventos de emprendimientos, de negocios y más; y me había subido a la moda de crear un negocio, el que sea, creyendo que no fracasaría, pero lo hice. Gasté todo mi dinero en un par de negocios muy prometedores pero que se cayeron ni bien empecé; he iniciado empresas y negocios con mi madre, amigos y suegros (sin mencionar a mi esposa que me acompaña en cada cosa que hago desde que estamos juntos)

12

y vez tras vez he fallado; recuerdo haberle comentado a mi madre lo que las estadísticas decían acerca de tener que quebrar por lo menos tres empresas antes de tener éxito con una, a lo que me pidió que no la vuelva a buscar hasta quebrar otras tres para empezar con ella una exitosa. Empecé con el bichito de emprender desde hace muchos años, no puedo decir que desde niño, aunque en esa época buscaba el dinero trabajando en lo que podía, no era un gran innovador pero no me podían acusar de no buscar mejorar. Mi primer negocio serio en Internet fue montar una tienda en línea y ofrecer entregar los productos a los amigos o familiares de nuestros compradores, algo así como una tienda virtual de regalos; como quería hacerlo bien y que sea un negocio de verdad en grande lo hice todo como se debía hacer, constituí una empresa, preparé mis comprobantes de pago y tenía todo en regla; como no sabía nada de programación o páginas webs contraté a un proveedor que me hizo la tienda por una buena cantidad de dinero (tiempo

13

después aprendí que podía hacerla yo mismo sin gastar ni un dólar) y compré los productos suficientes para tener stock y no fallarle a mis clientes que nunca llegaron. De esa experiencia aprendí muchas cosas, pero la principal fue que yo podía aprender mucho de Internet y que por ahí iba mi asunto, aunque no sabía nada de programación (y sigo sin saber) aprendí que no era necesario ser experto en tecnologías para poder desenvolverme bien en ese mundo, tiempo después lo confirmaría vendiendo una web que hice por una buena cantidad de dinero lo que me sirvió para cubrir en parte los gastos de mi boda y posteriormente al leer la biografía de Steve Jobs, genio que llevó a su empresa tecnológica a ser la número uno del mundo y sin saber programar. Los negocios y proyectos que empecé fueron diversos, pasando desde una boutique de ropa de mujer (pase linda, hay colores), hasta la página web de contactos para un grupo específico de personas, aprendí a crear blogs y que podía

14

ganar algo de dinero mediante la publicidad del mismo Google en tu web, también aprendí que no importa qué tan bien te vaya, o qué tanto puedas planificar con un sitio web, siempre puede venir un cambio de decisión de los algoritmos de este buscador que lo domina todo y de golpe tus visitas pueden caer a casi nada truncando tus planes con las ventas o ingresos proyectados. Aprendí que para ganar no solo basta ser trabajador, también hay que ser disciplinado, original y perseverante, cualidades que no tenía y por eso volvía a fracasar. Aprendí

también

mucho

de

distintos

libros

para

emprendedores, como el best seller del gran Kiyosaki, Padre Rico Padre Pobre, y entendí que no debía gastar todo en pasivos sino buscar verdaderos activos, si no entienden lo que digo, esto es el tema central de dicho libro, y explicado de manera sencilla consiste en buscar activos que son los que ponen dinero en tu bolsillo y tratar de deshacerse de los pasivos, que son los que te quitan dinero del bolsillo; según

15

eso, una casa o auto a plazos es un gran pasivo porque saca dinero de nuestros bolsillos todos los meses para pagar la hipoteca, y un negocio o producto que se vende y pone dinero en tu cuenta es un gran activo que debemos procurar tener y fortalecer; así, sumando activos y restando pasivos tendremos la cantidad de dinero que determinará nuestra situación económica; por supuesto que sentí que descubrí la pólvora cuando lo terminé de leer y que el velo de la matrix había caído; sin embargo, como Morfeo le dijo a Neo, “la Pitonisa te dijo lo que tenías que saber (esto es una referencia del contexto, no aplica en nada a lo que quiero recalcar), pero tarde o temprano te darás cuenta, Neo, que es distinto conocer el camino que recorrerlo” ¡qué magistral frase!, es decir, tú sabes lo que quieres, en el fondo, y no tan fondo, sabes qué es lo que estás buscando, ya has leído varios libros y has decidido que las cosas no deben seguir como están, pero por algún motivo te quedaste en eso, en saberlo, y si lo sabes duele el doble, porque sabes que no estás haciendo nada para acercarte a eso que quieres o peor

16

aún, que tus intentos no son lo suficiente, tú tampoco eres nuevo en esto, pero aún estás lejos de lo que quieres lograr.

“Las ideas son fáciles, implementarlas es lo difícil” - Guy Kawasaki

17

LAS IDEAS NO SON NADA

¿Has escuchado sobre tal o cual idea del millón de dólares? o tal vez de vez en cuando lees en Internet o la televisión acerca del fulanito sin estudios que tuvo una idea que fue luego comprada por muchos millones de dólares, y ¿qué sientes? está bien, yo lo diré por ti, envidia. Porque no es justo que un quinceañero se vuelva millonario de la noche a la mañana con una idea que no parece tan brillante y que por supuesto a nosotros se nos había ocurrido primero, pero claro que nunca dijimos nada ni la trabajamos por falta de presupuesto, de conocimientos técnicos, etc, etc y más etc´s; y por supuesto no es justo porque tú trabajas diez veces más que esas personas y no ganas ni la centésima parte y sientes que el mundo se ha ensañado contigo, que algo debe estar mal, nuestro instinto de justicia se despierta

18

y rabiamos porque notas un desequilibrio en la fuerza, aunque tal desequilibrio no exista ni mucho menos la justicia (por lo menos como la concebimos o la queremos concebir). Pero ¿sabes qué? te voy a dar un secreto que espero entiendas, las ideas no valen nada, sé que estoy yendo contra varios autores y gurús del emprendimiento pero déjame explicarlo mejor, la reputación de “las grandes ideas millonarias” está sobrevalorada, nos han vendido la figura de que si de improviso mientras nos duchamos tenemos una idea genial o si nos sentamos horas de horas a pensar en “la idea” original para hacer tal o cual cosa podremos ser millonarios desde el momento en que se nos prende el foco y no es así, las estadísticas lo demuestran y los casos de éxito más resaltantes también, hagamos un repaso, Google, el monstruo de la tecnología que hoy abarca desde búsquedas web (primer buscador en el mundo), pasando por sistemas de geolocalización, hasta dispositivos electrónicos o autos que se manejan solos, empezó como un buscador

19

más, no fue el primero, antes de Google teníamos a Yahoo o Altavista, sin embargo llegó San Google con una vista más limpia, más rápida y más sencilla y listo, multimillonarios ¿dónde está la idea super original en esto?. Sigamos repasando, Apple, compañía número uno del mundo por varios años consecutivos tiene los dispositivos electrónicos (computadoras y celulares) más caros del mercado, no puede decirse que los mejores, pero nadie puede dudar que son bonitos ¿y dónde está su mérito? ¿fueron los primeros creadores de las computadoras? no, sólo la hicieron diferente, la estilizaron, la pusieron en cajas blancas y suficiente para que todos enloquezcan por tener una Mac; hay originalidad y talento en eso, pero no como lo imaginamos, sino una originalidad aplicada, en este caso, a la presentación del producto. Facebook no fue la primera red social, recuerda que existían Myspace y Hi5 antes que ellos, simplemente llegó con otro concepto que gustó más y eso fue suficiente para sepultar a

20

su competencia, ahí tampoco hubo una idea original, sino una visión para aplicar esa idea y extenderla a más gente, el super trabajo de sus ingenieros consiste en hacer que la plataforma funcione y que las nuevas funcionalidades que a diario prueban trabajen correctamente, no están inventando la pólvora a cada momento, es sólo un buen o está bien, un excelente trabajo. ¿Y qué me dices de la Coca Cola?, fue creada como una medicina y como los pacientes se la tomaban con mucho gusto a comparación del resto de jarabes decidieron utilizarla como bebida de refresco, aquí no hubo idea, fue un golpe de suerte, nada más, ¿aún crees que debes buscar la idea que cambiará el mundo? lo que realmente cambia el mundo y hace compañías millonarias es el trabajo que hay detrás de cada idea, la disciplina, la calidad, la perseverancia, una idea por sí sola no vale lo que nos dicen aunque ciertamente algunas ideas son compradas por grandes compañías, lo que sucede realmente es que estas ideas no vienen solas, sino

21

con un gran estudio de viabilidad de su aplicación y de un método que estas empresas saben tendrán que aplicar para darle vida al monstruo. Pero de todas maneras ten ideas, no me vayas a malinterpretar y creas que estoy en contra de la originalidad y la innovación, para nada, todo lo contrario, la innovación es lo que da el plus a un negocio o empresa, es lo que hará que destaques y sobrevivas los embates del mercado; lo que quiero dejar en claro es que no es necesario inventar la pólvora para ser un emprendedor exitoso y también tener presente que no bastan las super ideas, lo importante es ponerlas en práctica y cómo lo haces, estoy seguro que existen mejores ideas en el cementerio que en Silicon Valley, no esperes la idea brillante para ponerte a trabajar, hazlo, lánzate, arriesga, no pienses en lo que puedes perder sino en lo que puedes ganar, no tienes que ser brillante para tener una idea tecnológica, dale vida a tus sueños antes de que sea demasiado tarde.

22

“El tiempo, la perseverancia y diez años de intentos eventualmente te harán ver como un éxito de la noche a la mañana” - Biz Stone, cofundador de Twitter.

ESCOGIENDO UNA IDEA

23

Si bien es cierto, cualquier idea bien trabajada, puede funcionar, incluso si no tiene nada de original, también es bueno que escojas la mejor entre las miles de ideas geniales que tienes a diario, digo, puedes tener éxito con cualquiera pero sin duda habrán algunas que pueden calar más en la gente, que esté dirigida a un mercado más prometedor que otro o con menos competencia, lo que podrías aprovechar para apalancar más rápido con una buena estrategia de marketing; podrían haber otras que podrás trabajar mejor por tu experiencia personal o cualidades y que tengan mayor o más rápido éxito, por eso, el proceso de escoger la idea en la cual invertirás tu tiempo, esfuerzo y dinero es primordial, para ello quiero dejarte algunos pasos para que puedas escoger la mejor idea de negocio.

1. Busca tu idea en Internet Este punto tiene dos aspectos, en primer lugar, si sientes que

no

tienes

ideas

lo

suficientemente

buenas

o

innovadoras, Internet es un buen proveedor de ideas de

24

negocio, basta con buscar en Google algo así como “Ideas de negocio” o “ideas para ganar dinero” y encontrarás un sin fin de listas de ideas geniales y no tan geniales, también encontrarás testimonios de empresas o personas que pusieron en práctica estas ideas y cómo les fue, incluso encontrarás recursos gratuitos como guías o planes de negocio ya elaborados que podrás utilizar para orientar tus esfuerzos si decides utilizarlas, en la actualidad hay muchas webs enfocadas a emprendimientos y te recomiendo te suscribas a unas cuantas para mantenerte informado sobre las últimas novedades en este campo, las ideas más novedosas y exitosas recién lanzadas y muchos recursos interesantes; sin embargo, al poner en práctica este punto ten mucho cuidado ya que encontrarás también títulos que prometen métodos casi mágicos para hacerte millonario, tan perfectos que uno se pregunta para qué me necesitan si este negocio puede andar en automático y sin mí… ah claro, necesitan tu dinero, así que, como recién estás empezando en el mundo del emprendimiento te quiero mostrar algunos

25

títulos milagrosos que deberás ignorar para no perder tu tiempo o peor aún, tu dinero. Empieza ignorando todos los títulos que prometan cosas gratis, porque en realidad nada es gratis en esta vida, si no te cobran te pedirán algo, un compartir en tus redes sociales o tu correo para engancharte y mandarte más mensajes y aunque esto último no es malo (yo mismo lo hago y es un buen método para conectar a posibles clientes), no me refiero a los títulos o ofertas del tipo “Recibe gratis los 4 pasos para…” o “Suscribete para recibir el curso gratis de …” sino, a aquellos títulos que te ofrecen cosas irreales o muy prometedoras, títulos como “Consigue productos por 10 000 dólares Gratis” o “Recibe Gratis una Tablet”, ah claro, puedes añadir la palabra “fácilmente” para identificar mejor estos engañamuchachos, como dijo Brad Pitt en Bastardos sin Gloria “de donde vengo, si una cosa parece demasiado buena, no lo es” Aldo el Apache dixit.

26

Ríete también de los artículos que tengan las palabras “sin trabajar”, como “Gana 10 000 sin trabajar”, “Cómo vivir sin trabajar”, “Vuélvete un experto millonario sin trabajar” o peor aún “Cómo gané mi primer millón sin trabajar”, por favor, nada se consigue sin trabajar (excepto las herencias y las loterías, pero ese no es tu caso, sino no estarías leyendo esto), así que si realmente quieres algo que valga prepárate para trabajar y trabajar muy duro, ya sea en el mundo del Internet o marketing o haciendo webs, lo que sea, tendrás que trabajar muy duro para obtener la libertad financiera que tanto anhelas.

No te fíes tampoco de los “Métodos secretos para hacerte millonario” los cuales siguen de una larga cháchara sobre la historia de fulanito que pasaba penurias buscando cómo sobrevivir (y te cuenta una historia hindú) o incluso te la cuentan en audio o video sin darte la opción de poder avanzar o adelantar hasta llegar al famoso super método

27

para ganar dinero y que al final no te dicen nada sino que te venden algo aunque al principio se anunciaban como gratis. En resumen, aquí tienes una lista con los artículos más comunes que no debes leer: o

Cómo vivir sin trabajar

o

Vuélvete un experto millonario sin trabajar

o

Métodos secretos para hacerte millonario

o

Cómo gané mi primer millón sin trabajar

o

Cómo ganar dinero fácilmente

o

Programa que vende por ti, no tendrás que volver a trabajar

o

Programa infalible para ganar dinero

o

Método 100% comprobado para ganar 1000 dólares sin esfuerzo

o

Trabaja desde casa y gana 10 000 asegurados

o

Vive de Internet en dos pasos

o

Método para ganar 1000 dólares desde el primer mes

28

o

Gana 1000 dólares al mes invirtiendo 10

o

Multiplica tu dinero en una semana con este sistema

o

Super negocio de afiliados

o

Método super seguro para ganar 1000 dólares, último día de oferta (porqué ponen fecha límite si es un producto electrónico? ah claro, te quieren presionar para que compres)

o

Trabaja una hora diaria y vive como millonario

Estas son solo algunas de las frases o títulos de artículos más comunes, también aplica para cualquiera que se le parezca, en el mundo de la web hay de todo, como en la vida misma, así que anda con cuidado y no te dejes engañar, poco a poco tu ojo emprendedor se afinará y detectarás las estafas a muchos clics de distancia, pero hasta que eso llegue lee con mucho cuidado todo.

En segundo lugar, una vez que tengas una idea que pienses que es la del premio mayor, googleala, pon tu idea en el

29

buscador y analiza qué resultados obtienes, no te preocupes si ves que tu idea no es lo original que pensabas que era, esa no es la intención, lo más importante es saber qué pasó con tu idea, cómo la han aplicado, saber si tuvo éxito, saber qué percepción tienen las personas sobre tu idea; esto te ayudará a tomar la decisión correcta, si después de tener todos estos resultados sigues empecinado con ella entonces vas por buen camino.

2. Investiga Esto va de la mano con el primer punto, sin embargo me refiero a una investigación más profunda, no sólo de tu idea de negocio, sino de otros factores tan o más importantes como por ejemplo tu mercado, tu público objetivo, tu nicho (no me refiero a tu sepultura, sino al segmento específico del mercado al que te vas a dirigir); la etapa de investigación es una de las más importantes porque te ahorrará muchas decepciones que podrías tener si decides saltarte este paso.

30

Investiga si tu público objetivo suele comprar productos como los tuyos y si es así empieza a investigar a tu competencia, qué es lo que hace, cómo se ve, sus precios, sus productos, su web, analiza detalladamente qué cosa ofrecen ellos que tú puedas ofrecer de una manera más atractiva para tus clientes; a menudo aprenderás más de tu negocio investigando a tu competencia que por leer un artículo sobre tu producto.

3. Proyecta un presupuesto estimado Sin necesidad de ser un contador empieza a hacer números, haz una lista de las cosas que necesitarías para poder montar tu emprendimiento, distribuirlo, los gastos de la web, el trabajo diario que tendrás que encargar a alguien más y si las sumas y restas te son favorables entonces anota otro check.

31

4. Proyéctate tú mismo Imagínate haciendo todo lo necesario para sacar esa idea adelante, ¿te ves como la autoridad en ese campo? ¿te gustaría ser reconocido como el experto en …? o pregúntate si te pondrías el polo de tu marca y si te presentarías así delante de tu familia. Si vas a emprender es importante que te guste lo que harás, muchos cometen el error de meterse a un negocio por el sólo hecho de ver números y creer que como es un gran negocio estarán felices pero cuando se dan cuenta que no les gusta dedicarse a ese rubro se ven atrapados como cuando trabajaban en una oficina y ahora la salida es más complicada que al principio. Muchos aconsejan hacer una búsqueda de las palabras clave y su potencial para ganar dinero antes de dedicarse a un negocio, no estoy de acuerdo con esto, tal vez sea una buena práctica para escoger un pequeño nicho y esperar hacer unos dólares a través de un blog pero no para un gran negocio o

32

empresa

a

la

cual

le

dedicarás

tu

vida;

tienes

necesariamente que hacer algo que te guste, acuérdate que estás saliendo de la trampa de trabajar todo el día en algo que no te gusta y no puedes crearte tú mismo tu propia trampa, tienes que hacer bien esta transición y realmente será muy difícil que tengas éxito si no es algo que te apasione. Después de seguir estos pasos y asegurarte de que tienes una idea viable, prometedora y a la cual le dedicarías mucho tiempo y esfuerzo sin ningún problema, entonces recién estás listo para empezar a gastar en ella, dale tiempo, dale dinero y dale amor, sólo así crecerá y madurará tu proyecto.

33

“Si no te avergüenza la primera versión de tu producto, lo lanzaste muy tarde” - Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn.

YA TENGO LA IDEA ¿AHORA QUÉ?

Ok ya tienes la idea ganadora, estás seguro de que vale la pena pelear por ella y hacer lo que tengas que hacer para darle vida, ¿ahora qué sigue?; no obstante voy a darte algunos pasos básicos para poner en marcha tu idea, no

34

tomes esto como un dogma de fe, puede que tú tengas o puedas trabajar en otros aspectos o en un orden distinto a como los presento y eso está bien, no hay reglas, a algunos les funciona una cosa y a otros no, sin embargo siempre es bueno tener una guía para hacer las cosas y quisiera que tomes estos consejos como pasos básicos para empezar a trabajar tu idea.

1. Ten en cuenta los aspectos legales Sea cual sea el tipo de emprendimiento que iniciarás es importante considerar el aspecto legal, revisa las leyes de tu país y sigue con el procedimiento necesario para el pago de impuestos de todo el dinero que recibirás; asegúrate también de no infringir ningún derecho de autor de alguna empresa o producto, busca nombres originales y atractivos y revisa que no existan patentes similares a tus productos o podrías correr el riesgo de tener que pagar una multa o indemnización al propietario de esos derechos.

35

Si es necesario constituir una empresa hazlo, tal vez al principio puedas empezar como una persona natural pero si la demanda del negocio y el monto de las ganancias lo ameritan no demores en crear una empresa para seguir con tu emprendimiento, a la larga tiene mayores beneficios ser empresa que persona, verás protegido tu patrimonio y ahorrarás en impuestos, según el régimen de cada ciudad.

2. Vuelve a hacer números Un paso previo a escoger la idea ganadora era calcular los posibles gastos de tu emprendimiento, ahora tienes que calcular los gastos reales y proyecciones de inversión para que no te quedes a mitad del camino. Si hay gastos que puedes obviar hazlo, sin embargo si hay gastos que puedas darte el lujo de hacer es mucho mejor que los hagas. Afortunadamente con el avance de las tecnologías los gastos de montar un emprendimiento y echarlo a andar son muchos más bajos de lo que lo eran unos años atrás, si por ejemplo

36

necesitas poner una web, del tipo que sea, para tu negocio, ya no es necesario que contrates a un gran programador o empresa para hacerla, ahora existen los CMS´s que son programas que que se instalan y hacen las veces de webs profesionales con paneles de control muy sencillos e intuitivos y lo mejor de todo es que no es necesario saber programar para instalarlos ya que hasta su instalación es guiada y sencilla, de ese modo, podemos tener una web montada en unos cuantos pasos y gratis.

3. Prepara el aterrizaje Con esto me refiero a la landing page o página de aterrizaje que es la página web que contendrá tu carta de ventas, tu brochure, el videito vendedor de tu producto, el carrito de compras que esté listo para las ventas, este puede formar parte de tu página web o ser una sola página alojada en algún servidor gratuito si no tienes aún la web; sin embargo no dejes pasar este punto porque es importante que la gente sepa de qué se trata tu producto y tengan acceso a toda la

37

información que requieran sobre él, una pestaña de Preguntas frecuentes y de Contacto en tu web será muy útil; recuerda que en estos tiempos la gente se empapa bien de información que buscan en Internet sobre lo que van a adquirir, así que si encuentran tu información insuficiente o les huele a publicidad barata no te comprarán. Sería bueno que empieces algún curso para aprender a vender por Internet, si piensas que las ventas no son lo tuyo entonces deja de leer este libro y sigue trabajando en lo que estás haciendo por el resto de tu vida, todos tenemos que aprender a vender, algunos lo harán de puerta en puerta, otros a través de una web y otros en un video, sea cual sea el canal, las ventas son el alimento de tu negocio y si crees que te librarás de aprender de ventas estás muy equivocado.

4. Prepara tu producto En una reciente entrevista a la fundadora de una aceleradora de negocios revelaba que lo importante para ellos al momento de escoger en qué proyecto invertir era el

38

producto, no la idea, no el equipo de trabajo, no el precio, simplemente analizaban el producto, si sentían que era un producto que la gente quisiera adquirir entonces invertían en él, así de simple. ¿Comprarías tu producto? y ¿con qué tanto entusiasmo o desesperación lo harías? un buen producto es la base del negocio, porque de nada servirá si tienes buenos canales, buena publicidad y todos los recursos si es que la gente al comprar tu producto queda descontenta y no lo vuelven a comprar más y peor aún, lo critican con sus familiares y conocidos lo que hará que aumente el rechazo al producto y disminuyan las ventas cada vez más. Asimismo tienes que considerar si eres parte de tu público objetivo, es decir, puede que te guste mucho el producto pero que no estés dentro de tu público objetivo, en ese caso no importará mucho la opinión que tengas sino la de tus posibles clientes, pruébalo, entrégalo gratis a cambio de que te den sus

39

comentarios y sugerencias, asegúrate que lo que vendes va a gustar, no vendas por vender.

5. Marketing, Marketing, Marketing Podrías haber hecho tu tarea y tener todo listo, un super producto, un super plan de distribución y las cuentas listas, es decir, todo preparado para empezar a vender, pero si te olvidas del marketing olvídate de todo. ¿Sabes cuantas empresas sobreviven el primer año de creadas? el 5% y muchas

de

ellas

tenían

grandes

productos,

precios

competitivos, procesos de calidad, entonces ¿qué les pasó? pues que nadie nunca oyó hablar de ellas, sus potenciales clientes no supieron de su existencia y por ende nunca compraron nada, he ahí la relevancia del marketing, si no saben que existes nadie te comprará. ¿Has visto la película de Mel Gibson en la que oye una voz que le dice que construya un campo de béisbol y le repite como verdad divina aquella frase “si lo construyes ellos

40

vendrán”? en esta película el protagonista gasta todo y lucha contra la opinión de los demás para construir dicho campo donde por supuesto al final “ellos” fueron (“ellos” eran un equipo de béisbol de fantasmas entre los que se encontraba su padre), bueno pues si has visto esa película y de manera inconsciente se te grabó aquella frasecita, olvídate de eso, si no haces marketing nadie vendrá, no basta que hayas invertido todos tus ahorros en tu local, oficina o página web, la gente llega porque los traes de las narices y para eso tienes que hacer marketing, otro campo desconocido para muchos pero que tendrá que ser parte de su día a día si quieren ser empresarios, tu negocio serán las ventas, sea cual sea el producto o servicio que ofrezcas, tendrás que convertirte en vendedor y uno bueno.

41

“Dentro

de

veinte

años

estarás

más

decepcionado por las cosas que no hiciste que por las que hiciste. Así que suelta amarras, navega lejos de puertos seguros, atrapa los vientos favorables en tus velas. Explora. Sueña” - Mark Twain

ROMPIENDO ESQUEMAS MENTALES

Cuando niño era muy tímido, creo que aún lo soy aunque algunos no me crean; por mucho tiempo tenía en mi cabeza unos esquemas mentales fuertemente arraigados sobre lo que debía o no debía hacer, sobre lo socialmente correcto o aceptable, y ciertamente estaba cómodo ahí, me movía con

42

tranquilidad hasta que se presentaba alguna situación en la que me encontraba al borde de estos esquemas y entonces me tocaba mirar de lejos aquello que realmente quería hacer pero que no me atrevía por vergüenza, orgullo o cobardía (todas las anteriores); ciertamente el estudiar derecho y hacerme abogado no ayudó a esa situación, porque además de todo lo anterior se sumaron las formas de la abogacía, el terno y los modales, qué terrible. Hubieron sucesos que me marcaron y recién hoy entiendo el porqué de muchas cosas, como aquella vez en la que no pasé una prueba de natación en la que tenía que nadar correctamente 20 metros y al llegar al borde de la piscina me mandaron a un grupo con principiantes (gorditos y menores que yo) y todos, literalmente todos los demás de mi clase pasaron al grupo de avanzados, desde ese día la natación se acabó para mí, incluyendo cualquier actividad en el mar, río o piscina profunda; en otro momento de mi infancia,

fui

excluido

del

equipo

de

fútbol

porque

43

simplemente no podía correr la misma cantidad de vueltas alrededor de la cancha que el resto de mis compañeros y por supuesto no volví a correr ni a pretender jugar fútbol porque simplemente

no

era

lo

mío,

algunos

pueden

correr

maratones pero el correr no era para mí; y, como olvidar cuando terminé el colegio y quise explorar las matemáticas para, quien sabe, tal vez tentar estudiar alguna carrera de Ingeniería y darme de cara con la dura realidad de que mi colegio me había engañado haciéndome creer que era bueno con los números pero que en realidad estaba a años luz del nivel universitario, lo cual, por supuesto, hizo que me dedicara a prepararme sólo en letras y razonamiento, lo que me bastó para ingresar a la universidad y estudiar derecho. Ya pasados los treinta, con una mente y corazón más sanos, habiendo perdonado al incompetente del instructor de natación, al de fútbol y al profesor de matemáticas de mi colegio, empecé a intentar, como quien no quiere la cosa, a hacer todas esas cosas que me negué a mí mismo por una

44

creida incapacidad física y mental; todo empezó con el clásico juego semanal de fútbol con los compañeros de trabajo, al cual empecé a acudir para hacer deporte, claro que me auto excluí desde el principio haciendo de portero pero pronto me tocó jugar, primero de defensa y al pasar las semanas de medio y luego de delantero, grande fue mi sorpresa cuando empecé a meter goles y después de unos meses me hice realmente bueno y me preguntaba a mí mismo, ¿qué me había pasado? ¿por qué no había jugado antes? tal vez no hubiera sido profesional pero pude haberme ahorrado muchos malos momentos de rechazo y vergüenza al reconocerme cojo en el fútbol cuando en realidad no lo era, sólo me faltaba practicar (hoy he vuelto a ser un tronco, ya no lo digo por un trauma sino porque no juego hace mucho, así que está bien); después conocí a un gran hombre que fácilmente podría ser mi padre (en serio, su hijo tiene mi edad) que no sólo corría maratones completas sino que se estaba preparando para un medio Iron Man (el Iron Man consta de 3,86 km de natación, 180 km de

45

ciclismo y 42,2 km de carrera a pie - maratón), eso era algo realmente imposible para mí, yo no corría ni 2 kilómetros cómo me atrevería a realizar ni media ni un octavo de Iron Man siquiera, pero ya me había picado en el orgullo, algo tenía que hacer y lo hice, empecé a correr; al principio fueron 2 kilómetros, con el pasar de las semanas subí a 5 y luego di el salto a 10 kilómetros, eso era un record, fue un descubrirme a mí mismo, realmente nada es imposible, sólo se necesita hacerlo y perseverar; hasta hoy no he participado en ningún iron Man ni Superman ni nada parecido, pero sé que si quisiera podría, ya que, sumado a esto sucedió algo más en mi vida, por una circunstancia laboral se dio la posibilidad de nadar en una piscina cercana, 8 sesiones completamente gratis así que tomé la opción, las primeras sesiones me acobardé ante la piscina olímpica que tenía que nadar de extremo a extremo, realmente tenía la esperanza de ir a jugar como quien va a un club campestre pero no, había que nadar y nadar, así que lo hice, las primeras semanas daba unas brazadas y paraba, poco a poco intenté

46

nadar decentemente con la cabeza bajo el agua y sacarla para respirar y para mi sorpresa pude hacerlo (claro que era un escándalo sacando medio cuerpo para respirar y a veces tragaba agua como foca) pero continué, después mi rutina fue nadar como pudiera hasta llegar a la mitad de la piscina donde me detenía a descansar y luego terminar el recorrido en dos tramos más, y así, después de completar una y otra vez los 50 metros sin parar me atreví a competir, ¿se imaginan? yo, el gordito que no pasó la prueba varios años atrás ahora estaba participando en una competencia de natación, obviamente no gané pero quedé a mitad de la tabla, así que tampoco hice el ridículo, eso fue todo un logro para mí, ese día al llegar a mi casa me sentía orgulloso de mi mismo por lo que pude lograr y por un minuto lamenté el tiempo perdido por aquel bendito trauma, pero por supuesto, no culpaba al trauma en sí, sino a mi incapacidad de vencer aquello, la tristeza o rabia no era contra el instructor que no vio que pude haber sido un Michael Phelps, sino conmigo mismo por no haberlo intentado nuevamente, tal vez era

47

muy pequeño, tal vez necesitaba un empujón, no lo sé, lo cierto es que ahora había tomado el timón de mi vida, ahora creo que nada es imposible. Hoy decidí que no importa mi edad para hacer lo que me dé mi regalada gana hacer, me voy a nadar a las 6 am, me he puesto de meta ser un maestro de ajedrez (aunque en el mundo de ajedrez se diga que si a los 15 no eres Gran Maestro no serás nadie) y empecé a hacer videos en YouTube conmigo al frente de la cámara, mi esposa sabe cuánto me costó, pero lo hice, ahora pregúntate, ¿qué esquemas mentales tienes que te están impidiendo hacer lo que realmente quisieras?. Los medios nos bombardean día y noche con historias de chiquillos que fundaron su empresa en su garage y al poco tiempo cotizaban su Star Up en millones de dólares, las noticias con adolescentes niños rata que crearon un nuevo algoritmo o emprendimiento millonario salen todos los días y todas tienen un claro mensaje: “el mundo es de los

48

jóvenes” los 30 son los nuevos 50, si no eres un emprendedor veinteañero que vive en Silicon Valley no eres nadie y eso ha causado mucho daño a mi generación, por cierto, recomiendo ver la película “Aprendices Fuera de Línea” que retrata muy bien esta realidad mostrando la encarnizada lucha de becarios de Google en la que se cuelan dos treintones que al final a base de su experiencia logran vencer a genios hackers engreídos que no tenían suficiente “Googlesa”; sin embargo, hay algo que los libros y las computadoras no enseñan, sólo los sinsabores de un fracaso pueden enseñar de esa manera y justamente eso es el ingrediente que necesitas y sólo tú tienes para poder lograrlo, recuerda que el Coronel Sanders (el viejito de KFC) tuvo éxito a sus ochenta y tantos y ahora mira el imperio de pollos cryspi que creó, si tu edad ha sido una limitante es momento que empieces a trabajar en ello, si no puedes entonces no podrás continuar, tu edad es un pro, no un contra, inténtalo.

49

"La forma de empezar es dejar de hablar y empezar a actuar" - Walt Disney

NO NECESITAS MUCHO DINERO PARA EMPEZAR

Uno de los principales motivos por los que nunca empezamos a emprender es porque creemos no tener aún el dinero suficiente para ello, pero ¿cuánto es el dinero suficiente? a esta altura ya has calculado cuánto dinero necesitas aproximadamente para poder arrancar de una vez por todas y seguro te habrás sentido inmovilizado porque piensas que al no contar con ese monto nunca podrás hacerlo, sin

50

embargo esto no puede ni debe ser un obstáculo insalvable, tienes que empezar sí o sí. No es conveniente que te endeudes desde el principio para poder empezar, pero sí puedes empezar de alguna otra manera, es decir, tal vez no en la magnitud que esperas pero lo importante es que empieces. Afortunadamente con la tecnología actual ya no tienes que ser una multinacional para crecer y hacer publicidad, en estos momentos hay recursos para todos los gustos y bolsillos; repasemos algunos recursos que puedes utilizar completamente gratis para que la falta de dinero no sea nunca más una excusa.

Página web Si estás considerando en alquilar un local o lugar para tu negocio

sin

duda

tendrás

que

invertir

mucho

en

arrendamiento y garantías, además de la decoración, permisos legales y abastecimiento de tu negocio; si puedes hacerlo y realmente es necesario, hazlo; pero si el

51

presupuesto destinado a este aspecto es muy alto y es una limitante para que puedas empezar, considera seriamente empezar a través de Internet, ya que la gran mayoría de negocios, sea el rubro que sea, puede desenvolverse con facilidad a través de Internet y en la mayoría de los casos amplían las oportunidades de crecimiento al no encontrarse limitado a un espacio o territorio geográfico sino abierto a muchas más personas y potenciales clientes. El precio de implementar una web también puede variar pero sin duda es mucho más accesible que el costo de un lugar físico; incluso no tienes la necesidad de contratar una gran empresa o desarrollador particular para hacerlo, bastan ganas y entusiasmo y podrías hacerlo tú mismo reduciendo los gastos sólo en el nombre del dominio o url y el hosting o hospedaje de tu web los cuales también tienen costos muy accesibles

según

la

capacidad

o

características

que

contrates, sin embargo, al no requerir grandes capacidades de servidor los costos son realmente bajos. El diseño de la

52

web es aún más sencillo existiendo en la actualidad distintos softwares preinstalados que podrás adecuar con facilidad a tu web y cambiar el diseño con plantillas gratuitas que sólo tendrás que modificar en aspecto y contenido; si deseas algo más profesional puedes comprar plantillas más profesionales con mayores funcionalidades que seguirán costando menos que un freelancer ambicioso y si tienes dudas, acuérdate que Google lo sabe todo, todo depende de tí.

Marketing Como ya había mencionado, el marketing será parte vital de tu negocio y existen del mismo modo diversas opciones, gratis y de paga que podrás implementar y el secreto de todo estará nuevamente en el trabajo y las ganas que le pongas. Para no descartar opciones de paga te recomiendo averiguar sobre la aplicación y resultado de publicidad de tu rubro en campañas de Google Adwords, el sistema de publicidad de Google que pone el anuncio de tu página web en los primeros

53

lugares de los resultados ante búsquedas de personas que anden buscando información relacionada a tu negocio, es mucho más efectiva que los métodos tradicionales que apuntan y disparan a todo lo que se mueve, y que cuestan mucho más como los diarios, radios o TV; una de las principales características de Google Adwords es que solo mostrará tu anuncio a tu público objetivo ya que tú te encargarás de decirle las características del público objetivo al que quieres que se le muestre tu anuncio, además que no pagarás por la cantidad de veces que lo muestra sino incluso puedes escoger la opción de pagar por clics, es decir, Google sólo te cobrará por cada clic de personas interesadas en tu anuncio y para mejorar aún más la oferta puedes contratar la publicidad hasta el presupuesto que tú tengas, es decir, no hay planes que te amarren a contratar un monto determinado, puedes programar por ejemplo una campaña por 50 dólares y cuando se acabe el monto esperar a volver a programar otra, pero todo dependerá de ti.

54

Otra opción interesante son los anuncios en Facebook, plataforma social que al tener los datos y preferencias de cada miembro te permite también ofrecer publicidad segmentada escogiendo al tipo de usuario al que elegirás se muestre tu publicidad, teniendo opciones de sexo, edad, país o intereses; sin duda una buena opción que también permite escoger el monto de tus campañas y la duración. Si bien es cierto, el uso de este tipo de publicidad es a mi parecer mucho mejor que la publicidad tradicional, es necesario también investigar antes de lanzarnos con una campaña donde invertiremos muchos recursos porque incluso con la facilidad y características de estos sistemas, es conveniente encargar la preparación de campañas a alguien que sepa del tema o de lo contrario investiga mucho y prepárate antes de utilizar estos medios, nuevamente Google te mostrará muchos resultados si buscas “consejos para crear campaña en Facebook Ads” o “Tips para publicitar

55

en Google Adwords” entre otros cientos de miles de resultados similares, así que haz tu tarea y ponte a estudiar.

TV Youtube ¿Quisieras que la publicidad de tu empresa sea transmitida en televisión nacional? por supuesto, quién no, por algo las empresas más grandes invierten millones y millones todos los días por mostrar sus elaborados spots publicitarios en TV, además de lo que gastan en empresas publicitarias que se encargan de elaborar dichos spots y si le añades al artista o deportista del momento agrégale también un par de ceros a la factura final. Los comerciales de televisión son el medio tradicional más efectivo de publicidad pero tiene dos grandes defectos, primero, que apuntan a todos lados, aunque pueda haber segmentación de audiencia, por lo general el comercial lo ven todos y esto no le ayuda al propósito de tu empresa y lo

56

segundo es lo elevado de los costos de este tipo de publicidad y si recién estás empezando a lanzar tu emprendimiento difícilmente podrás costear publicidad en TV, siendo mucho más recomendable que inviertas en otras prioridades antes de hacer semejante inversión. Sin embargo nuevamente la tecnología sale a nuestro auxilio y nos brinda por ejemplo la plataforma de videos Youtube, la cual nos brinda la oportunidad de publicitar nuestro negocio o producto de diferentes maneras y lo mejor de todo, completamente gratis. Algunas ideas para publicitar tu producto en Youtube: - Spot publicitario.- Si quieres hacerlo de manera tradicional, puedes

crear

un

spot

publicitario

de

acuerdo

a

tu

presupuesto y subirlo a Youtube, posicionarlo con etiquetas relacionadas a tu rubro y esperar a que las visitas empiecen a llegar. Es importante señalar que en Youtube también tienes la opción de pagar por poner tu publicidad, la cual

57

aparecerá en medio de los videos de otros usuarios que estén relacionados a las características de tu producto y aunque es de paga las opciones son mucho más económicas al estilo de pago por clic que nos brinda Google Adwords. - Tutoriales.- Los videos orientados a enseñar cómo hacer determinadas cosas abundan en esta plataforma y son de los más visitados, por eso una interesante opción para atraer visitas a tu web es crear tutoriales relacionados a tu negocio, si por ejemplo vendes accesorio para autos podrías crear tutoriales sobre su funcionamiento e instalación, algo que atraiga a tus potenciales clientes y con una invitación a visitar tu web durante o al final del video podrías atraer a muchas personas. - Comparaciones.- Otro tipo de videos muy seguidos son los conocidos como “ los versus” o videos donde se comparan dos productos similares o rivales y se detallan sus características principales, pros y contras dando un ganador (el cual puede ser el producto que tú vendes) y esto puedes aplicarlo a cualquier tipo de producto o servicio que ofrezcas.

58

- Monólogos.- La aparición de esta plataforma de videos ha dado paso a la existencia de los Youtubers, que son personas que hacen videos de temáticas muy variadas y que son seguidos por millones de personas, dando así un gran impulso a todo lo que pudiera aparecer en sus videos lo que les ha generado grandes ganancias personales. No tienes que volverte un youtuber profesional pero si eres un experto en tu campo (o sabes más que un aficionado) es suficiente para hacer videos ilustrativos y empezar a ser seguido, recuerda, más seguidores, más visitas. Como ves, ya no es necesario gastar una fortuna para aparecer en la televisión, hoy en día la publicidad se está desplazando a otros medios (Internet) y tú te puedes beneficiar de eso.

Transmisión en vivo Periscope ¿No tienes recursos para transmitir en vivo un evento? no te preocupes, ahora tienes herramientas como Periscope, una

59

aplicación propiedad de Twitter para la transmisión de video por streaming, es decir, mediante tu celular puedes transmitir en vivo cualquier evento y así alcanzar a más personas interesadas en el evento a transmitirse y por supuesto en tu empresa. Radio Podcast Al igual que con la televisión, la radio es uno de los medios tradicionales de publicidad más conocidos y un poco más accesibles a las pequeñas empresas, sin embargo tiene las mismas limitantes que la TV y por supuesto, hay una opción para reemplazarla como por ejemplo los Podcast. La palabra podcast proviene de la mezcla en inglés de iPod (gadget con el que se hicieron populares) y Broadcast (difundir contenidos), es decir, audios a disposición de las personas que en la actualidad no necesitan ningún gadget o aparato como ipod o celular, ya que son difundidos principalmente característica

mediante principal

la web su

y que

emisión

tienen

periódica.

como

Muchos

60

programas dirigidos a jóvenes o nichos más específicos como seguidores de algún tipo de música o creyentes en conspiraciones encuentran en los podcast su comidilla diaria y así como los escuchan también reciben la publicidad que les ofrecen, sin duda es una buena opción a considerar como alternativa a la publicidad radial. Para hacer un podcast no necesitas grandes equipos, basta con una computadora y un micrófono, suficiente para grabar sobre lo que quieras, aunque si deseas tener seguidores tienes

que

considerar

seriamente

la

importancia

del

contenido, así como con una web, el contenido es lo que traerá a tus usuarios, no dejes de innovar y pensar siempre en lo que le gusta a la gente.

Revistas o Diarios Facebook, Twitter Publicar en una revista o diario es lo más accesible de los medios tradicionales pero a su vez su alcance es mucho menor, sin embargo podemos brindar la misma información

61

que en un publicidad escrita utilizando las plataformas sociales como Facebook o Twitter, además de las opciones de ambas empresas de ofrecer publicidad segmentada así como Google. Si un artículo es llamativo o el mensaje es original, su visualización puede llegar a miles de personas haciéndola una forma muy atractiva de publicitar algo; incluso no es necesario ser un genio para hacerlo, lo podemos comprobar con esas imágenes sensacionalistas que nos bombardean en todo momento y que sin contenido original alguno tienen más vistas que un buen artículo.

Conferencias Presenciales Webinars Otro método muy usado por las empresas para encontrar su público

objetivo

es

brindar

conferencias,

talleres

o

seminarios presenciales en donde se exponen temas especializados con el fin de atraer prospectos, y claro que esto supone una inversión en contratar al ponente de turno,

62

alquilar el local o auditorio para realizar el evento y toda la papelería para entregar, gastos en los que alguien que recién empieza no podría darse el lujo de incurrir, sin embargo tenemos como gran opción los webinars. Un Webinar es un tipo de conferencia, taller o seminario que se transmite por Internet. La característica principal es la interactividad que se produce entre los participantes y el conferencista y para llevarlo a cabo sólo basta un expositor especialista en algún tema relacionado a tu empresa, publicidad, (a través de web, blogs, Facebook) y una computadora (los programas a utilizar pueden ser gratuitos y de gran calidad).

Revista o Boletín Informativo Blog en sitio web Para un novato no es posible invertir en la publicación de una revista o boletín informativo así sea en papel periódico, es un gasto importante y puede sustituirse sobrepasando

63

incluso su efectividad, mediante un Blog dentro de tu misma página web. Si revisas las páginas webs de la mayoría de las empresas encontrarás una sección titulada “Blog”, la cual contiene la presentación

de

artículos

o

noticias

ordenadas

cronológicamente y que suelen ser de una temática específica. En muchos casos el blog es la parte principal de la página web y la razón es sencilla, un buen artículo (o mejor aún, la suma de varios buenos artículos) suele ser muy rico en palabras claves y atraer gente que realice búsquedas relacionadas a tu temática; así, alguien que busque en la web te podrá encontrar y de forma completamente orgánica, es decir, sin pagar por ello; por eso, sí o sí debes considerar instalar un blog en tu web y saberlo mantener.

64

“No importa qué tan lento vayas mientras no te detengas” - Confucio.

65

NO ME DIGAS QUE NO TIENES TIEMPO

Recuerdo cuando siendo soltero y practicante de derecho le dije a mi jefe (en conversación de amigos) que no podía realizar una que otra actividad porque no tenía tiempo, a lo que me contestó de manera firme y casi molesto -como sólo lo podía hacer él- “siempre hay tiempo, eso es una mentira de los mediocres, siempre hay tiempo, sólo tienes que organizarte”, y por supuesto, yo, el hombre que nació ocupado, le repliqué que además de estudiar y trabajar tenía otras actividades personales, y con su cara de “cállate imberbe” terminó la conversación repitiendo las mismas palabras “siempre hay tiempo”. Hoy, casado y con tres hijos me escupo a mi mismo por lo tonto que era, ¿cómo pude en esos tiempos creerme alguien sin tiempo? ¡ahora no tengo tiempo! o mejor dicho, hoy hago

66

10 veces lo que hacía antes y duermo menos y trabajo más, pero a diferencia de ese entonces, estoy convencido de que siempre habrá tiempo si te sabes organizar. Si eres casado y más aún, si tienes hijos me entenderás, los benditos hijos se levantan a las 6 de la mañana todos los días (para ellos no hay diferencia entre un lunes o un domingo y mucho menos un feriado), hay que prepararles el desayuno antes que hacer cualquier cosa y procurar que se lo tomen sin ensuciarse (lo que ocurre un 50 % de las veces), si te demoras un poco olvídate de los modales, te apuran a gritos y llanto para hacerte sentir culpable, luego de eso alistarlos para llevarlos al colegio y tratar de dejarlos a tiempo antes que cierren la puerta porque sino les apuntan tardanza y tú tienes la culpa (aplica la misma regla con las esposas, el hombre siempre tendrá la culpa); después de eso desayunas lo que puedas y vas a trabajar todo el día, a menos que tengas la bendición de poder ver a tus hijos en el refrigerio, en cuyo caso almuerzas también a la volada pero

67

cuando menos los viste un rato ya que sabes que la siguiente vez quizás estén dormidos. Si estás estudiando algo para pretender ascender o elevar tus ingresos es fijo que no los verás despiertos y a eso súmale otra mala comida y un acostarse bastante tarde. Aún así, o mejor dicho, por esta misma razón es que debemos hacer un plan para cambiar esa situación, tú y yo lo sabemos, eso no está bien, pero las cosas no pasarán por arte de magia, a ti no te caerá una herencia ni nadie te regalará nada, así que te tocará organizarte y empezar a trabajar en algo más: tu libertad. Primero elimina las palabras “no tengo tiempo de tu vocabulario” y sincerándote piensa en qué momento puedes trabajar 10, 20 o 30 minutos diarios en otra cosa, una vez identifiques ese tiempo entonces sé disciplinado y respeta ese horario para trabajar exclusivamente en un plan de negocio, levántate de la cama, busca un lugar tranquilo y empieza a escribir (una pizarra es muy útil para plasmar las

68

ideas y trabajarlas), apunta qué quieres, las ideas que tienes, cómo las trabajarías, qué es posible y qué no, realiza los pasos que te sugerí para poner en marcha tu idea y día tras día trabaja en ello, un paso a la vez, verás que sí hay tiempo, lo que pasa es que estabas engañado, pero ya no más. Para hacer crecer un proyecto, tú proyecto, será necesario que te dediques a él 100 por ciento y sabemos que eso no es posible mientras tengas que trabajar en otra cosa para pagar las cuentas, así que tienes que considerar que tarde o temprano tendrás que dedicarle todo ese tiempo, tal vez el crecimiento que esperas y aún sobrepase tus expectativas, no llegue hasta que te dediques a con exclusividad a ello, sin embargo, ni se te vaya a ocurrir renunciar. Debes haber escuchado aquel otro testimonio del asalariado que aburrido de su trabajo dejó todo para poner su empresa de surf y se dedicó a vivir su sueño, pues tú no eres él, así que no renuncies. No renuncies porque sería irresponsable,

69

no puedes dejar tu vida y la de tu familia a la suerte, y entiéndeme bien, no es falta de fe en ti, en tu negocio o en Dios, es responsabilidad. Hay cuentas que pagar cada fin de mes ¿verdad? ¿y de donde las pagarás? los negocios no rinden de un día para otro ni te devuelven todo lo invertido en un mes, esto puede tardar meses o incluso años, así que tendrás que asegurar tu flujo de dinero mientras empujas tu idea hasta que te empiece a rendir lo suficiente y te sientas preparado para dar el gran salto de dejar tu empleo y dedicarte a tu sueño, pero esto debe ser una decisión muy bien pensada, planificada y aprobada (por tu esposa si eres casado), de lo contrario tendrás que regresar de rodillas a pedir tu empleo de vuelta y será peor que antes de aventarte a la piscina sin agua. Me impresionó mucho una historia que leí en algún lado acerca de cómo ven los japoneses a sus empresas y es que literalmente las tratan como a sus hijos; su concepción de una empresa es la siguiente: una empresa nace y lo que hace

70

el dueño es invertir en ella por meses y años sin esperar ganancias, sé que parece una locura, pero así es, en cambio los latinos creamos una empresa y queremos ver ganancias desde el primer mes, quizás esta sea la razón por la cual la mayoría de empresas no sobreviven el primer año. Los japoneses alimentan a su empresa cual bebé por lo menos los dos primeros años y después de eso recién esperan que empiece a andar, ojo, ni siquiera esperan hacerse ricos pronto, sino que con paciencia de padre empiezan a ver a su bebé gatear y luego caminar y claro, la siguen alimentando; tiempo después sabrán que está robusta, que puede andar sola y sólo en ese momento esperan la retribución a tanto esfuerzo que por cierto, en la mayoría de los casos llega con creces. No te quiero desanimar, como ya lo dije, en este mundo no hay reglas escritas, tu negocio puede levantar mucho más rápido que eso, recuerda al niño rata de la TV que se volvió millonario de la noche de la mañana y motívate, pero lo

71

importante es que empecemos a trabajar ahora, el tiempo igual va a pasar, hagas o no hagas algo, así que mejor has, valdrá la pena el sacrificio y tu familia te lo agradecerá.

“Sé innegablemente bueno. Ningún esfuerzo de marketing o palabra en redes sociales puede ser un sustituto para eso” - Anthony Volodkin, fundador de Hypermachine

72

HAZTE FAMA Y ÉCHATE A LA CAMA

Para quien no lo conoce, este refrán trata acerca de hacerse una reputación en algo y luego no habrá necesidad de invertir más tiempo en aquello, la fama hará el resto; esto aplica tanto a lo positivo como a lo negativo así que ten mucho cuidado de dar una buena impresión a tus clientes y todos los que te rodean o buscan por tus servicios ya que si llegas a ser conocido como alguien que no cumple con lo que promete o mínimamente con lo que ofreces, entonces serás percibido para siempre como un irresponsable y esa fama tenderá a crecer en lugar de disminuir. Afortunadamente, si sabes usar esto a tu favor, te ahorrarás mucho dinero en publicidad después de hacerte de una buena reputación, por eso no es tan importante el rubro al que te dedicas ya que puedes hacer dinero con cualquier cosa que hagas pero siempre y cuando seas percibido como el mejor, como una autoridad en el tema, el mundo paga

73

muy bien a los mejores, por tanto tu visión debe estar enfocada en ser el mejor, no uno más, no un buen tal o cual cosa, sino, el mejor. Si eres un publicista sé “el Publicista”, tienes que ser percibido como un experto y de esa forma los clientes te buscarán a ti y no tu a ellos; recomiendo crear tutoriales, blogs o videos acerca de tu rubro en el cual enseñes sobre lo que sabes, consigue seguidores, crea una comunidad; si tú lideras una iniciativa obviamente serás percibido como el que sabe más del tema y ¿a quién van a buscar cuando necesiten a un experto? exacto, a ti. Incluso no tienes que ser necesariamente el mejor, y esto no es una oda a la mediocridad, déjame explicarte, puede que hayan profesionales o especialistas mucho más preparados que tú pero que simplemente no saben llegar a su público objetivo, ya sea por falta de pedagogía, empatía, orgullo o quién sabe qué, eso es un punto a tu favor ya que puedes lanzarte a enseñar sobre el tema dirigiéndote a gente no

74

experta del tema, así que les bastará con la información que les des, ayúdalos en lo que necesiten, da consultas gratuitas, no les pidas nada a cambio, sé su ángel, ya verás cómo te buscan cuando te necesiten. ¿En quién piensas cuando te digo que pienses en el mejor médico? a la mayoría de personas, si no es que a tí también, se les viene a la mente el médico que sale en la televisión o la radio dando consejos de salud, y sin duda deben ser buenos en lo que hacen, pero ¿realmente son los mejores? claro que no, sólo que tienen una gran exposición, la gente los ve y eso es suficiente para atribuirles cualidades que podrían no tener. ¿Y si te pido que pienses en un abogado? por favor no me digas la señorita Laura, lo más probable es que pienses en la abogada que funge de jueza en algún reality show y eso es solamente por la exposición que tiene y el papel que realiza delante de los demás pero ellos no son los mejores en sus especialidades ¿y quién gana más dinero? ¿a quién llaman? exacto, ya entendiste.

75

Ahora que ya sabes cómo funciona esto de la reputación ¿ya pensaste en lo que harás para mejorar la tuya o crearla?, parte importante de esto será dejar la timidez que puedas tener y empezar a buscar exposición, la visibilidad es poder, empieza a destacar, haz cambios en tu apariencia, baja de peso si lo necesitas, cambia de look, vístete mejor, rompe los esquemas mentales sobre tu apariencia también, ya empezaste una revolución en tu vida, no hay vuelta atrás.

76

“No trates de ser original, solo trata de ser bueno” - Paul Rand

LA VIDA ES MUY CORTA COMO PARA NO SER EL MESSI EN LO QUE SEA QUE HAGAS Conversando con el gran hombre del que mencioné corría maratones, aprendo muchas cosas valiosísimas sobre la vida misma, por eso siempre es un gusto hablar con gente de más

77

experiencia y que estén dispuestas a dar consejos, no es fácil, pero si tienes a alguien cerca con estas características valóralo, síguelo, escúchalo. Una de las grandes enseñanzas que me dio este hombre mientras le contaba de mis sueños de ajedrecista, proyectos personales y demás fueron estas sabias palabras “la vida es muy corta para no ser Messi o Ronaldo en lo que haces” y tiene toda la razón. No voy a profundizar en lo efímero de la vida pero es una verdad absoluta que el tiempo pasa y que tarde o temprano le diremos adiós a este mundo y entonces no habrá vuelta atrás, ni una sola oportunidad para hacer lo que quisimos, lo que dejamos inconcluso o lo que no dijimos. Cuentan que se hicieron muchas entrevistas a pacientes en estado terminal, estas preguntas no tenían nada que ver con la salud sino con su vida personal, la pregunta estaba enfocada en saber qué es lo que ellos lamentaban o de qué se arrepentían y la respuesta fue unánime, ninguno de ellos se arrepentía de las cosas que había hecho aunque todos

78

reconocieron haberse equivocado en una u otra oportunidad, lo que realmente les costaba y les pesaba eran las cosas que no habían hecho, aquellos sueños que nunca se atrevieron a seguir, aquella chica que no enamoraron, aquel paso de fe para empezar un negocio o proyecto, el tiempo que perdieron trabajando sin ver a sus hijos crecer para luego darse cuenta que lo más valioso para ellos era el tiempo que pasaban con sus padres y no todo lo material que les daban, es decir se arrepintieron de lo que no hicieron más de lo que sí habían hecho; muchos sueños truncos, ideas geniales que nunca verán la luz, tal vez nuevos imperios tecnológicos, grandes Disneylandias más o quién sabe qué, mejor dicho, nadie sabe qué, muchos se llevaron sus sueños a la tumba y yo no quiero que me pase lo mismo. Pero eso tú y yo ya lo sabemos, la vida es corta y hay que aprovecharla, no es la primera vez que lo escuchas, pero seguro que el ímpetu por vivir que tuviste la última vez que

79

lo escuchaste disminuyó considerablemente hasta el día de hoy. Personalmente he tenido la desdicha de asistir a muchos funerales últimamente, familiares, familiares de amigos y amigos mismos, jóvenes como uno, compañeros de clase que pensaste nunca morirían simplemente porque tenían tanta vida, tanta bondad, tanto por hacer, se te adelantan recordándote que a todos nos llegará, que la muerte no distingue edades ni personas, que estás desperdiciando tu vida preocupándote por banalidades, perdiendo el tiempo haciendo cosas que no quieres hacer o descuidando cosas que deberían ser tu prioridad como tu felicidad y la de tu familia. Trato de sacar lo mejor de cada situación y no hay nada más potente para sacudir mi vida que el tener que asistir a un funeral, no vayas a pensar que me gusta, lo detesto, pero me acerca a quien soy y a quien quiero ser, debo recordar todos los días que la vida es corta, que somos como una hoja

80

que se seca y se cae, que nada es permanente, que todo pasará, que los problemas no son tan grandes, que yo no soy tan chico, que debo dar lo mejor, que debo ser Messi en lo que hago, no uno más.

“El significado de la vida es darle a la vida significado.” -Ken Hudgins.

LO IMPORTANTE ES SER FELIZ Recuerda lo principal, lo importante es ser feliz, no perfecto. Creo que la búsqueda de la felicidad es lo fundamental en lo que sea que hagamos, ya que si vas a empezar algo sólo por ganar dinero y tirarlo como el Lobo de Wall Street entonces

81

te estás equivocando un poquito (bastante), lo primordial no es el dinero sino aquello que te pueda llenar de felicidad, orgullo, satisfacción personal, eso dependerá de tus valores y prioridades pero la búsqueda de las ganancias económicas no debe ser tu principal objetivo, sino un medio. Lo importante no es el dinero sino lo que puedes comprar con ese dinero, como unas vacaciones que disfrutarás tú y tu familia, una casa más cómoda y espaciosa, tal vez un lugar seguro, mudarse le caería muy bien a muchos, ropa nueva, no por los lujos sino por lo bien que nos puede hacer ver y muchas otras cosas más. Sin embargo, por el hecho de valorar la felicidad y las cosas hermosas de la vida muchas personas se han ido al otro extremo y han caído en la gran mentira de creer que el dinero es malo, que pervierte a la gente y que todo el que es rico es necesariamente un desgraciado que quién sabe cómo consiguió su dinero y que es necesariamente egoísta porque en vez de comprarse buenas cosas podría dar ese dinero a

82

la caridad. Por experiencia propia creo que ese pensamiento viene arraigado desde mucho tiempo atrás en nuestra cultura, recuerdo una frase muy común en mi adolescencia cuando andaba con los amigos y veíamos a alguien en un buen carro o con unas buenas zapatillas “¡qué suerte tiene ese desgraciado!” y todos asentíamos con la cabeza, y es que en nuestra cultura, el que tiene es un desgraciado, un suertudo, no podemos reconocer el mérito en haber conseguido lo que sea que tenga con trabajo duro o con el trabajo duro de sus padres, si vemos a alguien con algo que inconscientemente moriríamos por tener, entonces nos justificamos o reconfortamos menospreciando o insultando a esas personas, algo así como “si él es un desgraciado porque tiene, entonces yo que no tengo no lo soy”; digámoslo con todas sus letras, es pura envidia. Por ello es importante que nos demos cuenta que hemos percibido toda nuestra vida el dinero y las finanzas de forma incorrecta y si lo piensas bien, mirando tu bolsillo, tiene

83

mucho sentido, por eso estamos así de endeudados o ajustados cada fin de mes, es necesaria una renovación de nuestra mente y eso dependerá de nuestra disposición a cambiar nuestra forma de pensar, de ver, de opinar, de educarnos, la tarea será ardua pero no imposible, ya empezaste con este u otros libros, eso quiere decir que vas en buen camino. Algunas de las herramientas muy utilizadas por la sociedad para justificar este pensamiento son las frases inspiradoras que sin ser erradas dejan algunos conceptos a medias, por ejemplo, ya debes haber leído aquella reflexión que dice lo que el dinero puede o no puede comprar, pero déjame completar estas reflexiones:

El dinero puede comprar una casa,.... pero no un hogar. Cierto, pero si tienes un hogar, te caería muy bien una casa, y mientras más grande, bonita y segura, mejor; obviamente

84

el objetivo de esta reflexión es que te enfoques en lo más importante que es la familia y estoy completamente de acuerdo, pero que el dinero pueda comprar una casa no es nada negativo sino todo lo contrario. El dinero puede comprar un reloj,.... pero no el tiempo. Cierto, pero si tienes dinero puedes tener mucho más tiempo para ser feliz en vez de estar trabajando todo el día; puedes por ejemplo quedarte en casa y trabajar por Internet en algunos detalles de tu empresa y no necesitar más para vivir tranquilo, disponiendo del resto del día para recibir a tus hijos o salir a pasear sin las restricciones de horario que da un trabajo de 8 horas diarias. El dinero puede comprar una cama,.... pero no el sueño. Es verdad, un sueño o conciencia tranquila no se va a comprar con dinero, pero si tienes una preocupación relacionada con dinero pues con dinero tendrías una preocupación menos, además de todas las cosas buenas que

85

puedes hacer con él, o ¿creen que alguien no duerme feliz después de haber hecho una obra de bien con quien lo necesita? ¿o habiendo dado alimento, ropa y comida a gente necesitada?, el dinero es una gran herramienta. El dinero puede comprar un libro,.... pero no el conocimiento. ¿Acaso los libros no dan conocimiento? ¿acaso la mejor educación académica no es la que cuesta más? vivimos en un mundo en el que quien tiene más dinero puede dar más y mejor educación a sus hijos y a sí mismo y eso es una realidad. Lamentablemente la educación pública es la de peor calidad y si se quiere acceder a mejores profesores, infraestructura y tecnología se necesita dinero y eso es innegable. Obviamente la frase no es del todo mentira puesto que existe todo tipo de conocimiento que podríamos obtener sin dinero, como el que da la un padre, la experiencia, los fracasos; pero de que se puede obtener conocimiento con dinero, claro que se puede.

86

El dinero puedo comprar un médico,....pero no la salud. Al igual que la anterior, esta frase es verdad a medias, por un lado es verdad que todo el dinero del mundo no puede hacer nada contra ciertas enfermedades o contra el deterioro avanzado de nuestra salud y en ese caso lo mejor es vivir sanamente, cuidar nuestra alimentación, nuestro peso, hacer ejercicio regularmente y cuidarnos, si el objetivo de esta reflexión es que dejemos de poner nuestra confianza en el dinero como un todopoderoso entonces es correcto, pero no podemos dejar de lado tampoco que al igual que como con la educación, el dinero puede ayudarnos en todos estos objetivos (ayudarnos, no reemplazar) y que puede ser la diferencia entre la vida y la muerte en muchas situaciones en las que los medicamentos o tratamientos son costosos, en aquellas situaciones en las que por no tener un seguro tienes que esperar horas para que te atiendan en el área de emergencias de algún hospital o para conseguir una cita

87

médica oportuna. Nuevamente, el dinero es una herramienta muy valiosa.

Como ya sabías pero veías de manera diferente, el dinero no es malo, es bueno, es una buena herramienta para lograr muchas cosas, si te sigues aferrando a la idea de que el dinero no es importante cuéntame cómo te sientes cuando no puedes comprar algo a tus hijos o cuando todo tu sueldo se va en pagar cuentas y piensas de dónde más sacar dinero para otros gastos que quedaron sin pagar o para darles algún gustito. Hay que trabajar por sacar de nuestra mente y de la de nuestra familia aquella frase del chavo que dice “pobre pero honrado” como si ambas palabras fueran sinónimas, o el decir humilde como quien dice pobre cuando la humildad es una cualidad personal, no un estado económico. Así que habiendo cambiado tu forma de pensar sobre el dinero y habiéndote sincerado sobre lo que pensabas acerca de él,

88

tienes que empezar a trabajar sabiamente un plan para mejorar tu situación económica, quien busca encuentra, vas por buen camino.

89

“Hacer lo que te gusta es la felicidad. Gustarte lo que haces es felicidad.” -Frank Tyger.

¿Y TÚ QUÉ QUIERES SER?

Para responder esta pregunta tenemos que abrir nuestra mente y no encasillarnos en algo monótono o forzado, porque recuerda que no siempre respondimos así, al principio

fuimos

sinceros,

luego

realistas

y

después

simplemente olvidamos esta pregunta para venir a hacer (no ser) lo que nos tocó para seguir adelante.

90

Cuando éramos niños se nos hacía esta pregunta y contestábamos con sinceridad y sin la limitación de conocimientos y experiencia propios de la edad, en esos tiempos respondíamos desde el fondo del corazón, lo decíamos casi a gritos e inmediatamente después nos poníamos en la pose respectiva, si decíamos soldados entonces

empuñábamos

inmediatamente

nuestro

rifle

imaginario y apuntábamos al enemigo, si la respuesta era bombero entonces corríamos inmediatamente a apuntar la manguera a un fuego cercano y si la respuesta era futbolista entonces que se libre quien esté cerca porque en seguida hacíamos la gambeta más sensacional y anotábamos un gol al arco más cercano para luego celebrar con el grito de las tribunas. En la adolescencia ya hay un cambio radical al escuchar esta pregunta, olvídate de las profesiones heroicas, ahora debe ser algo con buena reputación, el 95% de quienes responden han cambiado su respuesta a diferencia de unos años atrás,

91

el soldado que aún quiere serlo ahora responde que quiere ser militar y por supuesto, oficial de un alto rango, el bombero optó por algo mejor remunerado y el futbolista contesta a media voz porque ya sabe lo que cuesta ser uno profesional. En la pre adultez, cuando estamos a punto de entrar a la universidad ya todo cambió, nos decidimos por una profesión que

creemos

se

amolda

más

a

nuestras

cualidades

académicas y que sea muy bien remunerada dejando de lado nuestros verdaderos deseos como la música, el deporte o las artes que nos apasionan, ahora todo discurre por un solo sendero y miramos la carrera profesional como la única opción. ¿Por qué nadie me dijo que podía ser y hacer varias cosas? ¿por qué nadie me dijo que podía ser aquello que anhelaba pero que era un poco más complicado porque necesitaba aprender números o ciencias? ¿por qué nadie me dijo que sí podía ser todo lo que quisiera ser?.

92

Soy consciente que tal vez nuestra niñez no fue fácil, muchos tuvimos a nuestros padres ausentes por tener que trabajar todo el día para darnos comida y educación y esta situación en la que crecimos y muchas veces repetimos en nosotros mismos, ya entrada la adultez es una gran limitante al momento de planificar y trabajar en algo que anhelamos, ¿te has preguntado o quizás ya sabes lo que quisieron ser tus padres antes de tener que trabajar día y noche para darte lo mejor que pudieran darte? ¿no sabías que ellos también tenían sueños? pues sí y muchos de ellos renunciaron a sus sueños por amor a ti. Qué tontos seríamos si acusáramos de vagos o pusilánimes a quienes dieron todo por nosotros, al contrario, mi homenaje a todos ellos y mis deseos porque en base a nuestro trabajo y emprendimientos puedan ellos disfrutar de todo lo que se merecen.

Ahora nos toca a nosotros dar un paso más y aprovechando

93

todos

los

beneficios

de

la

globalización

y

avances

tecnológicos podamos hacer reales todos nuestros sueños y vivir todo lo que nuestros padres quisieron y nuestros hijos anhelan, ya no hay limitaciones, todo depende de ti.

¿Y tú qué quieres ser?, piénsalo sin miedo, sin pensar en el dinero (de eso te encargarás después), en tu edad o en nada más, piensa que la humanidad nunca ha tenido tanta información y herramientas disponibles a tan sólo un clic de distancia, piensa que un día te arrepentirás de no haberlo intentado,

que

quieres

(necesitas)

realmente vivir.

¿Y tú qué quieres ser?

FIN

más

tiempo

para