VISIÓN A LARGO PLAZO Si nos enfocamos demasiado en conseguir la venta AHORA podemos llegar a alienar a la audiencia y acabar con cualquier posibilidad de construir una relación basada en la confianza y la entrega de valor a largo plazo (es decir, acabarías con la posibilidad de conseguir la venta DESPUÉS). Te propongo una serie de preguntas que te van a ayudar a visualizar tu negocio a largo plazo. Revísalas, piénsatelas y a ver que aflora. o

¿Cómo visualizas tu negocio a largo plazo (de aquí a 5 años, por ejemplo)?

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¿Qué email está recibiendo alguien después de suscribirse a tu lista a través de tu página web?

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¿Qué email recibes de alguien que acaba de comprar tu producto por vez primera?

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Si fueras a escribir un artículo o crear un vídeo en este preciso momento, ¿qué papel jugaría ese contenido en tu página web y qué significaría para tu audiencia dentro de 5 años?

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¿Cómo serían las cosas si tu audiencia objetivo, si tus clientes ideales realmente confiaran en ti?

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¿Cómo serían las cosas si tu audiencia objetivo, si tus clientes ideales lucharan por ti, te defendieran ante ataques externos y compartieran tu existencia con su red de contactos?

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En ese futuro que estás imaginando, ¿qué te escriben los clientes súper satisfechos? ¿Y qué te escriben los súper enfadados?

¿No has sabido qué contestar a alguna pregunta, o a muchas? Comienza a pensar en qué deberías responder, qué sistemas, respuestas, reacciones vas a provocar o enviar o recibir de tus clientes ideales, y comienza a trabajar para que esas visiones se hagan realidad cuanto antes. No esperes 5 años, desde luego.