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El Editor se ha esforzado para ser lo más preciso y completo posible en la creación de este informe, a pesar del hecho de que no garantiza ni representa en ningún momento que los contenidos aquí expuestos sean precisos, debido a la naturaleza rápidamente cambiante de internet. Aunque se han tomado todas las medidas para verificar la información volcada en esta publicación, el Editor no asume responsabilidad alguna por errores, omisiones o interpretaciones contrarias a los temas aquí tratados. Cualesquiera ofensas percibidas hacia personas, grupos u organizaciones específicas, son in intencionales. En los libros de consejos prácticos, como en todo en la vida, no existe la garantía de hacer dinero. Los lectores son prevenidos a realizar sus propios juicios para actuar en concordancia según sus circunstancias individuales. Este libro no está previsto para ser usado como fuente de asesoramiento legal, contable o financiero. Te recomendamos imprimir este libro para facilitar su lectura.
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TABLA DE CONTENIDOS TABLA DE CONTENIDOS ................................................................................... 4 1.0 Internet y el Mundo de la Publicidad Online ............................................... 6 1.1 ¿Por qué usar Publicidad en Internet? ........................................................ 7 1.2 Publicidad en Internet – Las Ventajas ......................................................... 8 1.3 Publicidad Online – Las Desventajas .......................................................... 9 2.0 Métodos Rápidos de Publicidad Online Gratuitos Que Funcionan ........ 11 2.1 Marketing de Artículos y Envío a los Directorios ....................................... 12 2.2 Optimización de los Motores de Búsqueda ............................................... 13 2.3 Uso de Blogs y Alimentadores RSS .......................................................... 14 2.4 Programas de Intercambio de Tráfico ....................................................... 15 2.5 Iniciando Programas de Afiliados .............................................................. 16 2.6 Aún Más Métodos Gratuitos de Publicidad Que Funcionan ...................... 17 3.0 Métodos de Publicidad Online de Bajo Costo Que Funcionan ............... 20 3.1 Programas de Pago-Por-Click ................................................................... 21 3.2 Publicidad en Boletines Electrónicos......................................................... 22 3.3 Publicidad por Banner y Sitios Web .......................................................... 23 3.4 Comunicados de Prensa ........................................................................... 24 3.5 Prospectos de Co-Registro ....................................................................... 25 3.6 Otros Métodos de Publicidad Paga Que Funcionan.................................. 26 4.0 Métodos de Publicidad Negativos Que DEBES Evitar ............................. 28 4.1 ¡Evita Cualquier Cosa Que Contenga La Palabra “EXPLOSIVO”! ............ 29 4.2 La Verdad REAL Acerca de las FFAs y las Listas Seguras ...................... 30 4.3 Consejos Para Identificar Campañas de Publicidad Negativas ................. 31 5.0 Para Finalizar............................................................................................... 33 5.1 Consejos Poderosos Para La Publicidad Rápida Online........................... 34 5.2 Publicidad Rápida Online – La Escuela de Pensamiento .......................... 35 Recursos Recomendadas ...................................... ¡Error! Marcador no definido.
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1.0 Internet y el Mundo de la Publicidad Online
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1.1 ¿Por qué usar Publicidad en Internet? Existe un viejo refrán que reza: “La Publicitar paga”. En aquellos viejos tiempos, A.C. (antes de la Computadora), las empresas se podían abrir en pueblos pequeños, en el mundo real de ladrillo y cemento, sin tener que pagar una palabra de publicidad. Pero aquellos días nunca vieron la luz en internet y nunca lo harán. Si tienes cualquier tipo de empresa en internet, publicitar es una obligación. Tú puedes tener el mejor producto del mundo, pero si no lo publicitas en internet, nadie será capaz de encontrarlo. Es así de sencillo. La publicidad en internet sirve dos propósitos. Primero, le dice al mundo que TIENES un producto y de qué se trata, y luego le dice al mundo cómo ENCONTRARTE a ti, a tu página web y a tu producto. Las probabilidades de que al tropezar accidentalmente con tu página web, una persona esté interesada en lo que sea que vendas, son de chorrocientas a cero. Sí, debes publicitar si tienes un negocio en internet. Hay, por supuesto, muchos, muchos métodos por los que se puede publicitar. Está la publicidad paga y hay métodos de publicidad gratis que dan resultado. La mayoría de la gente de negocios encuentra que lo mejor es una combinación de publicidad paga y gratuita. La competencia por los negocios es dura (¡y es quedarse corto!). Probablemente hay cientos de millones de sitios web y muchos de ellos venden productos y servicios similares a los productos y servicios que tú vendes. A menos que publicites efectivamente, tus competidores se quedarán con todas las ventas.
Publicitar paga y necesitarás encontrar la combinación adecuada de publicidad paga y gratuita que mejor sirva a tus propósitos.
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1.2 Publicidad en Internet – Las Ventajas Todas las empresas online deben hacer algo de publicidad o nadie siquiera sabrá que la empresa existe en internet. Una publicidad eficaz es el soporte vital de cualquier empresa en internet. Existen muchas ventajas al publicitar en internet comparado con publicitar en medios impresos tradicionales, radio o televisión. Algunas de las ventajas obtenidas de publicitar en internet son: 1. Costo: El costo de publicidad similar en forma impresa o en radio o televisión, comparado con el costo de publicitad en internet, resulta a favor de la publicidad online. Más gente puede ser alcanzada por un costo mucho más pequeño al publicitar online, contrario a cualquiera de los otros métodos de publicidad tradicionales. 2. Disponibilidad: La disponibilidad de publicitar a clientes potenciales al publicitar por internet, excede por lejos la disponibilidad con técnicas de publicidad tradicionales. Cada persona en el planeta que tenga acceso a una computadora puede ver una publicidad online. Por otro lado, sólo aquellos que compren publicaciones impresas, o quienes estén escuchando una estación de radio en particular, o quienes estén mirando un programa de televisión en particular, verán los anuncios puestos en esos sitios. 3. Costo de Publicidad Más Bajo Por Venta: El hecho es que es mucho menos costoso publicitar en internet que publicitar en medios impresos, radio o televisión, y la publicidad es más efectiva al producir ventas ya que está mejor dirigida.
En estudios de relatividad de costos de las técnicas de publicidad, se ha probado que la publicidad online es más efectiva que las técnicas de publicidad tradicionales. Es más efectiva en los costos y es simplemente el método de publicidad más eficiente que se haya utilizado hasta la fecha. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza
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Sí, la publicidad paga, y la publicidad online paga mejor que los otros métodos más tradicionales.
1.3 Publicidad Online – Las Desventajas Muchos años atrás hubo una película protagonizada por el difunto George Burns, titulada “Dios Mío II”. En la película, una nenita le preguntaba a Dios (personificado por George Burns) por qué había cosas ‘malas’. George le contestaba que Él (Dios) nunca había encontrado la manera de crear un alto sin un bajo o un bueno sin un malo, incluso las palabras para ello. Creo que esa es una respuesta tan buena como cualquiera, porque para cada ventaja existe siempre su correspondiente desventaja, y la publicidad online no escapa a esa regla. Una de las desventajas de la publicidad online es la aparente falta de control de costos que trae por defecto. Por ejemplo: Si eliges poner una publicidad de banner en un sitio web, lo más seguro es que te cobren un PPI (Pago Por Impresión). Esto significa que, cada vez que alguien entra en ese sitio web y tu banner es visualizado, te cobran una tarifa… quizás no una gran tarifa, pero una tarifa de todos modos. Y estos pequeños costos pueden llegar a ser mucho dinero. La efectividad de estos tipos de publicidad por banner es de alguna manera cuestionable, también. Pueden cobrarte hasta mil dólares, y que nadie haya clickeado en tu banner jamás, pero aún así te cobran por cada vez que es mostrado. Solo tú puedes determinar si este tipo de publicidad es realmente efectivo para ti y tu producto o servicio. Otro método de publicidad paga en internet que puede o no ser efectivo, es lo que se llama PPC (Pago Por Click). Así es como le cobran a los anuncios que aparecen en los motores de búsqueda. Te cobran cada vez que tu publicidad es clickeada.
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Por supuesto, cuando alguien hace click en tu publicidad, significa que están visitando tu sitio web, por lo que seguramente tienes más chance de hacer una venta así que hacerla con publicidad PPI.
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2.0 Métodos Rápidos de Publicidad Online Gratuitos Que Funcionan
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2.1 Marketing de Artículos y Envío a los Directorios Una de las maneras más efectivas de publicitar gratuitamente en internet es a través de la escritura y el marketing de artículos. No es un secreto que la internet posee un apetito de palabras insaciable. El contenido es realmente el rey en internet y existe una búsqueda constante por parte de aquellos que poseen sitios web y aquellos que publican Boletines Electrónicos, de material… de material nuevo para poner en sus sitios web o en sus Boletines Electrónicos. Es verdad que internet está compuesto por mucho más que palabras, pero las palabras tienen una gran demanda. Los artículos a proporcionar a los bancos de artículos deberían poseer ciertos estándares, por supuesto, y tú no harás dinero en absoluto por los artículos que entregues a estos bancos de artículos. Obtendrás publicidad… publicidad gratuita, pero no te pagarán. Muy en breve, los artículos a ser entregados a los bancos de artículos necesitan: 1. 2. 3. 4.
No contener más de 300 a 400 palabras. Necesitan ser ricos en palabras clave. Necesitan poseer un título atractivo que incluya palabras clave. Necesitan poseer una primera frase atractiva que incluya palabras clave. 5. Necesitan contener un recuadro de recursos que tenga tu nombre completo y la dirección de tu sitio web.
Puedes escribir los artículos tú mismo. Puedes contratar escritores fantasmas para que los escriban por ti, o puedes comprar artículos PLR (Private Label Rights) y reescribirlos. Puedes hacer las entregas a los bancos de artículos tú mismo, como quien dice a mano, o puedes utilizar software de envío para que te ayude a ahorrar tiempo o puedes contratar una empresa de envío de artículos para que los entregue por ti.
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Cualquier modo que elijas para redactar y enviar artículos estará bien. Simplemente necesitas hacerlo porque éste es uno de los métodos más efectivos de publicidad gratuita jamás ideados.
2.2 Optimización de los Motores de Búsqueda Publicitar en los sitios de Motores de Búsqueda como Google no es, por supuesto, gratuito. La mayoría de los motores de búsqueda utilizan un método llamado PPC (Pago Por Click) para determinar cuánto dinero les debes cada mes. Debes pagar cada vez que un usuario web hace click en tu publicidad, tanto si compran un producto como si no. Es un hecho conocido que cuanto mejor sea tu PageRank (Puntaje de Página), más entradas a tu página vas a obtener y más ventas vas a concretar. El PageRank es la posición que obtiene tu sitio en los resultados de búsqueda cuando un usuario teclea tus palabras clave en el recuadro de búsqueda y aprieta el botón ‘buscar’. Cuanto más alto sea tu rango, mejor para ti. El método para lograr un mejor PageRank es el llamado SEO, u Optimización de los Motores de Búsqueda. Existen muchos métodos comprobados para la Optimización de los Motores de Búsqueda disponibles en internet, y mientras tú pagas por la publicidad en los sitios de motores de búsqueda, la mayoría de las técnicas son gratuitas. Estas técnicas usualmente requieren más tiempo que dinero. Algunas de estas técnicas SEO son: 1. Escribir y mercadear artículos o E-books que contengan un recuadro de recursos con tu nombre y un link a tu sitio web. 2. Enviar contenidos a blogs y foros con una firma (Signature Tab) que contenga tu nombre y un link a tu sitio web. 3. Enviar tus mensajes de blog y foro a sitios de social bookmarking.
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4. Mantener tu sitio rico en palabras clave. 5. Actualizar tu sitio con frecuencia. Recuerda que la idea del SEO es lograr que los usuarios visiten tu sitio web lo más posible y poner tantos links de tu sitio en internet como puedas. Ambas cosas son básicamente los dos factores determinantes del Puntaje de Página y las dos cosas que más importan en la Optimización de los Motores de Búsqueda.
2.3 Uso de Blogs y Alimentadores RSS Todos aquellos que hayan estado relacionados con el marketing en internet en los últimos 15 años o 20 minutos, saben que escribir y mercadear artículos y Ebooks es uno de los mejores métodos gratuitos disponibles para publicitar gratis en internet.
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A veces, sin embargo, el uso de blogs y alimentadores RSS no es visto como la gran herramienta de publicidad y SEO que es en realidad. Para casi cualquier tópico que puedas imaginar hay una multitud de blogs y foros en internet que están dedicados a ese tema. Los blogs y foros son importantes en internet en este momento y constituyen una gran parte de lo que llamamos Web 2.0. La Web 2.0 es lo que ha evolucionado desde que apareció la gran explosión punto com en 2001. La vieja web era manejada por los vendedores, pero la Web 2.0 es manejada por los usuarios. Los blogs y foros les dan la voz. Si bien es recomendable que pongas tus comentarios en los blogs y foros en páginas web que pertenecen a otros, es aún más venturoso tener un blog o foro en tu propio sitio web. Las ‘robots de los motores de búsqueda gustan de los sitios web que están actualizados y cada envío a un blog o foro es una actualización de sitio web. Si otros envían contenidos, no te roba nada de tu precioso tiempo. Otra forma casi sin trabajo de actualizar tu sitio web constantemente es a través de los alimentadores RSS. Un alimentador RSS puede abastecer tu sitio web con contenido en cambio constante. Eso es algo muy, pero muy bueno. No sólo es bueno para tu SEO sino que también les gustará a los visitantes de tu sitio web, y se acostumbrarán a contar con ello. Esto es lo que suele llamarse una situación de ganar/ganar, y al usar un blog y un alimentador RSS, obtendrás una situación ganar/ganar/ganar.
2.4 Programas de Intercambio de Tráfico Los programas de Intercambio de Tráfico han estado presentes en internet desde hace un tiempo. Estos programas ofrecen dos métodos por los cuales se pueden acumular créditos. Un método es visitar otros sitios web del intercambio por un mínimo de treinta segundos (normalmente) y el segundo método es comprar créditos.
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No todos los programas ofrecen la compra de créditos pero la mayoría sí lo hacen. Hay un número predeterminado requerido de créditos para que un webmaster obtenga un punto para su sitio web. Algunos programas de intercambio de tráfico ofrecen una versión paga del programa que permite a los miembros que pagan un más ventajoso crédito por proporción de hit. Usar un programa de intercambio de tráfico ofrece varias ventajas. La primera y más obvia ventaja es, por supuesto, la obtención de publicidad gratuita, y, como bien sabemos, lo ‘GRATUITO’ es algo muy, pero muy bueno. Ganas exposición invirtiendo sólo tu tiempo y no tu dinero. Otra ventaja del programa de intercambio de tráfico es que visitarás sitios web que pueden serte útiles para tu negocio. Incluso podrías descubrir socios potenciales para hacer emprendimientos conjuntos. El programa de intercambio de tráfico tiene el potencial para crearte más ventas, ya que otros miembros del intercambio visitarán tu sitio web. Todo visitante es siempre un cliente potencial. En realidad no debes leer cada página que visitas para acumular tus créditos. A menos que el programa de intercambio de tráfico obligue el uso de CAPTCHA, puedes incluso mantener el programa corriendo en segundo plano mientras te ocupas de otras cosas. Sí, existen muchas ventajas al incorporar los programas de intercambio de tráfico a tu plan de publicidad. Una exposición gratuita de cualquier tipo es siempre mejor que ninguna, y asimismo, las visitas adicionales a tu sitio web pueden ayudar a aumentar tu Puntaje de Página.
2.5 Iniciando Programas de Afiliados Iniciar tu propio programa de afiliados es una manera excelente de lograr que otra gente te haga publicidad y venda tu producto o servicio. Hay un viejo refrán que dice: “La mitad de algo es mejor que un todo de nada”.
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Este es el principio básico en que se fundan los programas de afiliación. Contratarás vendedores a comisión que publicitarán y venderán tu producto por ti, pero no les pagarás nada a menos que realmente vendan tu producto o servicio, y que en el proceso, te den mucha publicidad totalmente gratuita. Un vendedor afiliado no ganará dinero a menos que venda tu producto o servicio, y no va vender nada a menos que publicite tu producto. Tú no le pagas por la publicidad. El costo de la publicidad que hace un vendedor afiliado sale de SU bolsillo y no del tuyo. Por tanto, toda la publicidad que el vendedor afiliado hace por ti, TE sale gratis. Quizás no le salga gratis al vendedor afiliado, pero esa publicidad NO TE costará ni un centavo. Por supuesto, la intención del vendedor afiliado es obtener beneficios al vender tu producto o servicio, a través de una comisión… normalmente un cincuenta por ciento (50%) del precio de la venta y a veces más. Básicamente, un programa de afiliados significa que tu producto o servicio paga su propia publicidad. Bien, algunos programas de afiliados cobran un cargo por configurar una cuenta y una comisión por ventas, pero al menos uno es gratis y otros cobran muy poco. Por ejemplo, PayDotCom es gratuito y SalesFlurry.com es muy, muy barato, y tampoco cobran comisión por ventas. Referencias: http://paydotcom.com/ http://www.salesflurry.com/
2.6 Aún Más Métodos Gratuitos de Publicidad Que Funcionan
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Existen muchas maneras de obtener publicidad gratuita en internet. Por supuesto que también hay métodos de publicidad pagos, y tú realmente necesitas una buena combinación de publicidad paga y gratuita para lograr el éxito. Algunos métodos adicionales de publicidad en internet gratuita que quizás pases por alto pero deberían ser considerados como opciones viables son: 1. Está el método gratuito de redacción y marketing de artículos para los bancos de artículos pero también está la redacción y marketing de Ebooks. Existen depósitos de E-books que funcionan como los bancos de artículos. Otros webmasters o editores de boletines electrónicos pueden bajar y utilizar tu E-book gratuitamente, pero no pueden cambiarle ni una palabra. Tu dirección de sitio web puede figurar en cada una de las páginas de un E-book. Esto significa que cuando es reproducido, aquellos que lo lean verán tu dirección de sitio web muchas veces y tu recuadro de recursos estará incluido al final del libro. 2. Otro método gratuito de publicidad es Craigslist. Craigslist es, básicamente, la sección de avisos clasificados más grande del mundo, y tú puedes poner anuncios en Craigslist gratuitamente. Funciona casi del mismo modo que la sección de avisos clasificados en un periódico. Hay categorías para todo desde vivienda hasta trabajo, pasando por servicios y personales. Pero también hay foros ordenados por temas. http://www.craigslist.com/ 3. Los intercambios de links son otro método gratuito de publicidad que algunos han encontrado útiles y efectivos. La idea es encontrar una empresa que venda productos y servicios similares o relacionados a los productos y servicios que tú estás vendiendo, y simplemente intercambiar vínculos.
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Tu publicidad aparece en el sitio web de tu socio de intercambio de links y su publicidad aparece en tu sitio web. El truco está en obtener un socio de intercambio de links que tenga un Puntaje de Página de siete o más.
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3.0 Métodos de Publicidad Online de Bajo Costo Que Funcionan
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3.1 Programas de Pago-Por-Click “Publicitar paga” es sólo la mitad de la historia. El resto de la historia es que tú debes “pagar para publicitar”. Una vez tuve un sabio amigo que me dijo que siempre debes ‘pagar algo con algo’. Tenía razón. Los métodos de publicidad gratuitos cuestan tiempo, así como los métodos de publicidad pagos cuestan dinero. La idea es sacarle el jugo a ambos, por así decirlo. Tu presupuesto de publicidad es seguramente limitado, como lo son la mayoría de los presupuestos de publicidad. Por tanto querrás que cada dólar para publicidad produzca las más conversiones posibles. El Pago-Por-Click (PPC) ha probado ser un método de publicidad paga extremadamente efectivo. Ha estado allí por un buen tiempo ya y no muestra signos de disminuir… de hecho, se hace más fuerte cada día. Los dos programas de pago-por-click más conocidos son Google Adwords y Yahoo Search, y Google Adwords parece ser el que está ganando más mercado en este momento. El truco para utilizar la publicidad de pago-por-click más efectivamente es tu estrategia de palabras clave en las campañas de Adword, y cuán bien puedes analizar los resultados mientras la campaña progresa. Todas las campañas de publicidad pago-por-click necesitan ser configuradas de tal manera que las palabras clave que no funcionan sean filtradas y las que son realmente efectivas y producen ventan sean realzadas y mejoradas. Una de las mejores cosas acerca de las campañas de publicidad mediante pago-por-click es que te dan la oportunidad de fijar tu propio presupuesto publicitario, por lo que tienes el control sobre cuánto vas a gastar. Este es un aspecto extremadamente importante para aquellos que poseen presupuestos publicitarios limitados y desean obtener lo más que puedan de su campaña pago-por-click y gastar los menos dólares posibles.
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3.2 Publicidad en Boletines Electrónicos Pagar por publicidad en los boletines electrónicos es quizás el método de publicidad paga más efectivo en costos que hay disponible hoy en internet. Existe una gran cantidad de métodos gratuitos de publicidad disponibles para los webmasters, pero la mejor clase de publicidad (paga O gratuita) es aquella que es trasmitida a una audiencia que está interesada en aquello que vendes. Una audiencia BIEN APUNTADA siempre logrará la mejor proporción de dinero publicitario a ventas. Puedes hallar una lista de boletines electrónicos publicados buscándolas en internet. No importa cuál sea el tema de tu sitio web o el tipo de productos o servicios que vendas, puedes estar tranquilo ya que existen muchos, muchos boletines electrónicos que son publicados todos los días, y están relacionados de alguna manera. La gente se suscribe a los boletines electrónicos porque buscan información relacionada con un tema específico con los que desean estar al tanto. Esa es la idea básica de todos los boletines electrónicos. No son publicaciones generales como el periódico o muchas revistas impresas. Tratan sobre temas específicos, y los suscriptores están enfocados en ese tópico preciso, por tanto la lista de correo de la gente que recibirá tu publicidad paga que has puesto en un boletín electrónico relacionado con tu producto o servicio es la lista de correo de tus clientes más potenciales. ¡ESO es lo que yo llamo publicidad dirigida! Publicitar en boletines electrónicos que son enviados a una lista de tus clientes más potenciales es muy barato. Puedes gastar menos dólares en este tipo de publicidad dirigida y obtener mejores resultados que con cualquier otra clase de publicidad. El costo promedio de poner una publicidad en un boletín electrónico será de entre veinte y treinta dólares ($20-$30) por mailing y tus resultados podrían ser espectaculares.
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3.3 Publicidad por Banner y Sitios Web La publicidad por banner y sitio web genera a veces mala opinión. Hay quienes te dicen que es un método de publicidad paga ineficaz, pero esta gente está equivocada. Probablemente no sabían cómo utilizar la publicidad por banner y sitio web efectivamente. Siempre hay una manera buena y otra mala de hacer cualquier tipo de publicidad, sea ésta publicidad gratuita o publicidad paga, y la publicidad por banner y sitio web no es la excepción a la regla. Primero déjame explicarte que hay dos maneras básicas por la que se cobra la publicidad por banner y sitio web. Están las PPI (Pago Por Impresión) y las PPC (Pago Por Click). PPI significa que te cobran cada vez que tu banner es visualizado. Esto es que cada vez que un usuario web visita el sitio web donde tu banner está expuesto, verá tu publicidad, y te cobrarán sin importar si hace click en ella o no. PPC significa que te cobran cada vez que hacen click en tu publicidad. Esto es que te cobran por cada vez que un usuario web visita el sitio en que tu banner está expuesto, lo ve, hace click en él y es llevado a tu sitio web. Bien… el truco para lograr la eficacia de la publicidad por banner y sitio web es primero elegir detenidamente los sitios web donde tu banner será expuesto. Los sitios web que elijas deben estar DIRECTAMENTE relacionados con tus productos y servicios. El texto que esté en la página principal del sitio web que elijas para exponer tu banner publicitario debe ser relevante con respecto a tus productos o servicios. A menos que exista una relación obvia, tu publicidad por banner no será efectiva y simplemente malgastarás dinero… quizás mucho dinero. Por tanto el secreto para una publicidad de banner efectiva depende de las elecciones que realices de los sitios web.
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3.4 Comunicados de Prensa Los comunicados de prensa acerca de un nuevo sitio web o un nuevo producto ofrecido por un sitio web establecido es un método de publicidad paga que puede ser muy efectivo. Es importante recordar que un comunicado de prensa DEBE estar escrito de forma correcta. Si no estás familiarizado con este estilo, sería bueno tener a alguien que conozca el estilo para que escriba tu comunicado de prensa por ti. Existen empresas que realizan este servicio por un costo razonable. Normalmente te pedirán que suministres la información y los detalles para que un escritor fantasma redacte tu comunicado de prensa de la forma correcta. Puedes encontrar estas empresas utilizando tu motor de búsqueda favorito y escribiendo las palabras ‘redacción de comunicados de prensa’. Muchas de las empresas que ofrecen servicios de redacción de prensa, también distribuyen los comunicados de prensa. También puedes encontrar mucha información acerca de cómo redactar tu propio comunicado de prensa en internet, e incluso hay disponible software para redactar comunicados de prensa, pero aún cuando tú mismo escribas tu comunicado de prensa, seguramente necesites contratar una empresa para que lo distribuya por ti, y a veces cuesta lo mismo que te lo redacten y distribuyan que sólo mandarlo a escribir. Puedes, sin embargo, ahorrarte unos cuantos dólares si escribes tú mismo los comunicados de prensa. Estas empresas de distribución de comunicados de prensa pueden publicar tu comunicado de prensa tanto online como en diarios o revistas impresas que estén relacionadas con tu negocio y con los productos y servicios para los cuales se hace el comunicado de prensa. Los comunicados de prensa también son vertidos en los alimentadores RSS que están relacionados con tu rubro, lo cual te provee de publicidad instantánea. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza
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3.5 Prospectos de Co-Registro Te has preguntado alguna vez cómo es que los marketers poseen listas opt-in que son tan largas… cien mil… ¿varios cientos de miles? Muchos de los marketers de internet más importantes poseen esas impresionantes (¿imposibles?) listas porque están suscriptos a servicios de co-registro. A primera vista, el co-registro podría aparecer como una manera gloriosa de comprar listas opt-in, pero no es así en realidad. Estos son prospectos que son generadas legítimamente. Existe más de un modo de generar estos prospectos. El primer método está diseñado para que estas listas de co-registración logren que la gente se registre específicamente para TU lista. Este método te permite escribir una descripción de tu lista, y luego tu descripción es expuesta en sitios web de alto tráfico junto con un formulario opt-in para TU lista. Esto significa que cada persona que rellene el formulario opt-in habrá optado por tu lista específica. A ti te cobrarán por prospecto. Otra manera en que se generan prospectos es por la gente que ha requerido más información acerca del tema al que se dedica tu sitio web, tus productos y servicios y tu lista. Estos prospectos son generados usualmente por empresas que ponen en un sitio web de alto tráfico un formulario en el que se pide a la gente que pregunte o requiera más información. Cuando la gente rellena el formulario de requerimiento de información, sus nombres y direcciones de email son agregados a listas que luego son vendidas a webmasters que están buscando clientes potenciales… y por lo tanto miembros de sus listas opt-in. El primer método es el mejor porque con el segundo método pueden generarse malentendidos. La gente no siempre se da cuenta que están accediendo a recibir emails de marketing, y a veces estos anuncios no aclaran demasiado ese punto. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza
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El suscribirse a empresas de construcción de prospectos de co-registro puede engrosar tu lista opt-in con muchos nombres y direcciones de email, y hacerlo de manera muy eficaz.
3.6 Otros Métodos de Publicidad Paga Que Funcionan Hay muchos métodos de publicidad paga que han probado ser efectivos con el tiempo. El PPI (Pago Por Impresión) es un método que funciona. Este es un método por el cual tú pones publicidades de banner en sitios web de alto tráfico y pagas cada vez que la publicidad es expuesta. El PPC (Pago Por Click) es otro método que funciona. En éste método te cobran cada vez que alguien hace click en tu publicidad y cada vez que tu sitio web es visitado a través de publicidades en Motores de Búsqueda o a través de publicidades por banner. Publicitar en los boletines electrónicos que son enviados a gente a la que podría interesarle tu producto o servicio es otro método muy, pero muy efectivo de publicidad paga. Estos y otros métodos establecidos de publicidad paga han sido utilizados exitosamente por muchos y muy conocidos vendedores en internet. Hay, sin embargo, unos pocos métodos de publicidad paga menos conocidos pero muy efectivos que también podrías necesitar. En esos métodos se emplea un servicio de generación de tráfico. Estos servicios utilizan pop-up, pop-under y exit-pops como método de dirigir visitantes a tu sitio web. Sorpresivamente, estos servicios no son caros en absoluto, y muy comúnmente vienen con garantía de visitantes a tu sitio web. Por supuesto, NO te garantizan que harás ventas.
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Otro método de publicidad paga eficaz es crear un programa de afiliación para tu producto o servicio y enlistarlo con ClickBank o Commission Junction o ambos. Hay un recargo por configurar el programa en ambos sitios, y estos sitios cobran una comisión por cada venta, pero estos son los sitios donde encontrarás a los vendedores afiliados más importantes en el negocio hoy día. También deberías considerar el colocar tu publicidad en sitios de blog que se dediquen a temas relacionados con tu producto o servicio.
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4.0 Métodos de Publicidad Negativos Que DEBES Evitar
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4.1 ¡Evita Cualquier Cosa Que Contenga La Palabra “EXPLOSIVO”! ¿Has notado cómo algunas palabras se convierten en clichés? Algunas de estas palabras son buenas y algunas hacen levantar banderas rojas. La palabra ‘Explosivo’ es de las que levantan grandes banderas rojas. El diccionario define la palabra ‘explosión’ como: ‘una repentina y violenta ráfaga de viento’ o ‘el soplido de una trompeta, silbato, etc.’ o ‘un ruido o sonido repentino’ o ‘una oleada forzada de aire desde la boca; bramido, o similar’. Ninguna de esas definiciones es atractiva o positiva, ¿no? Un uso en jerga del término ‘explosión’ es: ‘disfrutar de un buen momento (i.e. ‘¡Pasamos un rato explosivo!’)’. A veces la palabra ‘explosión’ significa ‘un vigoroso arranque de crítica; ataque’. No importa cómo se utilice la palabra ‘explosivo’; realmente no es una palabra muy positiva, y cuando es utilizada por empresas inmersas en la publicidad en internet, éstas indican que no son convenientes para hacer negocios, porque las técnicas por las que abogan podrían explotar en tu cara. Hay muchas empresas en internet que utilizan la palabra ‘explosivo’ en las publicidades de sus servicios. Puedes encontrar publicidades que utilizan ‘Explosión Masiva de Publicidad’, o ‘Explosión de Fax’, o ‘Publicidad Explosiva de Email’ y una seguidilla de otros parecidos. También existen empresas que utilizan la palabra ‘explosivo’ en sus nombres. Es simplemente la mejor política el evitar todas aquellas empresas de publicidad que utilicen el término ‘explosivo’, aunque podría haber algunas que estén justificadas. En el idioma inglés las palabras descriptivas se utilizan libre y comúnmente. Se utilizan para decirte de qué se trata ‘algo’, y cada una de esas palabras descriptivas provoca respuestas en las personas que las escuchan o las ven. La palabra ‘explosivo’ es una que debería evitarse.
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4.2 La Verdad REAL Acerca de las FFAs y las Listas Seguras Seguramente hayas oído hablar de los FFA’s y las Listas Seguras. Si no lo has hecho, ‘FFA’ no es un acrónimo de ‘Future Farmers of America’ en este caso. Es un acrónimo de enlaces “Free For All” (“Gratis Para Todos”), y este tipo de gratis-para-todos no es tan divertido como suena, y una Lista Segura (Safe List) es una apuesta segura de que vas a recibir una horrible cantidad de mail en tu casilla de correo. En un principio, un FFA o una Lista Segura era un método por el cual los webmasters se ayudaban mutuamente para publicitar sus productos y servicios gratuitamente, al proveer el espacio para que otros colocasen publicidades en sus propios sitios web. Parecía una buena idea en aquel momento, y por un tiempo lo fue, pero hoy día ya no es así. Los FFAs y las Listas Seguras están normalmente divididas en categorías. Por ejemplo, verás categorías como ‘computadoras, negocios, mascotas, piscinas, etc.’ La idea era que el dueño de un sitio web pudiera colocar una publicidad en un FFA o en una Lista Segura, y cuando los usuarios se toparan con esa publicidad, harían click en ella y las ventas se incrementarían gratuitamente. Entonces sucedieron dos cosas que dejaron inútiles a los FFAs y a las Listas Seguras. La primera fue el software automatizado que podía comprarse a bajo precio, el cual podía colocar publicidades en todos los FFA y todas las Listas Seguras en la red sin la necesidad de que el dueño de un sitio web visitara o colocara la publicidad. Esto terminó con el propósito de incluso proveer espacio para un FFA o una Lista Segura en un sitio web. Lo segundo que sucedió fue el acta CAN SPAM que se convirtió en ley en 2002. Ahora los dueños de sitios web necesitan miembros para sus listas optin y las páginas de FFAs y Listas Seguras se convirtieron en nada más que colectores de información para el dueño del sitio web.
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Básicamente, lo único que obtendrás de un FFA o una Lista Segura, es una gran cantidad de correo no deseado.
4.3 Consejos Para Identificar Campañas de Publicidad Negativas Existen muchos y muy eficaces métodos de publicidad paga que son utilizados exitosamente por los vendedores de internet más importantes en la actualidad. Éstas muy eficaces y exitosas técnicas pueden ser utilizadas correctamente o pueden ser utilizadas incorrectamente. Cuando se utilizan correctamente, producen los resultados deseados. Cuando se utilizan incorrectamente, no son más que campañas de publicidad negativas, y no producirán los resultados deseados. Un consejo que puedo darte es que más vale sepas bien lo que haces cuando comienzas una campaña de publicidad o podrías gastar una gran cantidad de dinero sin conseguir absolutamente ningún resultado. Algunas maneras de identificar campañas de publicidad realmente negativas es así: 1. Una campaña PPI (Pago Por Impresión) negativa es fácilmente identificable cuando una publicidad paga de banner aparece en una página que no se relaciona en absoluto con ésta. La idea es publicitar a una audiencia dirigida, y si el sitio web que muestra la publicidad de banner no tiene nada que ver con el producto en venta, entonces no tiene ninguna validez. 2. Una campaña PPC (Pago Por Click) negativa puede ser identificada por el uso pobre (o incluso la falta total de uso) de palabras claves. El uso efectivo de palabras clave es la llave para el éxito de cualquier campaña de publicidad PPC.
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3. Una publicidad negativa en boletines electrónicos es aquella que no tiene nada que ver con el boletín electrónico en la que aparece. 4. Los comunicados de prensa que no tienen el estilo correcto o que no están claramente escritos, son negativos. Podrías nunca identificarlos porque seguramente jamás se publicarán en ningún lado. Tu objetivo es que tus dólares de publicidad lleguen lo más lejos que puedan y logren los mejores resultados posibles.
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5.0 Para Finalizar
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5.1 Consejos Poderosos Para La Publicidad Rápida Online Lanzar una campaña de publicidad rápida que sea efectiva y produzca los resultados que está buscando, depende de que encuentres la mezcla perfecta de publicidad gratuita y paga, y de que lances ambas simultáneamente para lograr un mayor efecto. La publicidad… toda la publicidad… puede ser poderosa, pero la publicidad online es, en muchos sentidos, ‘harina de otro costal’. A diferencia de la publicidad impresa o la publicidad en radio o televisión, la publicidad online trabaja para ti las veinticuatro horas del día, los siete días de la semana. El internet nunca duerme aún cuando tú sí debes hacerlo. Entonces deseas realizar tu publicidad online de rápida y poderosamente y de una manera durable, todo al mismo tiempo. Consejo #1: Coordina tu publicidad gratuita y paga. Asegúrate que estés publicitando el mismo producto o la misma oferta en todas tus publicidades, ya sean gratuitas o pagas. No publicites el producto ‘A’ con publicidad gratuita y el producto ‘B’ con publicidad paga. Así usarás indebidamente ambos medios. Consejo #2: Utiliza lo mejor de ambos mundos. Están los mejores métodos de publicidad gratuita así como los de publicidad paga. Ambos métodos requerirán algo de ti. La publicidad paga requiere tu dinero pero la publicidad gratuita siempre requiere tu tiempo. Por tanto, sopesa los requerimientos y utiliza tan sólo lo mejor de ambos mundos. Consejo #3: Si necesitas ayuda, obtenla. Hay empresas allí fuera en internet que son muy expertas en dirigir campañas de publicidad que emplean la publicidad paga y la publicidad gratuita. Son expertos y obtienen resultados. Si necesitas ayuda, entonces no dudes en utilizar servicios de publicidad. ¡Los fundamentos de la publicidad rápida online funcionan y pueden enriquecer tus propósitos!
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5.2 Publicidad Rápida Online – La Escuela de Pensamiento La publicidad paga. Este es un hecho que ha sido comprobado una y otra vez a través de los siglos. Aquellos que publiciten van a hacer simplemente más dinero que aquellos que no publicitan en el mundo real de ladrillo y cemento, y en internet, aquellos que no publiciten no harán dinero, mientras que aquellos que sí hagan publicidad harán dinero, y efectivamente aquellos que publicitan harán mucho dinero. Esos son los hechos lisos y llanos del marketing en internet. La escuela de pensamiento de la publicidad rápida online es ésta: Hay buenos y malos métodos de publicidad. También hay métodos de publicidad gratuitos y pagos. Encontrarás que ambos métodos son buenos, y encontrarás también buenos y malos métodos de publicidad en internet. Debes determinar cuáles de los métodos de publicidad gratuitos y pagos servirán mejor a tus necesidades y luego debes poner a trabajar cada uno de esos métodos y asegurarte que sean utilizados efectivamente. La escuela de pensamiento de la publicidad rápida dice que la combinación de métodos de publicidad gratuitos y pagos que son utilizados para publicitar el mismo producto al mismo tiempo, producirán los resultados que buscas en el período de tiempo más corto posible… y el tiempo, como todos sabemos, es parte esencial. La escuela de pensamiento de la publicidad rápida también aboga por solicitar ayuda si la necesitas. La publicidad es el vínculo de cualquier empresa con sus clientes. Sin la publicidad no venderás nada, y si no eres muy versado en los métodos de publicidad, entonces compra la ayuda que necesites. Será el mejor dinero que hayas gastado nunca.
Por tu éxito,
Arturo Towonk
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