Storytelling​ ​&​ ​el​ ​Email​ ​Marketing: Un​ ​dueto​ ​con​ ​talento

  Storytelling…​ ​Una​ ​historia​ ​personal​ ​o​ ​simple​ ​anécdota​ ​que​ ​puede​ ​marcar​ ​la​ ​diferencia  entre​ ​algo​ ​simple​ ​y​ ​algo​ ​INSPIRADOR.       El  storytelling  y  el  email  marketing  ​bien  fusionados  como estrategia de marketing te  permite  cautivar  ​desde  el  corazón  ​y  posteriormente  vender  SIN  NECESIDAD  DE  PRONUNCIAR​ ​ ​la​ ​frases:    ​ ​Te​ ​vendo.​ ​Cómprame.    ¡Ahí​ ​está​ ​la​ ​magia!     Cuando  tus  historias  calan  en  tu  audiencia,  llega  el  momento  en  el  que  es ella quien te  dice:  

  ¿Qué​ ​quieres​ ​que​ ​te​ ​compre?​ ​Véndeme.​ S ​ in​ ​hablar.    O​ ​simplemente​ ​recibes​ ​feedback. 

“​No​ ​les​ ​hablé​ ​por​ ​email.​ ​No​ ​creé​ ​una​ ​historia.​ ​No​ ​lo​ ​sé​ ​hacer​ ​aún. En​​ ​una​ ​de​ ​mis​ ​tantas​ ​sesiones​ ​de​ ​coaching​ ​y​ ​consultoría,​ ​en​ ​esa​ ​constante​ ​búsqueda​ ​de  ​ ​«cazar»​ ​y​ ​monetizar​ ​talentos,​ ​una​ ​cliente​ ​compartía​ ​sus​ ​avances:  Hice​ ​mi​ ​primer​ ​webinar​ ​en​ ​vivo​ ​como​ ​primera​ ​clase​ ​del​ ​primer​ ​MÓDULO​ ​de​ ​mi​ ​primer  infoproducto.​ ​«Método​ ​único​ ​de​ ​la​ ​gestión​ ​de​ ​factores​ ​Psicosociales».  ¿Qué​ ​hice?​ ​Hacer​ ​caso...​ ​por​ ​Facebook​ ​Live…​ ​Creo​ ​contenido.​ ​Regalé​ ​infografías,​ ​guías  prácticas.​ ​ ​Tres​ ​webinars​ ​gratuitos​ ​y​ ​el​ ​4to​ ​webinar​ ​presentación​ ​de​ ​la​ ​carta​ ​de​ ​venta.​ ​Tres  landing​ ​diferentes​ ​creando​ ​lista.  ¿Qué​ ​dejé​ ​de​ ​hacer?​ ​Email​ ​Marketing.​ ​Sólo​ ​automatizar​ ​la​ ​información​ ​definitivamente​ ​no​ ​es  Email​ ​Marketing.  No​ ​les​ ​hablé​ ​por​ ​email.  No​ ​creé​ ​una​ ​historia.​ ​No​ ​lo​ ​sé​ ​hacer​ ​aún.  Storytelling​ ​y​ ​el​ ​email​ ​marketing    Storytelling  ​es  simplemente  contar  historias.  Es  innegable  el  poder  de  alcance  y  conexión​ ​en​ ​la​ ​construcción​ ​del​ ​vínculo​ ​relacional​ ​con​ ​tu​ ​audiencia.    Ahora  bien,  ¿por  qué  se  hace  una  forma  fácil  de  expresión y de impartir conocimiento?  En​ ​el​ ​caso​ ​particular​ ​del​ ​email​ ​marketing…    ● ● ●  

Es​ ​de​ ​rápido​ ​acceso​ ​a​ ​tus​ ​seguidores​ ​ ​y​ ​/​ ​o​ ​potenciales​ ​clientes.  Es​ ​una​ ​forma​ ​entretenida​ ​para​ ​muchos​ ​de​ ​llegar.  Es  una  forma  de  hacer  presencia,  pues,  los  relatos,  las  historias,  independientemente​ ​de​ ​su​ ​formato​ ​de​ ​presentación,​ ​siempre​ ​quedan. 

No  dudo  que  hayas  sido  testigo de una de las tantísimas historias que te he contado en  webinars,  audios,  artículos,  etc.,  nacidas  desde  mi  experiencia y las distintas etapas por  las  que  he  transitado  en  este  difícil,  pero  vertiginoso  camino  dentro  del  marketing  online.   

El​ ​Storytelling​ ​–​ ​¿Cómo​ ​aplicarla​ ​en​ ​Email​ ​Marketing?  Si​ ​quieres​ ​contar​ ​tu​ ​historia,​ ​puedes​ ​generar​ ​ideas​ ​a​ ​partir​ ​de​ ​una​ ​serie​ ​de​ ​preguntas:  ●

¿Cómo​ ​comenzaste? 

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¿Qué​ ​sueño​ ​te​ ​inspiró? 

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¿Qué​ ​adversidades​ ​atravesaste​ ​y​ ​lograste​ ​vencer? 

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¿Qué​ ​te​ ​estimuló​ ​a​ ​crear​ ​/​ ​vender​ ​tu​ ​primer​ ​producto​ ​o​ ​servicio? 

Una  vez  que  tengas  la  atención  y  vínculo  con  tu  audiencia,  cuenta  historias  tuyas  relacionadas  a  tu  negocio  y  a  tu  equipo  de  trabajo.  ​Es  importante  que  tengas  en  cuenta  que  no  estás  solo  en  esa  aventura  de  marketing  que  emprendiste,  que  tienes  detrás  de  ti todo un equipo que te colabora y hace posible el cumplimiento de metas. Al  hablar​ ​de​ ​ello…​ ​Habla​ ​en​ ​plural: 

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Cómo​ ​lo​ ​hacemos.   A  veces,  tómate el tiempo para hacer saber a tu audiencia cómo es el proceso de  lo  que  realizas  junto  a  tu  equipo  de  trabajo  (incluso  si  es  un  emprendimiento  online  en  el  que  participa  tu  familia)  comparte  detalles  curiosos,  interesantes.  Muestra  qué  te  hace  diferente  a  aquéllos  que  se  desempeñan  en  lo  mismo  que  tú.  Ahí  puede  estar  lo  que  tu  cliente  potencial  está  buscando  ansiosamente.  -¿Qué​ ​nos​ ​diferencia?​-.​

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  ​Que  tu  historia  enfoque  y  describa el motivo, razón de ser y el porqué de lo que  haces.​ ​¿Qué​ ​te​ ​mueve?​ ​ ​¿Qué​ ​haces​ ​para​ ​que​ ​lo​ ​que​ ​realizas​ ​trascienda? 

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Qué​ ​nos​ ​sirve​ ​de​ ​inspiración.  

Cómo​ ​surgió​ ​la​ ​idea​. El  contar  su  historia  y  la  forma  cómo  surgió  su  negocio,  basándose  en  lo  que  quería  lograr  o  cómo  al  no  haber  una  solución  disponible  en  el  mercado  se  decidió​ ​a​ ​desarrollarla,​ ​crea​ ​algo​ ​llamativo​ ​sobre​ ​lo​ ​que​ ​vale​ ​la​ ​pena​ ​hablar. 

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​ ​Qué​ ​dificultades​ ​atravesaron​ ​y​ ​superaron.

Cada  ​coach,  consultor  asesor  o  empresario  (online  u  offline)  en  su  emprendimiento  pasa  y  sobrepasa  numerosas  dificultades.  El  hecho  de  contar  qué  sucedió  en  ese  camino  y  cómo  lo  superaste  te  acerca  más  a  tu  audiencia  y  ven​ ​en​ ​ti​ ​una​ ​clara​ ​factibilidad​ ​de​ ​logro​ ​y​ ​superación. 

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​ ​Haz​ ​ver​ ​que​ ​conoces​ ​sus​ ​desafíos

Cuando  tu  audiencia  lee  o  escucha  una  historia  con  la  cual  les  das  la  impresión  de  leerles  la  mente,  les  fascina  pues,  se  sienten  identificados  y  les  resulta  inspirador​ ​y​ ​motivacional,​ ​logrando​ ​así​ ​captar​ ​su​ ​atención​ ​y​ ​preferencia.   Una  historia  bien  contada  crea  un  lazo  entre  tu  audiencia  y  tú.  Más  aún  si  sabes  cómo  tocar  sus  puntos  de  dolor, sus botones emocionales. Si los conoces, crea y desarróllalas  en​ ​torno​ ​a​ ​ellos.    Ya  lo  sabes.  Haz  del  storytelling  una  valiosa  herramienta  y  parte  de  tu  estrategia  de  marketing​ ​digital.