Siete Pasos para Elaborar un Título Cautivante con Palabras “Jugosas” que Serán Irresistibles Para tus Clientes Es muy importante que le pongas un nombre atractivo a tu programa, para que capte la atención de tus posibles clientes. Escoge palabras que expresan la esencia de lo que tu programa entrega y/o de qué forma es entregado. Una ley fundamental de ventas es que siempre debes contestar la pregunta del cliente: ¿Qué me aporta esto a mí? Si te guías por esa regla, siempre te va a ir bien en tu marketing. RECUERDA: Tú no vendes un curso, una membresía, un PDF o una video conferencia. ¡Vendes resultados! Por ende, tus títulos deben contener:
El resultado y/o el beneficio más grande. El dolor más grande que evitarán al comprarte.
Siete Pasos para Elaborar un Título Cautivante: 1. Elabora una lista con los 5 a 10 beneficios más grandes que tus clientes obtendrán al comprarte. 2. Elabora otra lista con 5 a 10 dolores o problemas de tus clientes. 3. Luego, escoge el beneficio y el dolor más grande. 4. Escribe una combinación de ambos. 5. Luego la copias, la pegas debajo y la cambias hasta que te guste. 6. Trata de pensar en al menos 10 combinaciones diferentes. Déjalo por un día. 7. Elige 5 de las 10, pide la opinión a colegas y clientes. Busca palabras claves y frases cortas que tu quieres usar para describir tu programa. Usa las palabras claves para una lluvia de ideas de diferentes nombres para tu programa. No vas a poder usar todas las palabras claves en el título, pero las podrás incorporar al sub-título: 1
Combina tu título con el sub-título Agrega un sub-título con más palabras, para definir mejor tu programa. Por ejemplo: Tu Lanzamiento Lucrativo “Un mapa probado para llenar tus programas, disparar tus ventas y propulsar tu negocio hacia el próximo nivel…¡aunque odies vender!” La combinación de tu título y el sub-título deben expresar claramente estos 3 elementos:
Beneficios, dolores que evita y resultados Cómo se entregará La experiencia
No te hagas un gran problema buscando un nombre perfecto. Un nombre simple que refleja claramente el resultado que ofreces y que describe someramente de qué trata tu programa, es suficiente. Lo más fácil es simplemente enfocarse en lo que tus clientes recibirán al unirse a tu programa.
Una vez que tengas tu título, verifica que conteste estas preguntas:
¿Para quién es el programa? ¿Cuáles son los beneficios y los dolores que evita? ¿Cuáles son los resultados tangibles? ¿Cuáles son los resultados intangibles? ¿Cómo recibirán el programa (en qué formato)? ¿Por qué estos resultados son importantes? ¿Qué es lo que el cliente recibe que es muy importante para el/ella?
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