Miedos,  Frustraciones,  Deseos  y  Aspiraciones     Para  inspirar  a  alguien  a  que  tome  acción,  tienes  que  tocarle  tanto  el  corazón   como  su  razón.       Para  poder  hacer  esto  de  forma  exitosa,  es  importante  que  conozcas  a  tu  cliente  o   prospecto  profundamente,  teniendo  en  cuenta  que  todos  los  seres  humanos   tenemos  miedos  y  frustraciones,  deseos  y  aspiraciones  que  nos  mueven  a  actuar.         Cuando  alguien  tiene  un  problema,  dolor,  desafío  o  deseo  en  su  vida,  entra  en   modo  de  “reacción”  en  cadena,  detonando  un  sistema  de  tres  pasos:   pensamiento-­‐emoción-­‐acción.     Es  importante  entender  qué  EMOCIONES  mueven  a  tu  cliente  a  la  acción  de   buscar  una  solución.     Utiliza  este  ejercicio  para  identificar  esas  emociones  que  llevarán  a  tu  audiencia   a  actuar,  listando  todo  lo  que  se  te  ocurra:       Miedos  que  la  persona  o  grupo  tiene/n:       _________________________________________________________________________________________     _________________________________________________________________________________________       Frustraciones  que  la  persona  o  grupo  tiene/n:       _________________________________________________________________________________________     _________________________________________________________________________________________       Deseos  que  la  persona  o  grupo  tiene/n:       _________________________________________________________________________________________     _________________________________________________________________________________________       Aspiraciones  que  la  persona  o  grupo  tiene/n:       _________________________________________________________________________________________     _________________________________________________________________________________________  

 

Mariana  Ferrari,  INC.  ©2015  Todos  los  derechos  reservados