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| COSTA ORIENTAL |

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Comentarios de los lectores La nota publicada el sábado último con el título Fideicomisos, un mismo barrio, todos los estilos generó un intercambio de opiniones entre los lectores de lanacion. com A continuación, las ofrecemos reducidas por cuestiones de espacio. También se pueden ver en la Web.

Crece la demanda en este balneario elegante, donde reina la diversidad. Más inversiones en el segmento premium, con propuestas muy sofisticadas

Playas únicas y reglas previsibles ADRIANA B. ANZILLOTTI LA NACION

Sábado 5 de diciembre de 2009 / LA NACION CLASIFICADOS

Propiedades / Real Estate

E

n la costa esteña se habla cada vez más de negocios. Los de Real Estate pisan fuerte, frente a un dólar más débil y a opciones financieras que no cuentan con la solidez y confianza del ladrillo. Un mix donde alternan argentinos, brasileños (cada vez más seducidos por el lujo esteño), además de uruguayos, europeos y norteamericanos. Ricardo Weiss, director de Atijas Weiss, firma tradicional en Uruguay, que ha construido en cuatro décadas alrededor de 250 edificios en su país (de los cuales 70 pertenecen a Punta del Este), advierte que esta orilla dejó atrás el efecto de la crisis internacional (aunque admite que no afectó mucho) y avanza con increíbles emprendimientos. “En realidad, aquí siempre los valores fueron razonables para un público exigente –dice–. Los europeos se enamoran de este paraíso, donde eligen cada vez más adquirir una segundatercera vivienda para disfrutar en cualquier momento del año. O rentarla, como sucede en los balnearios internacionales.” El empresario cita algunos de los más recientes proyectos de alta gama: One, complejo de tres edificios, (parte de un fraccionamiento único) con 210 metros de frente sobre Roosevelt y a 200 m de la playa, con valores que parten de los 300.000 dólares. O la tercera torre de Imperiale, la más lujosa del conjunto, a la altura de la parada 1/2, frente a La Brava, con todo a mano, que en esta obra ofrece unidades chicas a partir de los 350.000 dólares. Mientras avanza con Ocean Drive II, con cotizaciones desde 148.000 dólares, destinado a un público que da sus primeros pasos en materia de inversiones en el Este. “Quienes adquieren estas unidades compran además un conjunto de amenities lujosos, calidad de construcción y una propuesta integral que apuesta al mejor estilo de vida”, detalla el empresario. Una de las empresas argentinas que hace años comercializa proyectos en la costa esteña es Covello Propiedades. Esa experiencia la res-

palda cuando define: “En Punta del Este cada vez más la gente se vuelca a comprar como refugio de valor frente al temor de crisis futuras en cualquier parte. Del total de compradores, un 60% son argentinos y el resto, norteamericanos y europeos. También los brasileños, que aprovechan el dólar más bajo, y no sólo los del más alto target. Están además los que han comprado antes y ahora buscan proyectos nuevos, con toda clase de servicios”. Entre las propuestas destaca las bondades, por ejemplo, de Veramansa, del grupo Sutton, obra que ahora vende el cuarto bloque a precios entre US$ 200.000 y US$ 350.000,con los más lujosos amenities. Acerca de Acquarela, sobre La Mansa, expresa: “Es uno de los mejores negocios de Real Estate. Quedan sólo 40 unidades y los precios siguen subiendo. En el comienzo se pagaba a 2000 dólares el m2; hoy ronda los 3500”. Y si de alta gama se trata menciona

Le Bleu, unidades que parten del millón y medio de dólares, en pisos desde 380 m2, con vista espectacular al puerto. Para un público más joven, Villa Brava Dos, en la parada 30 de ese lado de la costa, a valores de US$ 2400 el metro cuadrado. Guillermo García Ferrari, de la firma Antonio Díaz, en Uruguay, es optimista. “Esperamos turismo extrarregional, más la clásica presencia argentina en nuestras costas. Nos eligen también porque es un balneario seguro, donde además la gente concreta operaciones. Nuestra oficina propone exonerar del IVA a nuestros clientes en los alquileres de temporada, medida que se advierte en los costos finales de un arrendamiento. Esperamos que en febrero haya un movimiento más que satisfactorio.” Del interior, más exactamente de Córdoba, la firma Edisur suma su experiencia en la oferta inmobiliaria en el Este. Horacio Parga, su presidente, cuenta que construye dos torres a la altura de la parada 2 de La Brava, cerca de la playa, de 40 y 112 departamentos, con superficies de 100 a 125 m2 y precios desde US$ 165.000: “Decidimos construir en el Uruguay porque es un destino jurídicamente seguro y porque nuestros clientes esperaban una oferta puntual en un destino turístico frecuente

para los cordobeses”. Y agrega: “Invertir en Punta del Este representa una opción concreta para obtener renta; es una ciudad magnífica para un mercado con 60 millones de personas que llegan rápido desde diferentes destinos, como San Pablo, Montevideo, Buenos Aires, Córdoba, Porto Alegre o Rosario”. Juan Carlos Sorhobigarat, director de Terramar, observa el mercado: “La alternativa del Real Estate está por encima de otros mercados menos seguros y creo que ésta es una de las razones por las que los compradores siguen apostando a este sector. En los últimos días se han concretado operaciones importantes que sorprenden. Hoy, incluso los uruguayos, juegan en primera y apuestan al ladrillo, y considero que todos buscan, al margen de los montos, adquirir un bien tangible, que devuelva renta. Esto brinda confianza y seguridad”. Y agrega: “Creo que la temporada, más allá de los alquileres, será interesante en compra de propiedades. Esa es la tendencia que se advierte, y en este sentido el crecimiento de Punta del Este se asocia con la sofisticación del estilo de vida y la apuesta permanente de nuevos negocios inmobiliarios con carácter internacional”. Entre los proyectos de Terramar figura Villalagos, barrio privado de alta gama, con un paisaje ondulado y verde, donde reina la privacidad en lo que se refiere a la planificación del proyecto, con lotes que mantienen buenas distancias dentro de un conjunto natural muy bien diseñado. Su valor, desde 750.000 dólares. Ramón de Isequilla, director ejecutivo de Destino Punta del Este, comenta: “El martes se lanzará la nueva temporada después de la crisis global. La construcción mantuvo sus costos relativos y la demanda es constante. El mercado de los alquileres, difícil de mensurar por las operaciones directas, tiene mayor oferta por la habilitación de nuevos edificios en la zona de la Península y playa Brava, y un comportamiento contrario en José Ignacio, donde muchos ex inquilinos están estrenando sus propias casas. Será un verano excelente”, concluye.

swiss_trader: en el mencionado artículo veo un equilibrio muy inestable entre las partes, observo un típico “dilema del prisionero” como se suele denominar en teoría de juegos. Equilibrios muy frágiles que pueden romperse en cualquier momento frente a inestabilidades que afronta nuestro país. La no cooperación de cualquiera de las partes deja en una situación muy riesgosa las operaciones, sumando problemas de inflación, falta de pagos, o empresas inexistentes, entre otras causas. lgcmdp: me pregunto qué pasará cuando llegue el momento en que por incumplimiento de alguna de las partes haya que ejecutar estos contratos de fideicomiso. No creo que el panorama sea muy alentador para el que cumple y reclama frente al deudor, porque sabemos que nuestra Corte es socialista, y muchos jueces genuflexos también. Si bien en la Argentina existe libertad absoluta en lo que respecta a los contratos, seguramente se van a agarrar de la prohibición expresa de la sustitución fideicomisaria, expresamente prohibida en el derecho sucesorio, que no tiene nada que ver, pero se van a colgar de esto, como Tarzán de la palmera. jr_ewing: en la época en la que esto realmente era un negocio, entre 2002 y 2005, los que participaban tenían el secreto guardado bajo siete llaves. Te enterabas, con suerte, a través del amigo de un amigo de un amigo. Después de eso, el negocio pasó a ser sólo para los desarrolladores, que inflan los costos a más no poder. Paso, muchas gracias. strasbourg: los costos los pone el vendedor o constructor de la obra, según corresponda. En cuanto al control de gastos, materiales, personal, etcétera, es el fiduciario quien debe ocuparse de ello. Justamente por eso la retribución que recibe el fiduciario en este tipo de fideicomisos suele ser alta.

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