Programa de Liderazgo y Marketing Horizontal para alcanzar la vida que tanto deseas.MÓDULO 1 CONOCIMIENTO DE SÍ MISMO El Conocimiento es la Clave del Éxito Programa autodidacta, no formal que tiene el propósito de preparar para aprovechar las miles de excitantes oportunidades que la vida te ofrece al poder desarrollar de forma exitosa un negocio a través de internet.
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MÓDULO 1 CONOCIMIENTO DE SÍ MISMO
La vida es en sí misma un continuo aprendizaje consciente de ello. Es muy probable que en muchas ocasiones nunca lleguemos a poner en práctica todas esas cosas que aprenderemos a lo largo del camino. Sin embargo, la amargura de no haber encontrado la oportunidad para aquello que nos preparamos no es comparable con la amargura que podríamos sentir al encontrar la oportunidad y descubrir que no estábamos preparados. De hecho una definición atípica de infierno refiere que es “llegar al final de nuestros días y encontrarnos cara a cara con la persona que pudimos haber llegado a ser y nunca fuimos. Todos estos años de formación militar, corporativa y empresarial me han enseñado que no podemos esperar para ver si contamos con las herramientas y el conocimiento necesario para aprovechar las oportunidades porque si decidimos esperar a que todos los semáforos estén en verde para poder avanzar es muy probable que cuando descubramos que es lo que necesitamos; la oportunidad ya haya pasado y nosotros nos encontremos exactamente en el mismo lugar. Alcanzar la vida que siempre has deseado en realidad no será el resultado de la suerte o mera coincidencia. Las personas que alcanzan ese estilo de vida lo hacen premeditadamente, su éxito es el resultado de un plan preconcebido y puesto en marcha, el resultado de muchas caías y tropiezos pero siempre con la vista puesta en el objetivo. Así es que si estás aquí, muy probablemente hayas asumido el compromiso contigo mismo de alcanzar ese estilo de vida que tanto sueñas y que estás destinado a tener. El logro de ese estilo de vida no es más que la consecuencia lógica de un proceso pero, tristemente, es más común emplear tiempo y esfuerzo en planificar compras, vacaciones y reuniones sociales que invertirlo en planificar nuestro futuro. Esto te lo digo con propiedad porque después de tanto averiguar porque yo no lograba salir de la vida de conformismo que llevaba a pesar de estar trabajando arduamente mientras otras personas en iguales o peores circunstancias lograban espectaculares niveles de éxito comprendí que todos nosotros triunfamos o fracasamos a propósito porque créelo o no quien no planifica su éxito, inconscientemente está planificando su fracaso. Comprendí que ellos trabajan inteligentemente armado de coraje, fe y conscientes que son 100% responsables por su éxito mientras que la persona común lo hace armado de un arsenal de justificaciones, excusas, mitos, mentiras y disculpas para justificar los continuos fracasos, tropiezos y la falta de compromiso para consigo mismo. Curiosamente, lo único que todas estas excusas tienen en común es que tercerizan la responsabilidad. Para la persona conformista su falta de éxito es el resultado del sistema, o de la falta de amor de sus familiares o falta de apoyo de sus amigos o de la envidia de los demás, la falta de suerte o la favorita de muchos, la falta de oportunidad, hay quienes responsabilizan al destino, los sofisticados a la crisis económica global o al sistema político, los resignados dicen que lo que ha
de ser será, que lo que es del cura va para la iglesia, que a lo mejor no le convenía y algunos culpan a Dios. En fin, justificaciones todas que nos exoneran de las culpas porque siempre la falta de éxito parece ser el resultado de una conspiración en su contra. Lo que sí es cierto de todo esto, que en ellas hay tres cosas claras: 1. Si buscamos alguna excusa, puedes tener la plena seguridad que siempre la vamos a conseguir. 2. Si encontramos excusas, es muy probable que encontremos aliados 3. 3.- Dar excusas no cambia para nada la realidad de las circunstancias que buscamos justificar. Así que, para que seguir perdiendo el tiempo en eso, olvídate de ellas y acepta el 100% de la responsabilidad por tu éxito. Después de todo es tu éxito y eres tú quien debe tener el control. Lo que encontrarás a continuación es tan solo una muestra de miles de años de estudio y observación del comportamiento humano en busca de todo aquello que ha ayudado a otros a alcanzar el éxito. Sin entrar en profundidad, desde pensadores como Aristóteles o Sócrates (quizás mucho antes) hasta nuestro días esas historias de éxito se han repetido una y otra vez, quizás con diferentes matices, quizás con diferentes motivaciones y catalizadores pero siempre con los mismos ingredientes y objetivos como lo es triunfar en las peores adversidades y vivir una vida plena y feliz. Como ya lo sabes, en este programa la pongo a tu disposición, apoyado en diferentes materiales de ayuda para que tú también puedas enriquecerte de ese conocimiento y lo apliques en el diseño y desarrollo de tu propio plan de éxito. Lo apliques en la toma de consciencia (porque es desde allí precisamente el comienzo para edificar un negocio exitoso) en la necesidad de invertir en ti, en tu capacitación antes que cualquier otra inversión. En la necesidad de trazarte un plan a largo plazo que te permita alcanzar el estilo de vida que tanto sueñas. Lo cierto es que debes dejar de esperar “La Gran Oportunidad” porque cuando te sientas a esperar a que esta se presente para descubrir si cuentas con las herramientas y conocimiento necesario para tomarla, si te sientas a esperar a que todos los semáforos estén en verde para avanzar es posible que cuando esta se presente pase de largo y te encuentre fosilizado en el mismo lugar. “Entra en el excitante juego con pequeños negocios. Es posible que al principio te caigas más de una vez pero es que acaso no te caíste cuando aprendiste a caminar o a andar en bicicleta, acaso no recibió más de un rechazo antes de llegar a la pareja de sus sueños. Lo que quiero decirte con esto es que, al principio, no te preocupes por hacerlo bien o mal, tan solo comienza. Verás que aprenderás mucho más una vez que inviertas algo de dinero en crear tu propio negocio porque eso te crea sentido de pertenencia. Invertir tiene la particularidad de potenciar la riqueza y la creatividad y muy por el contrario el temor y la duda lo retrasan. Le voy a decir una verdad que tal vez no esté preparado a escuchar pero en los negocios y en la vida misma usted siempre podrá moverse hacia un juego mayor pero nunca (y escúcheme bien) nunca podrá recuperar el tiempo y la capacitación que perdió por esperar a que todos los
semáforos estén en verde o esperar la gran oportunidad. Recuerde que pequeñas oportunidades conducen a grandes oportunidades. Ahora bien, mucho me ha escuchado hablar de oportunidad y tal vez se esté preguntando ¿Qué es una oportunidad? con gusto le voy a responder de una manera poco convencional y desde mi comprensión según lo que he venido preparándome para este momento. Fíjese, como ya hemos mencionado crisis en chino se conforma de dos caracteres (peligro y oportunidad). Por otro lado tenemos que suerte es la suma de preparación y oportunidad pero resulta que oportunidad es la suma de los errores y los miedos de otras personas en tal sentido que la oportunidad es algo que se crea o se otorga. Sí lo ve? Ahora, tómese unos minutos para que digiera este concepto y saque sus propias conclusiones porque es importante para el propósito de su vida. Este módulo tiene el propósito de prepararlo para que pueda aprovechar al máximo las miles de excitantes oportunidades que la vida le ofrece. Así que espero sea de su agrado. Ahora, abróchese una vez más el cinturón de seguridad para iniciar un camino de auto conocimiento que te pondrá en contacto contigo mismo, con tus sueños y metas más anheladas, juntos alcanzaremos ese estilo de vida que tanto sueñas. Éxitos y Riqueza.
Libros recomendados a lo largo de este módulo
Los siete hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen Covey
El Monje que vendió su ferrari – Robin Sharma
Piense y hágase rico – Napoleón Hill
El Factor X – Dr Camilo Cruz
La Vocecita – Blair Singer
Carrera contra el tiempo – Dr Camilo Cruz
LA IMPORTANCIA DE IDENTIFICAR UN NORTE VERDADERO 1 Misión Personal Cada persona, tiene una misión que marca el camino por donde quiere transitar, es decir, que es lo que hace y para que lo hace. Estos son sus objetivos principales, su cultura y enfoque. La misión se convierte en la guía que rige nuestras vidas, es descubrir nuestros valores primordiales. Según Stephen Covey, nosotros no creamos nuestra misión personal, la descubrimos al meditar sobre las cosas importantes. Estos valores varían de persona a persona, ejemplo; una persona puede tener el valor de la belleza física, y para otra puede ser intrascendente, la abundancia de bienes es valor que algunas personas tienen y otras no. Esto también se aplica para un equipo, una empresa, una familia que funcionan como grupos y deben tener una guía para enfocar sus diferencias en un momento dado. Algunos ejemplos de valores gobernantes son: Amor incondicional, belleza, familia, libertad, salud, sentido del humor, etc. El contenido e instrumentos en esta sección sirven como guías para ayudarte a tomar buenas decisiones y seguir el rumbo correcto y alcanzar tus metas. Ejercicio para identificar sus valores gobernantes Lea la siguiente lista de valores, encuentre los diez que más se adapten a usted, los que le suenen más familiar, los que le hagan “Click“ al leerlos. Sea sincero, este es un ejercicio para usted mismo:
Alegría Autoestima Amor incondicional Autenticidad Aventura Balance Belleza Buena Actitud Calidad Carácter Carrera / Profesión Compasión Condición Física Contribución Prosperidad
Generosidad Gozo Gratitud Honestidad Humildad Innovación Integridad Lealtad Libertad Liderazgo Paciencia Perseverancia Profesionalismo Propósito Fe
Coraje Creatividad Crecimiento Educación Espiritualidad Excelencia Familia Respeto Responsabilidad Sabiduría Salud Seguridad Económica Sentido del Humor Trabajo en Equipo
Escoja por lo menos 10 valores de esta lista y siga pensando si hay algo que no está en la misma y que signifique mucho para usted
Aclarar valores gobernantes El segundo paso es aclarar estos valores, por ejemplo si Ud. escogió condición física, debe determinar que significa esto para usted. No es lo mismo condición física para un ejecutivo de ventas que para un deportista de competencia. Es muy importante aclarar los valores, darle la dimensión exacta que tienen para usted, una persona podría escoger prosperidad, y para él puede significar tener una mansión de 5 millones de dólares, que para otra persona esto significa vivir bien y con todas sus necesidades cubiertas. Una persona proactiva es guiada por sus propios valores a diferencia de una persona reactiva, quien entrega el control a su reacciones y que estas actúen sobre sus decisiones, dejando que las opiniones de los demás le digan cómo debe sentirse, nadie te puede hacer sentir mal a menos que tu se lo permitas. Esto es difícil de aceptar, ya que no puedes echarle la culpa a tu mala suerte, el clima o a la situación del país, debes asumir tus propios retos y tomar tu destino en tus manos. Esto se torna más sencillo cuando aclaramos e identificamos nuestros valores más importantes. Ejercicio para identificar los roles
Actriz Administrador Ama de casa Amigo Artista Asesor Asistente Atleta Ciudadano Colega Comediante Comerciante Compañero Conductor
Diseñador Distribución Editor Ejecutivo Esposo Empresario Escritor Estudiante Facilitador Gerente Hermano Hijo Líder Madre
Miembro de familia Miembro de un equipo Miembro de una iglesia Músico Padre Presidente de Empresa Proveedor Socio Supervisor Técnico Vecino Vendedor Voluntario
O algún otro que no aparezca en esta lista. Ejercicio para identificar los dones o talentos Medite sobre sus dones, las cosas que hace bien, cuales son las cosas que le apasionan, las que verdaderamente le hace feliz. Una idea interesante es pensar en algo que haríamos sin que nos pagaran por ello, solo por el hecho de sentir la alegría de hacerlo.
En este ejercicio podemos descubrir si verdaderamente queremos ser vendedores o líderes de un equipo. Podemos pensar en algo que quisiéramos hacer, por ejemplo jugar Futbol como Lio Messi (esto puede ser una aspiración), pero no necesariamente un talento, si no tenemos un determinado talento y seguimos insistiendo por ese camino, pronto con seguridad llegaremos a ser un gran mediocre. RECUERDA, SOLO CON PASION TENDREMOS RESULTADOS EXCELENTES Como enunciar la Misión Un buen día para revisar nuestra misión es el domingo; el cual generalmente es el día más tranquilo de la semana, y podemos meditar y pensar sobre todas estas cosas. Revisar el enunciado y sintonizarlo con nuestra vida El Dr. Covey menciona que su propia misión personal tiene muy pocas palabras, pero esto han sido años de trabajo. La misión personal nos da el mapa, la ruta de nuestra existencia. Esto implica tener los valores firmemente arraigados en la mente, de manera de afrontar los retos y tomar decisiones que se deriven de ellos. Medite sobre sus dones, sobre su valores gobernares y sobre su roles, que es lo verdaderamente importante para usted. Generalmente las personas llevan mal sus relaciones personales por esta razón, simplemente reaccionan a lo que su paradigma les dicta, los guiones de otras personas, lo que su propia historia le trasmite. Esto socava cualquier relación personal, ya que no se tiene bien claro su misión en la vida. Los patrones de conducta no siguen un esquema determinado y se utilizan centros alternativos como el trabajo, el dinero, el cónyuge, la familia o el vicio, lo que nos deja indefensos antes las situaciones. Esta herramienta es poderosa para crear nuestro plan y centrarnos en lo verdaderamente importante, y hacer la ruta que seguiremos para llegar a un éxito verdadero. Enuncie su misión personal y utilícela en cualquier decisión que tome. Escribir el enunciado de la misión personal Para escribir el enunciado de la misión debes explorar primero cuál es tu centro, el cual está compuesto por tus paradigmas básicos. Es el lente con el cual ves todos los aspectos de tu vida, tu centro de seguridad, de valor y autoestima, la guía que utilizas para tomar tus decisiones. Su tipo de centro indicara el tipo de comportamiento y de decisiones que tomes. Estos son algunos de los centros comunes. Conyugue o Familia: Esta persona obtiene su sentido de seguridad y valor personal de su matrimonio e hijos. Pero si tiene problemas maritales, puede afectar su auto-estima. Además puede preocuparse demasiado por ser popular con sus hijos, en lugar de enseñarles auto-disciplina.
Dinero o trabajo: La persona que vive centrada en trabajo o dinero, siente que su seguridad viene de la cantidad de dinero que tiene. Problemas en el trabajo o en sus finanzas puede derrumbar su vida. Posesiones: Aquí la seguridad proviene de tener casas, vehículos, botes, etc. Como si equiparara el valor personal con las posesiones. Si esta en presencia de alguien que tenga más posesiones o status, se sentirá inferior. Cada uno de estos centros es muy volátil e inestable. Aquí lo que se trata es de encontrar un centro que esté basado en sus valores primordiales, que se convierten en principios, que no cambia con las circunstancias, ellos no se divorcian, no se mueren, no piden atención, no pueden ser robados o perdidos. Ejemplo de enunciados de misión personal En todo caso son extractos de misiones personales, solo para ver el estilo positivo de las mismas. "Tengo amor incondicional hacia mis semejantes, ayudo en todo lo que puedo a los demás, Honro al ausente y cumplo con mis deberes". “Hago suficiente ejercicio para mantener mi cuerpo en perfectas condiciones, me alimento bien y llevo una vida sana“. “Soy excelente en el área de la ventas, cumplo mis promesas y soy útil a mis clientes“. “Vivo una vida tranquila en familia y para mí lo más importante es el tiempo con mi familia, la paz y la seguridad“. La misión personal, es la guía en todo momento, a la hora de tener que actuar en ciertas circunstancias ella te dará las pautas, la misión personal te permite recurrir a ella en momentos de incertidumbre, cuando no sabes cómo actuar, está por encima de cómo te sientes en el momento, está por encima de las circunstancias, si esta bien hecha y bien meditada. Se recomienda meditarla y actualizarla constantemente. Es un documento poderoso que te permite expresar tu sentido de propósito y significado. Beneficios de un enunciado de Misión Un enunciado de Misión Personal:
Te alienta a pensar profundamente sobre su vida. Te ayuda a examinar sus pensamientos y sentimientos internos. Aclara lo que realmente es importante para ti.
Expande tus perspectivas. Graba firmemente en tu mente los valores y propósitos auto determinados. Proporciona dirección y compromiso con valores. Te permite hacer progresos diarios hacia metas de largo plazo (cuando se conectas con planes diarios y semanales). Proporciona la creación primera o mental de los resultados deseados para su vida.
El proceso de escribir un enunciado de misión implica contestar una serie de preguntas:
¿Qué cosas quiero tener que siento que son importantes para mí? ¿De qué se trata mi vida? ¿Cuáles son las cualidades de carácter que quisiera poseer? ¿Qué legado quiero dejar?
En cualquier viaje, el mejor modo de alcanzar el destino esperado es seguir un buen mapa para el viaje de la vida, sin embargo, tú eres el cartógrafo. Tú debes determinar tu propia dirección. De esta manera los roles que desempeñamos comienzan a salir de nuestra misión y están adaptados a nuestros valores y dones, de esta manera nos sentiremos mas satisfechos, seguros y llenos de optimismo y excelencia. Los roles comienzan a equilibrarse y nos orientan hacia nuestro verdadero norte. Creando una sinergia entre ellos que nos hacen muchos más efectivos y eficientes. Herramientas que te ayudarán a complementar este tema PELÍCULA RECOMENDADA
Kung Fu Panda
La decisión más difícil
Cuaderno de Trabajo En este cuaderno de trabajo debes anotar los resultados obtenidos de cada lección. Esto te servirá para poner en práctica los conocimientos adquiridos. Cuando hayas terminado de estudiar esta lección y hayas asimilado estos conocimientos debes tener en tu cuaderno de trabajo:
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
El concepto de lo que es la Misión personal. 10 valores Gobernantes. 10 valores gobernantes aclarados y delimitados. Todos los roles que tienes en tu vida actual. Una lista de tus Talentos o Dones. Aclarar que es lo más importantes en tu vida. Sentir cuál es tu propósito en la vida. Identificar tus centros alternativos. Identificar que estás haciendo para darle gusto a otros y que te hace sentir incomodo. 10. El primer enunciado de tu Misión Personal (recuerda que es un proceso continuo). Recuerda meditar esto una vez por semana (los domingos) y planificar la semana siguiente con base en lo que es más importante para ti. El resultado será, ahorro de tiempo, más efectividad y más felicidad de hacer lo que realmente quieres.
CÓMO MATERIALIZAR LOS SUEÑOS El poder de los sueños
Las personas de éxito han pensado en ellos mismos antes que en los demás porque saben que al estar bien ellos pueden impactar positivamente en su entorno. Han descubierto el tesoro existencial más poderoso que existe. UN PORQUÉ VIVIR, han logrado sentido de pertenencia de lo único que poseen, ellos mismos. La verdadera libertad nace cuando el ser humano se hace responsable de sí mismo porque comprende que a nadie puede culpar de sus propias decisiones. Las personas de éxito son felices porque viven sus sueños y se entregan a la acción con el corazón por delante. Tienen la capacidad de superar el sufrimiento porque las adversidades no las padecen, son retos inherentes a su lucha. SACRIFICIO ES PARA ELLOS RENUNCIAR A SU SUEÑOS. No saber a dónde vas es como Alicia en el país de la maravilla La ley de Murphy indica que un objetivo no se puede lograr si es vago y confuso. Los sueños no sólo proveen dirección a la vida, sino que proporcionan la disciplina y el carácter para desarrollar los hábitos que ayudan a lograr las metas y propósitos. ¿Por qué conformarse con sueños pequeños y contentarse con poco cuando la vida tiene tanto para ofrecer? Sueña en grande. En tal sentido, al finalizar de estudiar esta lección busca un lugar tranquilo, libre de perturbación, apaga el teléfono, desconecta todos los ladrones de tiempo que estén a tu alrededor, cierra los ojos por un momento y trata de visualizar dónde desearías
encontrarte dentro de cinco o diez años. ¿Qué desearías estar haciendo? ¿Qué clase de actividad te gustaría estar desempeñando? ¿Preferirías tener tu propia empresa? ¿Qué tipo de actividad recreativa practicas? ¿Qué nuevas habilidades anhelas adquirir? ¿Qué clase de actividades comunitarias participas? ¿A dónde añoras viajar? ¿Qué lugares del mundo quisieras visitar? ¿Qué tipo de automóvil manejas? ¿Qué tipo de vivienda tienes? Toma el tiempo necesario para identificarlos con claridad y escríbelos donde los puedas leer con frecuencia. Si no los tienes, o si sólo son un montón de ideas difusas en tu mente, los resultados que obtengas serán igualmente vagos. Visualización de Objetivos
La comprensión y el éxito de nuestros objetivos descansan en la precisión con la que son fijados. Es por ello que todo objetivo debe responder a las interrogantes aristotélicas y premisas básicas de la planeación: DÓNDE – POR QUÉ – CUÁNDO – CÓMO – QUÉ – QUIÉN Muchas personas fracasan en la vida porque no han pensado seriamente sobre lo que quieren ser, hacer o contribuir. La improvisación con frecuencia puede ser causa de tropiezos y frustraciones. Al elegir a dónde queremos conducir nuestra vida incide de manera inmediata en la gran velocidad que toma nuestro existir porque la convicción de hacer lo que realmente deseas es el mejor impulso para nuestra energía. Comenzar pensando en un objetivo significa comenzar con una clara convicción de nuestro destino. Comprender en dónde estamos y saber hacia dónde vamos por consecuencia nos ayuda a elegir la vía y el vehículo adecuado. Comenzar pensando en un objetivo significa vivir tres veces. 1º visualizando nuestro futuro a través de nuestros planes y metas. 2º Experimentando la satisfacción de vivir el presente a través de nuestras acciones debidamente dirigidas 3º Disfrutando de la trascendencia de nuestro logros y obras El cambio viene tras aplicar la técnica D4 = Deseo* Determinación*Decisión*Disciplina Ejercicio para identificación de sueños
Haz una lista de todo aquello que deseas lograr a corto y largo plazo. ¿Qué te atreverías a intentar si supieras que es imposible fracasar? ¿Qué metas te atreverías a seguir si tuvieras la plena certeza que lo que escojas lo vas a lograr, porque no hay manera de fracasar? Piensa en grande, incluye tus sueños y metas personales, profesionales, familiares, espirituales y materiales. Piensa en todo
lo que deseas llegar a ser, tener, realizar y conocer. Escribe rápido, deja que las ideas fluyan de tu mente. Esta será tu “lista maestra de sueños”. Asegúrate de tenerla contigo en todo momento. Si tienes dificultad para hacer esta lista escribe el siguiente enunciado en la parte superior de una hoja y respóndela: 1. Si dentro de 20 años se te pidiese listar los logros de los cuales te sientes más orgulloso ¿Qué te gustaría tener en la lista? 2. Si te informaran que sólo cuentas con 10 años de vida ¿Cuáles serían aquellas cosas en las que te gustaría invertir tu tiempo? 3. He aquí una lista de lo que quisiera hacer en mi vida si dispusiese del dinero, el tiempo, el talento y el apoyo de mi familia de manera ilimitada. Dedica cuanto tiempo sea necesario para hacerla, busca un espacio que te provea la atmósfera ideal para estimular tu creatividad al escribir tus metas grandes y pequeñas, importantes y triviales, tus aspiraciones profesionales, personales o familiares. Aléjate de los ladrones de tiempo (teléfonos, mails, etc). Escribe todo cuanto te venga a la mente sin importar que parezca una simple tontería; sin importar que tan realizable o irreal te pueda parecer hoy.
Las metas son el combustible de los sueños
Es importante tener siempre presente que objetivos lleva a metas y éstos a sueños. Es decir, el logro de objetivos te ayudarán a alcanzar tus metas y estos nos acercan a la materialización de los sueños pero sueños sin metas ni objetivos son solo eso, sueños. Las metas deben estar por escrito y visibles. Una persona de éxito debe tener en su haber las siguientes cualidades para lograr metas:
Visión a futuro Pasión (Enamorado de lo que hace) Tolerancia a la frustración Disciplina Humildad Tenacidad Proactividad Integridad Coraje Confiabilidad Compromiso
7 secretos que te ayudarán al establecimiento de metas 1. Identifica el objetivo (mesurable, específico y establecido positivamente) 2. Identifica beneficios y beneficiarios 3. Establece tiempo de cumplimiento
4. 5. 6. 7.
Identifica posibles obstáculos a superar Identifica individuos, grupos u organizaciones con los cuales establecer alianzas Identifica tus habilidades y oportunidades de mejora Desarrolla un plan de acción.
Diversos autores recomiendan técnicas para el establecimiento de metas. A mi modo de ver las que se mejor se explican y evitan que se queden en ideas poco claras son las que recomienda el Dr. Camilo Cruz en su trabajo “El factor X”: 1.- Haz una lista de tus sueños, metas y aspiraciones en términos claros y específicos, teniendo presente las diferentes áreas de tu vida. Recuerda que el secreto para lograr una existencia plena está en mantener un balance entre las diferentes facetas de tu vida (personales, profesionales, familiares, espirituales y materiales). 2.- Establece un orden de prioridad entre tus metas de acuerdo con la trascendencia que cada una de ellas tenga para ti, ya que no todas tus metas gozan de la misma importancia. Pregúntate: ¿Si sólo pudiese lograr una de todas las metas que he escrito, cuál escogería? Esa es tu meta más importante. Ahora busca la número dos y así sucesivamente. 3.- Asígnales una fecha concreta para su logro. El período de tiempo que establezcas para lograr una meta debe ser tal que exija un esfuerzo superior, que demande el máximo de tu potencial, teniendo en cuenta los nuevos hábitos o habilidades que deberás adquirir. La presencia de una fecha específica te ayudará a identificar los objetivos a corto y mediano plazo que pueden ayudarte a alcanzar cada una de tus metas a largo plazo. Recuerda que todo gran viaje comienza con un primer paso. 4.- Identifica el “Por qué” y el “cómo” de cada una de tus metas. El primero se refiere a las razones que te motivan a lograr dicha meta; el segundo tiene que ver con la forma de lograrla. Éste es quizás el paso más importante, ya que muchas veces, en nuestro afán por comenzar, tendemos a preocuparnos más de la cuenta por aprender el cómo hacer algo, antes de determinar por qué dicha acción es importante. Principios para establecer objetivos correctos, S.M.A.R.T.
Plantearte objetivos es la primera de las acciones si deseas obtener resultados pero marcar estos objetivos sin unos principios no servirá de nada. S.M.A.R.T es un acrónimo inglés y sirve para marcar principios que nos ayuden a clarificar y estipular adecuadamente nuestros objetivos. ¿Qué es S.M.A.R.T ? Son los principios por los que un objetivo se debe regir: S – Specific (Específico)
Al definir un objetivo, no se debe dejar espacio a interpretaciones dudosas. Cuanto más detallado sea el objetivo, mejor será su comprensión y mayores las probabilidades de que sea alcanzado. Puedes hacer las siguientes preguntas para garantizar que tu objetivo es específico:
¿Quién está involucrado? ¿Qué quiero lograr exactamente? ¿Dónde debe ser alcanzado este objetivo? ¿En qué periodo este objetivo debe ser alcanzado? ¿Cuáles son mis requerimientos y restricciones? ¿Cuales propósitos o beneficios existen en lograr este objetivo?
Por ejemplo, en lugar de definir “Aumentar las ventas en 10%”, un objetivo mejor seria “Obtener 10% de aumento en las ventas nacionales en las áreas de negocio A, B y C, por el equipo X, durante el próximo año fiscal, sin reducción de la margen de beneficios y manteniendo el nivel de satisfacción del cliente.” Después de definir el objetivo, evalúa si está completamente claro para cualquier persona con un conocimiento básico del proyecto o de la organización. M – Measurable (Mensurable) Vale repetir la famosa frase “No puedes gestionar lo que no puedes medir”. Cualquier objetivo que no pueda ser transformado claramente en un número permite la manipulación e interpretación para que los interesados lo consideren alcanzado o no. Talvez tu organización no tenga las herramientas necesarias para medir un objetivo, y en este caso estas deben ser desarrolladas antes de la definición del objetivo. Por ejemplo, “Mejorar la satisfacción del cliente de la tienda A en un 20% en 3 meses” parece ser un objetivo específico. Entretanto, puede suceder que la tienda no tenga un sistema adecuado de medición de la satisfacción del cliente. De esta forma, el gerente de la tienda podría usar cualquier variable que haya mejorado para considerarla como determinante en la satisfacción del cliente, logrando su objetivo. Por lo tanto, es importante tener claramente definido el método o sistema de medición que será aplicado para monitorear el objetivo. A – Attainable (Alcanzable) Los objetivos siempre deben ser agresivos, pero nunca imposibles de lograr. Es importante lanzar un desafío para que el equipo se supere y luche por algo que parece ser difícil, pero esto es muy diferente de definir números que nunca podrán ser obtenidos, lo que causará frustración y desanimo. Al considerar un objetivo como “alcanzable”, no se debe pensar solamente en “posible” o “imposible”. Se debe pensar en los diversos aspectos que lo afectan. Por ejemplo:
¿Nuestros líderes y nuestro equipo tienen las habilidades necesarias para alcanzar esta meta? Si no las tienen, ¿hay un plan de capacitación y desarrollo? ¿Nuestros productos o servicios tienen la calidad necesaria para que la meta pueda ser realidad? ¿Existe un potencial real en el mercado que permita la definición de este objetivo?
En la práctica, las preguntas para cada objetivo serán diferentes, pero lo importante aquí es entender que la meta debe considerar los diversos aspectos del negocio, y no seguir solamente el ideal de un jefe que no está observando la realidad. El “A” también es llamado de “Agreed Upon” (definido en común acuerdo). Esto significa que todos los involucrados en la definición y ejecución del objetivo lo conocen y están de acuerdo con su viabilidad y beneficios. R – Realistic (Realista) Muchas veces el objetivo es posible, pero no realista. Al considerar el realismo, debes pensar en factores como:
¿El equipo aceptará perseguir el objetivo? ¿Este objetivo está alineado con la visión y misión de la organización? ¿Algún principio ético es herido con este objetivo?
Por ejemplo, el objetivo “Reducir en 30% el gasto con planes de salud” pude ser alcanzado simplemente cambiando la categoría de los planes de los empleados para un nivel inferior. Entretanto, este no sería un objetivo realista en una organización que históricamente siempre se preocupó con el bienestar de los empleados y no pasa por ninguna dificultad financiera que justifique estos cortes. Un líder que define un objetivo poco realista está fuera de sincronía con la empresa y con su equipo. T – Timely (en tiempo) Esta característica se mezcla un poco con el S (especifico). Significa que además de definir bien el inicio y final del periodo de busca del objetivo, este periodo no debe ser tan corto que haga imposible el objetivo y tampoco tan largo que cause una dispersión de la iniciativa con el tiempo. El T también puede ser “Tangible” (Tangible). Esto quiere decir que un objetivo que pueda ser sentido, observado o tocado tendrá mayores oportunidades de ser alcanzado. Todo lo que mejora el día a día del equipo será visto con mejores ojos y los incentivará.
Herramientas que te ayudarán a complementar este tema PELÍCULA RECOMENDADA
El Delfin – La historia de un soñador
Un sueño posible
Cuaderno de Trabajo En este cuaderno de trabajo debes anotar los resultados obtenidos de cada lección. Esto te servirá para poner en práctica los conocimientos adquiridos. Cuando hayas terminado de estudiar esta lección y hayas asimilado estos conocimientos debes tener en tu cuaderno de trabajo:
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El concepto de lo que son sueños, metas y objetivos. El poder de la visualización de Objetivos Cualidades para lograr metas. 7 secretos para establecer metas Principios para establecer objetivos correctos, S.M.A.R.T.
Recuerda identificar tus sueños y establecer tus metas y objetivos con base en lo que es más importante para ti. El resultado será, ahorro de tiempo, más efectividad y más felicidad de hacer lo que realmente quieres.
ALIANZA ESTRATÉGICA CON EL TIEMPO “Si en verdad amas la vida no derroches tu tiempo, porque el tiempo es la materia prima de la cual la vida está hecha” Benjamín Franklin 1 El poder del tiempo
¿Cuántas veces has escuchado la expresión EL TIEMPO ES ORO? Sin mediar que en realidad es mucho más que eso, el tiempo es la vida misma. Es por ello que para mí (estoy seguro que para ti también) el tiempo, junto a muestro conocimiento, es el activo más preciado que podemos poseer. Por tanto del el buen uso que le demos dependerá nuestro éxito en la vida. Tal vez te estés preguntando ¿Cómo lograré esto? Simplemente simplificando nuestro día, delegando o eliminando actividades de baja prioridad; identificando nuestros talentos y fortalezas, desarrollándolos y asegurándonos que estamos haciendo el mejor uso de ellos; no bajo la rigidez del transcurrir de las agujas del reloj ni en pretender completar el mayor número de actividades con la etiqueta URGENTE en el menor tiempo posible. La verdadera esencia de la administración del tiempo está en asegurarnos que las actividades que ocupan nuestro vivir diario nos están acercando a la realización de los sueños y metas que hemos elegido seguir. De esta manera podremos garantizar estar trabajando en lo realmente prioritario en nuestra vida al vivir en correspondencia entre nuestras acciones, valores y principios. Para ello es fundamental que tengas establecidos sueños a largo plazo, metas en el horizonte del tiempo. En el maravilloso libro “El factor X” el Dr. Camilo Cruz nos presenta, a través de los resultados de un estudio realizado por el escritor Edward Banfield, la importancia de la visión de futuro y el horizonte del tiempo. Cita que Banfield logró demostrar que existe un paralelo entre nuestra perspectiva del tiempo y nuestro nivel de éxito. Pruebas demostraron que mientras más baja es la escala social, más corto tiende a ser el horizonte del tiempo y menores las opciones de éxito. El concluyó que para triunfar es vital desarrollar una visión de futuro a largo plazo. Resulta incongruente pensar que tanto el fracasado como la persona de éxito tienen 24 horas en su día pero la gran diferencia entre ellos radica en la manera en como administran y emplean su tiempo, algo a lo que muy pocas personas le prestan atención. Algunas personas piensan que hacerlo es una gran pérdida de tiempo y de libertad, que no tienen tiempo para perder el tiempo (es como decir que no tienen tiempo para poner gasolina porque están muy ocupados manejando). Cuando por el contrario al enfocar nuestro esfuerzo e invertir nuestro tiempo en lo que verdaderamente importa para nosotros es cuando realmente somos libres. Otras personas creen que la razón por la cual les resulta difícil enfocar sus esfuerzos en logro de metas puntuales es porque simplemente hay demasiadas urgencias y crisis que no pueden prever, que les impide la implementación de un plan para administrar su tiempo de manera eficaz, sin tomar consciencia que ellas mismas son quienes se han encargado de fabricar la mayoría de las urgencias que enfrentan a diario. URGENTE es la administración correcta de cosas equivocadas.
Ciertamente hay cosas que no podemos prever y que se nos escapan de las manos y que demandan atención inmediata. No obstante, seamos sinceros con nosotros mismos y reconozcamos que la urgencia típica que apremia a muchos se produce como resultado de una pobre planeación, la dilación, la ausencia de proactividad en nuestro actuar diario. El Dr. Stephen Covey nos lo presenta de manera gráfica en su trabajo los siete hábitos de las personas altamente efectivas a través de la matriz tiempo / administración. Si no paleas tu éxito activamente, estás planeando tu fracaso pero puedes tener la absoluta certeza que estás trabajando para lograr lo uno o lo otro. Ten presente que todo en la vida son decisiones entre diferentes alternativas y el éxito depende precisamente de la clase de decisiones tomadas. Si no trabajas con un plan de acción que te permita ser más efectivo estarás poniendo tus días, tus metas y tu productividad a merced de circunstancias externas y por ende renunciando a ejercer el control de tu vida.
Donde el cuadrante: I. II.
Representa lo que llamamos crisis, problemas que requieren atención inmediata para poder seguir adelante. Está ligado a la misión y metas. No conllevan el sentido del ahora.
III.
IV.
Son las distracciones que son importantes para otras personas pero que no se relacionan con mi misión global o la de mi organización. El teléfono que suena, los correos sin contestar, el chat, etc. Es el tiempo perdido, consejos después de los acontecimientos, mucha TV, discusiones, reuniones sin sentido o mal preparadas, interrupciones capaces de consumir todo el día. En fin, son actividades que al final del día te llevan a decir “hice mucho pero produje poco”
Ejercicio para identificar sus cuadrantes en la matriz tiempo / administración Piensa en una actividad que si la llevas a cabo estupendamente bien y constantemente te proporcionará resultados excelentes. Ese tipo de resultados que usted desea. Puede ser en tu vida personal o profesional Verá como el tiempo y la atención para enriquecer el cuadrante II vienen del III y IV. Aprenda a decir NO al III y IV y estará diciendo SÍ al II. Trabaje sobre lo que importa más. Cuando dice SÍ al cuadrante II el I se vuelve cada vez más pequeño La capacidad fundamental es la proactividad para concentrarse en el cuadrante II. Tenga presente que nuestra humanidad esencial nos ha creado para actuar y no paea que cosas externas actúen sobre nosotros. La regla 80 - 20 La regla 80 – 20 fue presentada a principios del siglo XX por el economista italiano Vilfredo Pareto, luego de un estudio sobre la riqueza y la pobreza realizado en Italia determinó que el 20% de las personas contralaba el 80 % de la riqueza. En su estudio, Pareto observó muchas otras distribuciones similares. A principio de los años 50 el Dr Joseph Juran descubrió que la regla del “80 – 20” aplica en una gran variedad de situaciones. En lo particular, el fenómeno aplica en problemas relacionados con calidad y uso productivo del tiempo donde el 80% de un negocio proviene del 20% de las actividades mientras que el otro 80% de las actividades en un día promedio de una persona cualquiera no produce más que un 20% de los resultados. Es decir, que al tener 10 actividades para hacer, dos de ellas tienen más valor que las ocho restantes juntas. En conclusión, el análisis de Pareto es una técnica que nos ayuda a separar los “pocos vitales” de los “muchos triviales”. Así es que si eres el tipo de persona (como lo era yo) que pasa el día ocupadas con trivialidades y preocupaciones, que no tienes tiempo para pensar y atender lo que es realmente importante en tu vida, detente, piensa, respira y actúa. Recuerda que siempre tienes el poder de la decisión. Esa capacidad de decidir entre lo que es importante y lo que no lo es determina, en gran medida, el éxito en la vida y en el trabajo. Decide hoy mismo invertir la mayor parte de tu tiempo en las actividades que realmente producen una diferencia en tu vida.
El juego de la Vida En alusión al dinero, el padre rico le enseñó a Robert Kiyosaki que la vida era “un juego de tiempo y dinero” de la siguiente manera: “Para la mayoría de la gente, la vida laboral por lo regular transcurre entre los 25 y 65 años. Es decir, trabajamos cerca de 40 años. Si ves la vida como un juego de baloncesto profesional entonces puedes partir tu tiempo en cuatro cuartos, cada uno con una duración de 10 años. Con relación al dinero, lo que hagas en cada cuarto será determinante. Si n te activas y aprendes rápidamente, toda tu vida va a ser un desastre financiero”. Ganar el juego del dinero significa tener entrada de dinero de tus activos y no de tu trabajo. Eso es ingresos pasivos.
Herramientas que te ayudarán a complementar este tema PELÍCULA RECOMENDADA
Antes de partir
Un domingo cualquiera
Cuaderno de Trabajo En este cuaderno de trabajo debes anotar los resultados obtenidos de cada lección. Esto te servirá para poner en práctica los conocimientos adquiridos. Cuando hayas terminado de estudiar esta lección y hayas asimilado estos conocimientos debes tener en tu cuaderno de trabajo: 1. El valor del horizonte del tiempo. 2. Identificar plenamente las actividades de tu vida que corresponden a cada cuadrante. 3. Usar las herramientas disponibles (time líder y sistema de éxito) para planificar las actividades diarias, semanales, mensuales, etc. El resultado será, ahorro de tiempo, más efectividad y más felicidad de hacer lo que realmente quieres.
LA MENTE: UN FIEL PEON O UN AMO TERRIBLE – ¿SER O HACERSE RICO? “Si en verdad amas la vida no derroches tu tiempo, porque el tiempo es la materia prima de la cual la vida está hecha” Benjamín Franklin 1
Ser Rico o Hacerse Rico Hacer lo que la gente rica hace es fácil, es la parte más sencilla de la riqueza. Sin embargo, hay un clásico que toda persona de éxito debe leer titulado "PIENSE Y HÁGASE RICO" de Napoleón Hill. No por nada lleva este título y no "TRABAJE Y HÁGASE RICO O NO HAGA NADA Y HÁGASE RICO". Ello porque la gente que trabaja más duro no es la que finalmente se hace rica. Para ser rico requiere pensar y trabajar inteligentemente. El libro comienza que la riqueza es un estado mental que comienza con la forma de una idea. De tal manera que para alcanzar el estilo de vida que tanto sueña no es lo que tiene que "hacer" lo que tiene que cambiar. Es lo que debe "pensar" lo que debe modificar en primer lugar. En otras palabras, se trata de quién tiene que "ser" con la finalidad de "hacer" lo que debe hacerse. La gallina de los huevos de oro - Esopo
Un granjero que estando en muy mala situación económica, totalmente empobrecido y bajo de espíritu. Un día descubre que su gallina favorita ha puesto un huevo de oro totalmente reluciente y se estremece de emoción. De inmediato cae en cuenta de que eso es sencillamente imposible y piensa que alguien le está jugando una broma pesada, que es un fraude y tira el huevo al monte. Al instante, reconsidera y dice: - Bueno, no tengo nada que perder. Por lo que examina el huevo y se da cuenta de que es de oro puro, oro de verdad. ¡No lo puede creer! Una fortuna caída del cielo.
Al día siguiente encuentra otro y al siguiente otro. Día tras día sucede lo mismo y de pronto llega a hacerse fabulosamente rico pero también quiere todos los huevos de oro y los quiere de inmediato. Preso de la codicia producto de su pobreza mental; le corta la cabeza a la gallina para sacarle todos los huevos de una vez y no encuentra ninguno. Ser-Hacer-Tener Las metas corresponden al TENER (tener el estilo de vida deseado). Una vez que las personas se imaginan lo que quieren tener, es decir, fijan sus metas, comienza a hacer una lista de lo que tienen que "HACER" (trabajar más duro o iniciar su propio negocio). La motivación dura poco tiempo y luego vuelve a sus antiguos hábitos. Este es un ejemplo de "HACER" en lugar de "SER". Lo que importa no es la riqueza, lo que importa es quién tiene que ser para alcanzar la riqueza. Muchas personas tratan de hacer lo que hacen los ricos y tener lo que tienen los ricos. Compran una casa como la de los ricos, un auto como el de los ricos, un estilo de vida (viajes, educación de los hijos, etc) como el de los ricos. Trabajan más, se endeudan más, trabajan más. Que no es lo que hacen los ricos. Otros buscan comenzar un negocio propio en lugar de comenzar por la actitud, disposición y creencia de una persona rica. Una persona con mentalidad de pobreza y escasez con una excelente oportunidad de negocios sigue siendo una persona con una mentalidad de pobreza. Moverse efectivamente del lado izquierdo al lado derecho del cuadrante no implica tanto "HACER" sino más bien "SER". se trata más de cómo "pensar". "QUIÉN SER" en la esencia de su ser. La buena noticia es que no cuesta mucho dinero cambiar su forma de pensar. La mala noticia es que algunas veces es difícil cambiar ciertas formas de pensar muy profundamente arraigadas referente al dinero, formas de pensar transmitidas de generación en generación (determinismo genéticos, respuestas automáticas a estímulos externos), ideas que se autoalimenta con experiencias negativas (determinismo psíquico) y las ideas que se tercerizan (determinismo ambiental). Sin embargo, se puede lograr. Ese es el objetivo del programa de formación a mi equipo de negocios y la razón de ser del CLUB KAIZEN, sobre cómo fortalecer su forma de pensar (SER) con la finalidad que pueda tomar las acciones (HACER) que le permitirán alcanzar el estilo de vida que sueñan (TENER). Una gran parte de "SER" un ser humano es ser humano y ser humano significa tener emociones. Todos nosotros tenemos las mismas emociones (temor, tristeza, enojo, amor, odio, desilusión, alegría y felicidad entre otras). Lo que nos hace diferentes es lo que hacemos y como manejamos nosotros cada una de esas emociones. Una persona que se encuentra en el lado izquierdo suele pensar "Juega seguro. No corras riesgo" mientras que una persona en el lado derecho puede pensar "Juega inteligentemente. Aprende a manejar el riesgo". Misma emoción, diferente pensar, diferente ser, diferente hacer, diferente tener. Para alcanzar la verdadera libertad financiera, necesitamos más que un conocimiento académico o técnico (la ley de la escuela). Requiere un cambio de pensamiento emocional esencial de los
sentimientos, las creencias y la actitud. Necesitamos aprender los principios sobre los cuales operar, aprender como cometer errores y manejar situaciones de riesgo controlado. Una parte importante del proceso es estar constantemente atento a los pensamientos silenciosos (los pensamientos son cosas), al diálogo interno. Lo que le esten diciendo desde afuera no es tan importante como lo que pueda estarse diciendo usted mismo. Las palabras son las herramientas más poderosas que disponemos los seres humanos (son energía en movimiento). Lo que una persona piensa y dice se termina haciendo realidad. "NO PUEDO PERMITIRMELO" "NO PUEDO HACERLO" "NO TENGO DINERO" "NO TENGO TIEMPO" "NUNCA SERÉ RICO" "ESA IDEA NUNCA FUNCIONARÁ" Ganar y perder es una cuestión emocional. Para tener éxito como empresario es imperante ser emocionalmente neutral al ganar y al perder. Mantener la calma, pensar con claridad, mantener la mente abierta, seguir andando. El fracaso es parte del éxito. Nada falla más que el éxito por eso nada tiene más éxito que el éxito. El viaje desde un cuadrante al siguiente es un viaje interior. Es un viaje que va desde un conjunto de creencias esenciales y aptitudes técnicas hacia un nuevo conjunto de creencias esenciales y nuevo conjunto de aptitudes técnicas. Es muy parecido a aprender a caminar. Al principio puede que se caiga varias veces, en ocasiones, puede resultar frustrante y penoso pero después de un tiempo, las caídas acaban y caminar se torna automático. Si cae otra vez, ya no resulta tan importante porque en su interior sabe que puede levantarse y caminar otra vez. A ir de un encuadre mental emocional de seguridad laboral hacia un encuadre mental emocional de libertad financiera, es un proceso idéntico. La inteligencia también es saber cuándo detenerse si cae en cuenta que va tras un proyecto que no tiene oportunidad de éxito. Una forma de manejar esta situación es buscar mentores que ya hayan efectuado el cruce con éxito y escuchar sus consejos. Pero cuídese del consejo que sólo ha leído sobre el cruce y cobra por dar conferencias sobre el tema. En conclusión, moverse del lado izquierdo del cuadrante al derecho, es más emocional que técnico. Por supuesto que hay ganancias y pérdidas, pero eso es parte del juego. Ganar y perder es parte de la vida. Para "TENER" éxito del lado derecho es "SER" una persona que ama el juego. (CASO OPRAH WINFREY). Si las emociones de una persona gobiernan sus pensamientos, frecuentemente esos pensamientos emocionales la ciegan y no le permiten ver nada más. Es debido a aquellos pensamientos emocionales de tipo reflejo automático, que la gente reacciona en lugar de pensar.
Es por ello que estimulo a todas aquellas personas que tengan un ferviente deseo de dar este salto cuántico que se aseguren de contar con un mentor que los guíe y un equipo orientado al éxito que los apoye a largo plazo. Para mí lo más importante de haber cruzado desde el lado izquierdo al lado derecho del cuadrante no es lo que ha tenido que "HACER" sino en quién me he convertido en el proceso. Para mí eso no tiene precio..Piensa en una actividad que si la llevas a cabo estupendamente bien y constantemente te proporcionará resultados excelentes. Ese tipo de resultados que usted desea. Puede ser en tu vida personal o profesional El elefante encadenado
Cuando yo era chico me encantaban los circos y lo que más me gustaba de los circos eran los animales. También a mí, como a otros, después me enteré que me llamaba la atención el elefante. Durante la función la enorme bestia hacia despliegue de su peso tamaño y fuerza descomunal...pero después de su actuación y hasta un rato antes de volver al escenario el elefante quedaba sujeto solamente por una cadena que aprisionaba una de sus patas a una pequeña estaca clavada en el suelo. Sin embargo, la estaca era solo un minúsculo pedazo de madera apenas enterrado unos centímetros en la tierra. Y aunque la cadena era gruesa y poderosa me parecía obvio que ese animal capaz de arrancar un árbol de cuajo con su propia fuerza, podría con facilidad arrancar la estaca y huir. El misterio es evidente: ¿Qué lo mantiene entonces ¿Por qué no huye?
Cuando tenía cinco o seis años yo todavía confiaba en la sabiduría de los grandes. Pregunté entonces a algún maestro, a algún padre o a algún tío por el misterio del elefante. Alguno de ellos me explicó que el elefante no se escapaba porque estaba amaestrado. Hice entonces la pregunta obvia: Si está amaestrado ¿Por qué lo encadenan? No recuerdo haber recibido ninguna respuesta coherente. Con el tiempo me olvidé del misterio del elefante y la estaca...y sólo lo recordaba cuando me encontraba con otros que también se habían hecho la misma pregunta. Hace algunos años descubrí que por suerte para mí alguien había sido lo bastante sabio como para encontrar la respuesta: EL ELEFANTE DEL CIRCO NO ESCAPA PORQUE HA ESTADO ATADO A UNA ESTACA PARECIDA DESDE QUE ERA MUY, MUY PEQUEÑO. Cerré los ojos y me imaginé al pequeño recién nacido sujeto a la estaca. Estoy seguro de que en aquel momento el elefantito empujó, tiró y sudó tratando de soltarse. Y a pesar de todo su esfuerzo no pudo. La estaca era ciertamente muy fuerte para él. Juraría que se durmió agotado y que al día siguiente volvió a probar y también al otro y al que le seguía....Hasta que un día, un terrible día para su historia, el animal aceptó su impotencia y se resignó a su destino. Este elefante enorme y poderoso, que vemos en el circo, no escapa porque cree - pobre - que NO PUEDE. El tiene el registro y recuerdo de su impotencia, de aquella impotencia que sintió poco después de nacer. Y lo peor es que jamás se ha vuelto a cuestionar seriamente ese registro. Jamás...jamás....intentó poner a prueba su fuerza otra vez. Vivimos creyendo que un montón de cosas "no podemos" simplemente porque alguna vez, antes, cuando éramos chiquitos, alguna vez probamos y no pudimos. Hicimos entonces, lo del elefante: grabamos en nuestro recuerdo: NO PUEDO....NO PUEDO Y NUNCA PODRE. Hemos crecido portando ese mensaje que nos impusimos a nosotros mismos y nunca más lo volvimos a intentar. Cuando mucho, de vez en cuando sentimos los grilletes, hacemos sonar las cadenas o miramos de reojo la estaca y confirmamos el estigma: " NO PUEDO Y NUNCA PODRE " Vivimos condicionados por el recuerdo de otros, que ya no somos y no pudieron.
Tu única manera de saber, es intentar de nuevo poniendo en el intento todo tu corazón.....TODO TU CORAZON". Jorge Bucay (Recuentos para Demián) Herramientas que te ayudarán a complementar este tema PELÍCULA RECOMENDADA
Coach Carter
El Luchador
Cuaderno de Trabajo En este cuaderno de trabajo debes anotar los resultados obtenidos de cada lección. Esto te servirá para poner en práctica los conocimientos adquiridos. Cuando hayas terminado de estudiar esta lección y hayas asimilado estos conocimientos debes tener en tu cuaderno de trabajo: 1. El poder de la mente para el establecimiento de metas y alcanzar objetivos. 2. Identificar tu dialogo interno durante los momentos críticos. 3. Aplicar las técnicas del sistema para el manejo de “la vocecita” con la finalidad de reprogramar tu mente hacia una vida plena de éxito y abundancia. El resultado será una mente enfocada al logro y orientada al éxito, fortalecida con determinación para sobrellevar los días difíciles.
LA LEY DE LA GRANJA: EL PODER DE UN NEGOCIO FUNDAMENTADO EN PRINCIPIOS “FRACASO ES: No tener el coraje de intentarlo” 1 La importancia de la brújula
El mundo de hoy, en especial el de los negocios a través de internet se asemeja más a una jungla por su constante cambio. El problema es precisamente que muchas personas buscan posicionarse en ella con la ayuda de un mapa (prácticas) en lugar de usar una brújula (principios). Un principio es una ley inmutable e imperecedera, son leyes naturales y se aplican en cualquier circunstancia. Una práctica es algo fundamentado en lo para alguien funciona según las circunstancias pero que no tiene porque ser exactamente igual para todos. La brújula es una poderosa metáfora para desarrollar un negocio fundamentado en principios por cuanto hace a las personas de tal forma que dejan de ser dependientes, las incita a desarrollar sus propias capacidades y las ayuda a obtener orientación indistintamente de las circunstancias del momento. Es decir, el norte es igual para todas las personas indistintamente su ubicación geográfica, el clima y el tiempo. Le provee la capacidad de:
Cambio: no solo de vivir con él sino fluir y florecer con él Competencia: en un mercado global altamente competitivo Capacidad: Al despertar su creatividad Confianza: Al formar una cuenta de banco emocional para resolver problemas mediante la comunicación y la sinergia.
Con ello, se fortalece la competitividad porque la competitividad de hoy no está en trabajar duro en más de lo mismo, sino trabajar inteligentemente en lo que realmente deseamos para nosotros mismos. Es allí donde aplica aquel proverbio que dice:
“Dale un pescado a un hombre y lo alimentarás por un día, enséñales a pescar y lo alimentarás toda la vida” Si logramos atraer a todas las personas que se unan a operar desde estos principios y que los valoren a tal punto que gobiernen su conducta se eliminaría la dependencia porque enseñar principios a las demás personas es hacerlos independientes de nosotros mismos, es enseñarles las razones que están más allá de las prácticas para que desarrollen la capacidad interna de pescar y se crearía una norma social que es el fundamento del negocio porque cuando la situación cambie tendrá la capacidad de florecer con ese cambio. Los negocios multinivel se fundamentan en relaciones entre personas, relaciones a largo plazo donde no hay atajos, no pueden fingirse, no hay enfoques cosméticos ni soluciones rápidas. En las relaciones a corto plazo aplica perfectamente la ley de la escuela donde puedes tomar entrenamiento de técnicas manipuladas para obtener los recursos deseados a corto plazo. Se obtiene la práctica pero no se desarrolla la mente. En las relaciones a largo plazo aplica la ley de la granja que es la ley de la cosecha. ¿Puedes imaginar labrar la tierra para sembrar en otoño, sembrar en invierno porque no tuviste tiempo para hacerlo en primavera? Como ven cuando se trata de la mente, el desarrollo personal, espiritual, las relaciones duraderas con las demás personas y finalmente nuestra vida administrativa y organizativa gobierna la ley de la granja, no hay atajos porque al final no son más que relaciones. El núcleo de un negocio fundamentado en principios está en la operación ecológica de tres niveles básicos de leyes naturales en lo personal (confianza), interpersonal (confianza) y profesional (administrativo, organizativo, gerencial. Es decir, la competencia). Gandhi dijo “Una persona no puede hacer lo correcto en un aspecto de su vida en tanto está haciendo el mal en otro”. Aplican en todas condiciones sociales, razas, sexos y credos. Trabaja desde adentro hacia afuera, es decir, que primero debe trabajar a nivel personal (en nosotros mismos) antes de ser verdaderamente exitosos a nivel interpersonal y si tenemos una alta confianza con los demás notará que podremos facultarlos, podremos ayudarlos a ser cada vez más independientes y finalmente interdependientes con nosotros. Algunas personas intentan trabajar en sólo algunos de estos niveles pero no en todos y haciéndolo de manera ordenada y en serio. De esta manera no se aceptará, no funcionará será como la parábola del burro detrás de la zanahoria.
Como ve, el verdadero fundamento de las relaciones exitosas es la confianza. La cualidad de negocios exitosos y el espíritu de mejora continua provienen de la confianza y ella por sí misma sólo puede provenir de personas confiables. Si lo ve? Aquello que logramos con demasiada facilidad lo estimamos poco. Es sólo su alto precio lo que le da a todo su valor. Es por ello la importancia de fundamentar sistemas vigorosos que estén centrados en principios, que potencien las energías sinérgicas, la creatividad y los talentos de aquellas personas que están dentro de una cultura para hacer lo necesario y resolver los problemas, florecer en el cambio que esté ocurriendo y esos cambios no los amenazan porque su confianza en sí mismos proviene de su núcleo inmutable apalancada en principios y no en soluciones rápidas que enriquecen a otros. Un negocio Multinivel las personas tiene el poder de satisfacer de cuatro necesidades/deseos fundamentales de los seres humanos (económicas, Sociales, Psicológicas y espirituales), es un negocio que al combinar estas cuatros necesidades de los individuos (calidad total personal, es la mente) con las cuatro necesidades básicas del equipo de negocios (calidad total colectiva) se logra un acuerdo ganar – ganar, un ecosistema, un equilibrio interdependiente pero si la mente se contamina ¿cómo será el agua corriente río abajo? Así nace un concepto de riqueza ecológicamente relacionado. Trabajar en uno o varios niveles es insuficiente. La clave está en trabajar en todos eso es lo que le da vida a la sinergia del ecosistema (un sistema ecológicamente relacionado), su espíritu, su cultura, su carácter. Cualquier equipo de negocios es como un entorno ecológico. Es un marco social con muchas fuerzas en operación. Un ecosistema gobernado por leyes naturales, no sociales por eso hablamos de principios. Un ecosistema multinivel para garantizar su éxito debe operar bajo la ley de la granja por cuanto aún cuando hay una relación social, no pueden hacerse trampas, PACIENCIA, DISCIPLINA Y PERSEVERANCIA. Debe prepararse la tierra antes de plantarla, luego regarla, nutrirla, deshierbarla, cultivarla y dar tiempo antes que germine y de frutos. El valor no es la eficiencia porque no
estamos tratando con cosas, el valor es la efectividad que consiste en comprender y seguir la ley natural, el principio porque estamos hablando de relaciones humanas. Si logramos identificar que es así y la clave es que si se cuenta con suficiente compromiso para con las personas podríamos decir entonces que se ha logrado una sabiduría profunda de que son estos principios. Esto no es un hecho que suceda de la noche a la mañana; es una cosecha que sucede como resultado de una siembra y de un cultivo. A mi modo de ver internet es una jungla tecnológica de continuo cambio en el que operan leyes naturales y de largo plazo. Para usted cosechar es imperante que antes haya preparado la tierra, sembrado, cuidado la siembra para luego cosechar. De lo contrario difícilmente tendrá garantizado el éxito a largo plazo. Lo que necesitamos ahora es pasar por cada uno de los niveles y completar nuestro mapa mental: 1.- EL PRIMER NIVEL ES EL PERSONAL, porque son los cimientos, los tabiques, la materia prima para construir nuestro rascacielos, si carecemos de unos buenos cimientos no podremos hacer nada porque al final del camino trabajamos con personas, de tal manera que si deseamos generar confianza es fundamental ser confiables. Consiste en la necesidad económica, la calidad de vida y en él interviene directamente el dinero. 2.- EL SEGUNDO NIVEL ES EL INTERPERSONAL, si lo personal son los tabiques la confianza sería el cemento, las paredes. Consiste en las relaciones, la interdependencia expresada en las relaciones con las demás personas. INTERNET NO ES EL FIN, EL UN MEDIO. No perder nuca de vista que lo que aquí existe son negocios como producto de relaciones duraderas de mutua ganancia entre personas donde la venta no es un hecho por si misma sino como respuesta a una confianza bien ganada, al establecimiento y mantenimiento de relaciones de mutuo beneficio entre todas las partes involucradas. Mejor no lo pudo haber dicho el multimillonario J. Paul Getty “Prefiero obtener el 1% del esfuerzo de 100 personas que el 100% de mi propio esfuerzo” 3.- EL TERCER NIVEL sería el propósito, las decisiones gerenciales, los sistemas y las estructuras. El techo. Consiste en el crecimiento y desarrollo, despertar capacidades dormidas y ello lleva a la trascendencia para satisfacer la necesidad espiritual, dejar un legado VIVIR – AMAR – APRENDER – DEJAR UN LEGADO Tal vez, más de algún asistente esté pensando “Que estoy filosofando demasiado y quiera que le muestre el dinero, que es lo que necesito ahora” y de alguna manera está en lo cierto por cuanto todos nos hemos unido al Mercadeo en Red con el fin último de ganar dinero para poder alcanzar el estilo de vida que deseamos. Esto es tan cierto como el hecho que al cosechar relaciones de mutua ganancia y ser un profesional atraerá la riqueza al generar principios en sus seguidores; ayudándolos a alcanzar la ansiada riqueza. De lo contrario, como vinieron se irán, lo abandonaran; tan sencillo como eso. Pero si por el contrario, crea una relación positiva o una atmósfera en la que se aprecie un valor real, lo seguirán hasta el fin del mundo
El mercadeo en red está fundamentado en el valor humano. Si saca a las personas de la ecuación, PIERDE. Es condición indispensable LA HONESTIDAD, INTEGRIDAD Y DISPOSICIÓN de dar más de lo que se recibe. Si hace esto, entonces la “ley de la granja” lo compensará, no siempre con dinero, pero algunas veces con amistades duraderas, algo que no tiene precio. Comenzar desde el techo es una victoria a corto plazo porque puede tener todo el entrenamiento técnico del mundo con los mejores pero si no internaliza esta filosofía elemental de poner a los demás por delante de sus propios interesas, es muy probable que igualmente falle. La experiencia me ha enseñado que el mercadeo en red es el único sistema (al menos conocido por mí) donde la exactitud de las matemáticas que aprendemos en la ley de la escuela está condicionada. Es decir, aquí 1x0=0, eso es ley, pero 1x1 puede ser igual a dos, tres, cuatro y así sucesivamente hasta el infinito. De tal manera que si no toma conciencia de la necesidad de implementar estos principios de colocar los intereses ajenos por encima de los suyos, entonces habrá incluido un cero “0” en su ecuación lo que se traducirá en el estancamiento de su organización.
Herramientas que te ayudarán a complementar este tema PELÍCULA RECOMENDADA
Desafiando Gigantes
El Último Samurai
Cuaderno de Trabajo
En este cuaderno de trabajo debes anotar los resultados obtenidos de cada lección. Esto te servirá para poner en práctica los conocimientos adquiridos. Cuando hayas terminado de estudiar esta lección y hayas asimilado estos conocimientos debes tener en tu cuaderno de trabajo: 1. 2. 3. 4.
La importancia de un negocio fundamentado en principios. El valor de las cuatro “C”: Cambio – Competencia – Creatividad - Confianza. La importancia de fortalecer la paciencia, la disciplina y la perseverancia. Comenzar a construir por las bases (PERSONAL), las paredes (INTERPERSONAL) y el techo (PROFESIONAL) 5. Conocer cuáles son las cuatro necesidades básicas: VIVIR – AMAR – DESARROLLARSE – DEJAR UN LEGADO.
El resultado será un poderoso negocio fundamentado en leyes naturales y en relaciones largas y duraderas. El Felicidad y Abundancia de forma Fácil
