Optimización de tu Perfil Módulo 1
Después de ver los videos, trabaja en estos puntos:
1. Elementos CLAVE a Optimizar No basta que un perfil exista en LinkedIn para que sea visible, es necesario que sea optimizado para atraer a los clientes correctos. En el Pre-curso trabajamos 3 elementos clave de un perfil: foto, título y resumen. Si ya has hecho el módulo 3 del pre-curso, sigue con lo que viene.
2. Palabra(s) clave Una vez que hayas optimizado tu foto, título y resumen, es necesario fijarse en las palabras clave. Se trata de aquella(s) palabra(s) relacionadas con tu oferta que resuenan en tu cliente ideal. Muchas veces serán: 1. La(s) palabra(s) que definen la oferta, servicio o transformación que ofreces. 2. Se trata de las palabras que un prospecto usaría en un buscador.
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3. Si eres el creador de un sistema, ese mismo sistema podría ser la palabra clave. 4. Pueden ser sustantivos, verbos, sinónimos, acrónimos, etc.
Por ejemplo, si eres un organizador de eventos, las palabras claves podrían ser: boda, eventos, planificador de bodas, planificador de eventos, wedding planner, etc. Si vas más a fondo, y conoces a tu cliente, puedes incluir palabras que una novia desea: boda de los sueños, buen precio, rapidez, etc. De ellas debes seleccionar las que están en el top of mind de tu cliente ideal y colocarlas a lo largo de tu perfil.
Para este ejemplo, un título que usa palabras claves, podría ser: Juan Pérez Organizo tu boda soñada con los mejores precios y tiempos
Es importante que uses las palabras claves especialmente en: tu título, tu resumen, tu experiencia, habilidades e intereses.
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3. Ahora te toca a ti: Búsqueda de Palabras Claves
1. Haz una lista de las 3 palabras claves con las que te gustaría que te encuentren: i.
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ii.
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iii.
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2. Lista 10 palabras o frases de búsqueda relacionadas con tu oferta de valor: i.
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ii.
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iii.
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iv.
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v.
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vi.
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vii.
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viii.
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ix.
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x.
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* Tip: Investiga a tus mayores competidores y analiza qué palabras claves usan en su perfil.
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4. Llamada a la acción. Se trata de una invitación a realizar una acción específica para que quien visita tu perfil, se acerque de forma natural a ti o a tus servicios. Por ejemplo: • ¡Llama ahora y reserva una consulta gratuita de 30 min! • Descarga aquí una guía gratuita sobre cómo bajar 5K en 7 días • ¡Escríbeme a este correo y te daré un descuento del 30% en la primera consulta! • Te invito a mi sitio web para conocer más de mis servicios. Pincha aquí: www.xyz.com
Es importante colocar una llamada a la acción en: • Tu portada • Resumen • Enlaces a sitios web del perfil Tip: puede ser el mismo gancho (lead magnet) que ya usas en tu sitio web o Facebook, por ejemplo.
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Recuerda: quieres mover a tu cliente ideal a acercarse a ti, caso contrario tu perfil será una simple tarjeta de presentación y no una herramienta para hacer crecer tu negocio.
5. Otros • ¿Has incluido documentos relevantes: fotos, presentaciones, videos, etc? • ¿Has revisado otras secciones relevantes? 6. Checklist Fíjate si tu perfil cumple con estos puntos. Si es necesario optimizar algunos elementos aprovecha lo que has sacado de la búsqueda de palabras claves y análisis de la competencia. Debes hacerte estas preguntas sólo si has concluido con el Punto 1 de esta Guía. No te preocupes si ves necesario rehacer algún elemento de tu perfil. La finalidad de este ejercicio es que vuelvas sobre lo que primero vino a tu mente y lo vayas afinando al lenguaje de LinkedIn y de tu cliente ideal.
o Tu título: ¿incluye los BENEFICIOS y/o RESULTADOS que ofreces a tus clientes?
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o ¿Has colocado posiciones relevantes?
o Recuerda incluir palabras claves o Has incluido palabras claves en otras secciones: o Resumen o Habilidades o ¿Tienes recomendaciones para todas las posiciones? o ¿Cómo está escrito tu perfil? ¿Parece hecho por ti o está acartonado? o ¿Has colocado una llamada a la acción en tu Resumen?
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