TALLER 1
innovación + que una moda OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Desarrollar las bases conceptuales para un adecuado desarrollo empresarial utilizando las Herramientas más actuales en Gestión de la Innovación en los Negocios.
Problema-Cliente, Potencial de un Problema, Rentabilidad de un problema, Segmento de cliente, Jobs to Be Done, Outcome Expectations
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tu startup a. Anatomía de una Startup b. Rompe con lo establecido c. Escalabilidad en una Startup
Si no estás dispuesto a innovar, ¡DETENTE! a. b. c. d.
La Ecuación de la Innovación Los Riesgos de la Innovación Innovar = Inventar? Grados de Innovación
Conviértete en un radar de problemas a. Análisis de un Problema b. Potencial del Problema c. Amplia tu visión. ¿Dónde podrías encontrar un problema?
No te confundas a. Technology Push b. Market Pull
La Partícula del éxito a. b. c. d.
Job To Be Done (JTBD) Proceso para Identificar el JTBD de un proyecto La competencia es para los perdedores ¿En qué nivel quieres innovar?
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¿Qué es lo que quieren los clientes? a. b. c. d. e.
Outcome Expectations Clases de Outcome Expectations Proceso para Identificar los Outcomes Expande tu visión: Ciclo de Vida del Comprador Entiende a tu cliente Objetivo: Lienzo de la Propuesta de Valor f. Etnografía, No sesgues a tu cliente. g. Análisis y Jerarquización de la Propuesta de Valor Recursos metodológicos Lluvia de ideas, cadena de asociaciones, juegos de roles y estudios de casos. Herramientas didácticas: Lecturas de apoyo, slides. Se otorga certificado: Sí Área del conocimiento reforzada: Demografía, diseño de productos y servicios tecnológicos, economía y finanzas, gestión de proyectos empresariales, gestión de recursos humanos, psicología del consumidor.
TALLER 2
MIMETIZATE CON TU TARGET DE MERCADO OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Identificar los atributos y situaciones a los que se enfrenta tu target de mercado para poder desarrollar soluciones innovadoras.
Lean Startup, Proceso de Experimentación, Customer Profile, Customer Insights. Job To Be Done, Pains, Gains, Curva de Adopción Tecnológica. Canales de Captación
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Olvida las formas del pasado a. Lean Startup b. Plan de Negocios vs Proceso de Experimentación
¡No exageres! Encuentra un nicho a. Curva de Adopción Tecnológica (Todos los temas de la curva) b. Tipos de clientes c. Total Adressed Market d. Served Available Market e. Target Market f. Arqueotipo g. Herramientas para estimar el mercado h. Un día en la vida del cliente i. Mapa de Influencia
Haz un mapa de tu cliente a. b. c. d. e. f. g.
Value Proposition Canvas Customer Profile JTBD Pains Gains Jerarquiza Identifica tus hipótesis más críticas
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La clave del fracaso: Suponer a. No supongas, sal a la calle y valida que tu cliente tiene "El Problema" b. Canales para validar el problema Recursos metodológicos Lluvia de ideas, cadena de asociaciones y estudios de casos. Herramientas didácticas: Lecturas de apoyo, slides, gráficas y formatos. Se otorga certificado: Sí Área del conocimiento reforzada: Conocimiento, identificación y estudio del cliente, canales para validar el problema.
TALLER 3
¿IDENTIFICASTE UN PROBLEMA? SÉ CREATIVO OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Entender la relación entre los atributos del cliente y tu propuesta de Valor con el Objetivo de Realizar “Fit – Market”.
Value Map, Gain Creators, Pain Killers, Conceptos y fuentes de Innovación, Modelos Mentales, Creatividad y técnicas para estimularla.
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¿Encontraste el problema del millón de dólares?
a. ¿Tus hipótesis fueron correctas? b. ¿Pivotear o Continuar?
Value Map a. b. c. d. e. f.
Value Map Gain Creators Pain Killers Products and services Jerarquiza Identifica tus hipótesis más críticas
Siempre hay una mejor solución a. b. c. d.
La Importancia de ser Creativo El Impacto de la Creatividad en los Negocios Creatividad
Proceso creativo a. Modelos Mentales b. Barreras para la Creatividad c. Inspiración Creativa
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Potenciadores de creatividad (técnicas) a. b. c. d. e. f. g. h.
Optimización de Recursos Predicción de Tendencias HIT MATRIX SCAMPER Brainwriting 6-3-5 Árbol de Conceptos Estimulación Aleatoria Abstracción Estructural
Recursos metodológicos Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa Mental Herramientas didácticas: Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y Video Se otorga certificado: Sí Área del conocimiento reforzada: Análisis del Producto a ofrecer, Satisfacción del cliente, Gestión de la Creatividad, Psicología del Consumidor
TALLER 4
BURLA A TU MERCADO OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Análisis del problema a resolver mediante un Prototipo Mínimo Viable (MVP).
Producto Mínimo Viable (MVP), Técnicas de Validación.
CONTENIDO 1
¿Cómo elegir correctamente tu propuesta?
Recursos metodológicos Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa Mental
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Producto Mínimo Viable
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Tipos de MVP
Herramientas didácticas: Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y Video
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Técnicas para la elección de Prototipos
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No supongas, Sal y valida que a tu cliente le gusta tu solución.
Se otorga certificado: Sí Área del conocimiento reforzada: Selección de Prototipos, Toma de decisiones en base a datos, Validación de las hipótesis.
TALLER 5 OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Identificación de los mejores canales para lanzar y validar el MVP de acuerdo a las necesidades del cliente. Identificación de los mejores canales específicamente para mí propuesta.
Marketing, Channels, Bulleye, Traction.
CONTENIDO 1
Un Mundo de Opciones: Tipos de Canales de Distribución a. Viral Marketing b. Relaciones Públicas (RP) c. RP no convencional d. Search Engine Marketing (SEM) e. Social and Display Ads f. Offline Ads g. Search Engine Optimization h. (SEO) i. Content Marketing j. Email Marketing k. Ingeniería como Marketing l. Target Market Blog m. Business Development n. Ventas o. Programas de afiliación p. Plataformas existentes q. Trade Shows r. Eventos s. Pláticas t. Community Building
Recursos metodológicos Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa Mental Herramientas didácticas: Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y Video Se otorga certificado: Sí Área del conocimiento reforzada: Marketing y Canales para alcanzar clientes.
TALLER 6
TU NEGOCIO, UN ROMPE CABEZAS DE MIL PIEZAS OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Identificar las variables críticas para generar valor al negocio y a tu mercado a través de la Herramienta Canvas, con la finalidad de generar un Modelo de Negocio Sólido.
Canvas, Modelo de Negocio, Innovación a través del Modelo de Negocio, Modelos de Ingresos, Business Model Analogy.
CONTENIDO 1
Clases de FIT
Recursos metodológicos Lluvia de Ideas, Estudio de Casos
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Value Map
Herramientas didácticas: Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y Video
a. b. c. d. e. f. g. h. i. j.
Definición Cliente Propuesta de Valor Ingresos Estructura de Costos Canales de Distribución Gestión de la Relación con el Cliente Actividades Clave Recursos Clave Alianzas Estratégicas
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Análisis de Modelos de Negocio
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Innovación a través del Modelo de Negocio
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Business Model Analogy
Se otorga certificado: Sí Área del conocimiento reforzada: Habilidades para identificar el modelo de negocio que mejor se adapte a mí empresa.
TALLER 7
ESCALA TU NEGOCIO OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Identificar las variables críticas para generar valor al negocio y a tu mercado a través de la Herramienta Canvas, con la finalidad de generar un Modelo de Negocio Sólido.
Canvas, Modelo de Negocio, Innovación a través del Modelo de Negocio, Modelos de Ingresos, Business Model Analogy.
CONTENIDO 1
Customer Validation
11 marketing de contenido
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Prepárate para vender
12 marketing de automatización
a. Fase 2: Sal a la Jungla y Vende b. Fase3: Desarrolla tu Producto o Servicio y Posiciónate c. Fase 4: El momento de la verdad
a. Conceptos de Marketing de Automatización b. Integración
13 marketing de automatización
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Business model funnel
4
métricas de negocios
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tipos de motores de crecimiento
Recursos metodológicos Lluvia de Ideas, Estudio de Casos
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¿qué es traction en negocios?
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bullseye
Herramientas didácticas: Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y Video
a. Técnicas de Conversión b. Técnicas de Cualificación c. Desarrollo de la Estrategia
Se otorga certificado: Sí
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mvp high fidelity
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¿iterar o continuar?
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herramientas de crm
Área del conocimiento reforzada: Habilidades para Negociar, Demografía, Derecho, Economía y Finanzas.
TALLER 8
FONDÉATE OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Identificar las tendencias actuales y los esquemas tradicionales de fondeo, levantamiento de capital privado y fondos públicos.
Venture Capital, Private Equity, CKD, Angeles Inversionistas.
CONTENIDO 1
¿cómo fondearte? a. Autofinanciamiento y Networking Personal Inmediato Ventajas y Desventajas b. Ángeles Inversionistas Consideraciones Técnicas, Legales y de Negocios c. Capital Semilla Consideraciones Técnicas, Legales y de Negocios d. Venture Capital Consideraciones Técnicas, Legales y de Negocios e. Crowdfunding Diseño de Estrategia de Fondeo en Masa
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ciclo de vida de la empresa y el capital de riesgo
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¿cómo evaluar mi proyecto?
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estrategias de salida a. Venta Directa a otra Empresa b. Venta Directa a otro Fondo de Capital de Riesgo c. Oferta de Acciones en el Mercado de valores d. Reventa
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gobierno corporativo en el cicli de captal privado y proceso legal a. b. c. d. e. f. g. h. i. j. k.
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Due Dilligence Estructura de la Transacción Due Dilligence Externo Contratos Acuerdos de Confidencialidad "Term Sheet" Acuerdo de Suscripción de Acciones Estatutos Sociales y Licencias Acuerdo de Accionistas Garantías o Indemnizaciones Contratos Laborales y de Servicios
técnicas para valuación de proyectos innovadores
Recursos metodológicos Lluvia de Ideas, Estudio de Casos Herramientas didácticas: Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y Video Se otorga certificado: Sí Área del conocimiento reforzada: Habilidades para Negociar, Demografía, Derecho, Economía y Finanzas.
TALLER 9
Gestión Estratégica de la tecnología OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Gestionar la innovación y la plataforma tecnológica de la empresa bajo un proceso estructurado y sustentable para conservar una posición competitiva constante.
Formulación Competencias Tecnológica.
de Estrategia Clave y Curva
Tecnológica, de Adopción
CONTENIDO 1
estrategia competitiva
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rol de la tecnología dentro de la estrategia competitiva
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a. Product Market View b. Resource Based View
rol de la tecnología dentro de la estrategia competitiva a. b. c. d.
Diferenciación Liderazgo en Costo Enfoque en Diferenciación (Nicho) Enfoque en Costos ( Nicho)
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rol de la tecnología dentro de la estrategia competitiva a. b. c. d. e.
Plataforma de Productos Estrategia de Producto Global Estrategia de Canibalización Estrategia de Expansión Estrategia de Innovación
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formulación de la estrategia tecnológica a. b. c. d. e.
Identificación de Tecnologías Análisis de la Cadena de Valor Matriz Producto / Tecnología Mapeo de Tecnologías Potenciales Determinación de Cambios Tecnológicos Clave f. Análisis del portafolio tecnológico g. Análisis de las Capacidades de Innovación de la empresa
la raíz de la ventaja competitiva a. b. c. d.
Core Competencies Core Products Brand Share End Products
ciclo de vida de adopción tencológica y sus efectos en la estrategia
efectos de la estrategia tecnológica en la industria
Recursos metodológicos Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa Mental
liderazgo industrial
Herramientas didácticas: Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y Video Se otorga certificado: Sí
a. Ventajas b. Desventajas
Área del conocimiento reforzada: Procesos de Innovación, Herramientas, Inteligencia de Negocios, Procesos de Toma de Decisiones, Gestión de Riesgos, Gestión de Tiempo.
TALLEr 10
BENCHMARKING EMPRESARIAL OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Desarrollar las habilidades de búsqueda e identificación de fuentes de información global en la empresa para el monitoreo de las tendencias tecnológicas y de negocio con la finalidad de identificar nuevas soluciones y oportunidades comerciales de negocio.
Ecosistema Empresarial y sus actores clave a nivel Global.
CONTENIDO 1
identifica el contexto que te rodea a. b. c. d. e. f. g. h. i. j.
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Organizaciones la Sociedad Civil Gobierno Organizaciones Financieras Autores & Futuristas Mentores Plataformas de Crowdfunding Coaching Líderes de Opinión Fondos de Inversión Fuentes de Información
herramientas (tools)
Recursos metodológicos Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa Mental Herramientas didácticas: Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y Video Se otorga certificado: Sí Área del conocimiento reforzada: Procesos de Innovación, Herramientas, Inteligencia de Negocios, Procesos de Toma de Decisiones, Gestión de Riesgos, Gestión de Tiempo.
