ECONOMIA & NEGOCIOS

Sábado 31 de diciembre de 2011

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Entrevista

ESTUDIOS ECONOMICOS FINSOPORT Otro año raspando la olla El presupuesto 2012 prevé un superávit financiero de $ 11.000 millones por un aumento en los ingresos del 22% y en los gastos del 18%. Luce como una meta difícil de cumplir, dependerá de cómo evolucione el proceso de retiro de subsidios. En consecuencia, volverá a ser vital un nuevo desembolso de reservas por US$ 5674 millones, con el cual se afrontarán los pagos en dólares, mientras que los de pesos seguramente se encararán con más endeudamiento con organismos públicos. Se estima difícil el cierre de un acuerdo con el Club de París y, así, la posibilidad de obtener recursos en el mercado externo.

  
 
 


  









MAXIE AMENA

  

AGUSTIN MELANO

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IERAL DE FUNDACION MEDITERRANEA Ahorro para las provincias El anuncio de prórroga para las provincias en el pago de servicios de la deuda nacional les implica un ahorro de servicios en 2012 de $ 6917 millones y de $ 6704 millones en 2013. En el impacto por provincias, se aprecia que Buenos Aires concentra más del 40% del beneficio, dado su alto nivel de endeudamiento y su tamaño relativo. Y desde el punto de vista de cada provincia, se aprecia que Jujuy, Misiones, Corrientes, Catamarca y Chaco refinanciarán en 2012 más de un 60% de sus servicios. No debe considerarse que las provincias liberan recursos para otros fines, lo que se prorrogó son erogaciones que iban a pesar desde 2012. Las restricciones fiscales para las provincias siguen en pie, deberán resultar mucho más cuidadosas con su gasto el año entrante.

ECONOMETRICA Desendeudados En 2005 arranca un ciclo de desendeudamiento que siguió hasta 2011. La renegociación de la deuda de 2005 y 2010, sumada a la estatización de las AFJP y el pago de deuda, primero con superávit y luego con reservas, llevó la deuda pública en manos de acreedores privados y organismos a US$ 81.000 millones o 18,3% del PBI, del cual un tercio es en moneda local. La Argentina arranca 2012 sin las fortalezas de sólo unos años atrás, pero sin la debilidad estructural de décadas previas. La deuda externa fue una mochila con que nació la democracia y lo empeoró la convertibilidad. Recién estos años la mochila pasó a ser un bolso de mano que permite crecer y no estancarse por errores del pasado.

“Me llevó dos años convencer a Converse de fabricar en el país” El presidente de ID, licenciataria de la marca, admite que los costos argentinos son mayores que en otros países CARLOS MANZONI LA NACION Un día de 2005 Agustín Melano se reunió con su esposa y, juntos, se preguntaron si invertían todos sus ahorros en el proyecto de tomar la licencia de la marca de zapatillas Converse para la Argentina, Uruguay y Paraguay. La respuesta fue sí. No era un advenedizo, ya que había trabajado en los 90 en Alpargatas, empresa símbolo del calzado y de la indumentaria en el país, que, según cuenta, fue su escuela. Seis años después de aquella decisión, Melano, presidente de la empresa ID, licenciataria exclusiva de Converse en el país, dice que no se equivocó. Converse tiene dos fábricas de calzado en la Argentina y nueve de indumentaria, produce aquí 1,6 millones de pares de zapatillas al año y vende 2,6 millones, con un crecimiento en 2011 de 45% en volumen. En el medio, no le fue sencillo lograr que la empresa aceptara instalar una fábrica en el país. Fue un largo proceso interno. “Me llevó dos años convencerlos”, dice. Aunque el tiempo le dio la razón y la marca pasa por un excelente momento, Melano reconoce que los costos locales son mayores que en otros países de la región. –¿Cómo está su negocio? –Nuestra compañía se transformó mucho. En 2005 éramos 15 personas e importábamos el 100% de la mercadería. En 2009 se instaló una fábrica acá, en 2010, otra, y luego se fueron abriendo nuevas para hacer indumentaria. Hoy son dos de calzado y nueve de indumentaria. El 70% de lo que vendemos se fabrica aquí, siempre con el modelo de terceros que producen para nosotros. –¿Cuánto influyó en eso la presión del Gobierno? –Va más allá del Gobierno. El proceso fue más interno que a nivel país, porque había que hacerle entender

a una empresa norteamericana que debía poner otra fábrica a tres días de una que ya tenía, en Brasil. Era un cambio drástico, porque Converse producía sólo en cuatro países. –¿Cuáles eran las dudas de la casa matriz para producir acá? –Entender el porqué; porque cuando un negocio crece y apunta bien, hay una resistencia a cambios tan radicales como lo es dónde producir. Converse es muy cuidadosa en la responsabilidad social y en la lógica productiva. Cuando se analizó este caso, había que estudiar el país que se iba a abastecer, que en este caso era la Argentina, Uruguay y Paraguay, y proyectar a diez años. –¿Costó mucho convencerlos? –Y... me llevó dos años convencerlos. Pero los norteamericanos una vez que encuentran a alguien confiable y que busca ser una extensión de su objetivo, le dan la derecha. –¿Qué le indicaba que debía fabricar acá? –La fábrica de Brasil debía au-

La cara de Agustín Melano se ilumina cuando cuenta cómo desde la nada montó un negocio exitoso. Explica cada detalle del sector del calzado y de indumentaria, y se apasiona al decir: “Converse le calza bien a la Argentina, porque este país es rock & roll, arte y básquetbol”. Es también políticamente correcto al hablar de Guillermo Gotelli, ex gerente de Alpargatas. –¿Ganan la batalla en el mercado de zapatillas? –Fuimos la marca que más creció. Topper tuvo una caída importante. Después hay marcas sólidas, como Adidas y Nike, que son líderes; pero en rotación por punto de venta, Converse está pri-

NOMINAL RAT RACE

EMMANUEL GUINDON

LUCAS LLACH

Un cuento brasileño

Impuestos mal pensados

Mejor no comprar bonos

Parece que la economía brasileña alcanzó el sexto puesto en el ranking mundial, al superar al Reino Unido. El anuncio lo hizo el Centre for Economics and Business Research. Por supuesto que abundan los análisis que hablan maravillas de Brasil, una gran economía emergente que crece a pasos agigantados y está destinada a liderar el mundo junto con China, la India y Rusia. En la carrera nominal creemos que si bien es cierto que Brasil es un gigante mucho más dinámico que otros países del top 10, este catch-up con el Reino Unido tiene una sola explicación: inflación.

El aumento de los precios del tabaco ha demostrado ser el método más eficaz para reducir el tabaquismo. Sin embargo, los “bidis”, la forma más común de tabaco fumado en la India, son en gran parte libres de impuestos, mientras que los cigarrillos están gravados con el 40% del precio de venta. Al igual que muchas políticas fiscales en la India, los impuestos sobre el tabaco reflejan los años de las influencias acumuladas, el cabildeo, las exenciones, y en algunos casos, incluso los intentos de hacer el bien social. El resultado actual es una estructura compleja y caótica.

En mi opinión, la clave no es tanto si el Banco Central Europeo (BCE) tiene o no los bonos hoy, sino sobre todo las señales que da hacia el futuro. Mientras no se garantice cierto nivel de rendimiento máximo, la periferia europea está a merced de los cambios de humor de los mercados. Y los cambios de humor van a llegar si, como creemos, el combo de ajuste y de aumento de los riesgos pega de lleno en el nivel de actividad de estos países, y de paso, en su situación fiscal. Entonces, ¿no salimos a comprar bonos españoles? No lo recomendaría. Ver para creer.

VOXEU.ORG

Profesión: empresario. Edad: 40 años. Trayectoria: Reebok Argentina (1992/95); Alpargatas Brasil (95/98), Alpargatas Argentina (98/01). En 2001 hizo experiencia en Estados Unidos con un proyecto propio. En 2004 volvió al país y en 2005 desarrolló la licencia de Converse aquí. Converse: se fundó en 1908, en Malden, Massachusetts (EE.UU.). Es famosa en el mundo por su modelo All Stars. Hoy también fabrica indumentaria. En la Argentina tiene 1000 puntos de venta (con cinco locales exclusivos, en Tortugas, DOT, Villa Crespo, Palermo, Alto Avellaneda y, en marzo, en Abasto). Invirtió $ 20 millones en 2012 en aperturas.

mentar su capacidad para abastecer al mercado argentino. Se podía hacer eso o convencer a los brasileños de que invirtieran en una planta acá. Hoy se fabrica 70% aquí. –¿Cómo está la integración? –Mitad y mitad. Importamos complementos. Un mes traemos suelas, por determinada situación, y otro mes ingresamos telas, porque hay un modelo que requiere importar hasta desarrollar un proveedor local. –¿Tienen trabas para eso? –No tenemos problemas, porque lo que traemos abastece a las fábricas locales y nutre a la mano de obra de acá. No es lo mismo que traer un producto terminado de Oriente. –¿Cuánto los afecta el aumento de los costos locales? –El costo argentino es mayor que el de otros países, porque al producirse calzado aquí durante años se resintió la eficiencia. Pero en los últimos años avanzamos mucho en ese aspecto; sobre todo,

“Alpargatas trascendió a Gotelli”

CUENTAN LOS BLOGS THENOMINALRATRACE.BLOGSPOT.COM

AGUSTIN MELANO

LANACION.COM.AR/CIENCIA-MALDITA

mero. Además, nos consolidamos como proveedor de indumentaria en sólo dos años [30% de sus ventas en unidades es indumentaria]. –¿Cómo logró ese éxito? –Le dije a mi equipo que al cliente hay que hacerle sentir que está en el mismo bote. Gatic y Alpargatas en parte se fundieron porque las condiciones que los clientes les exigían para comprarles eran leoninas; pero como había que bancar las fábricas, las aceptaban. –¿No pudieron cambiar? –No quisieron. Pensaron que tenían el control por el peso de la marca. Pero el cliente se reveló y empezó a importar marcas más baratas. De pronto, los que venían construyendo marca, como Topper

o Adidas, vieron que su propio cliente era su competidor. –¿Topper imita el modelo de converse para dar pelea? –A Topper también le cambiaron las reglas de juego. Era el principal productor de zapatillas del país; pero hoy casi todas las marcas internacionales fabrican acá. Entonces, ser «industria nacional» ya no es un diferencial. Hoy, el activo es la marca. –¿Qué aprendió de Gotelli? –Alpargatas fue una escuela. Y trascendió a Gotelli o a quién haya sido su dueño. Yo no sabía ni la décima parte de lo que pasaba allí. Soy accionista de la firma, porque cuando quebró, me pagó con acciones de $ 15 que hoy valen 7.

porque al tener la intervención de Converse en el proceso productivo y en el control de calidad, algo que yo pedí, nuestras plantas son más eficientes y reducen costos. –¿Teme una desaceleración del consumo en 2012? –Tenemos por desarrollar todo el mercado del interior, la posibilidad de ajustar nuestro volumen 30% y migrar importaciones a producción nacional. Es decir, reducir la importación y estar así y todo al 100% de producción nacional, sin aun haber desarrollado el interior. –Pero si se plancha el consumo, se plancha en todo el país... –Bueno, habrá que ver la ecuación final, pero hoy como está planteada la unidad productiva acá hay margen. No vemos problemas para el año que viene, porque ya tenemos vendido hasta agosto de 2012. –¿El alto consumo sigue entonces en 2012 para Converse? –El consumo sigue y vamos a crecer, aunque a tasas más lógicas, porque todo negocio tiene sus adecuaciones. Este año crecimos en volumen 45%, por lo que calculo que en 2012 vamos a crecer diez por ciento. Parece poco, pero hay que tener en cuenta que este año nos comimos la porción de mercado de otras marcas, como John Foos, por ejemplo, que no tenía razón de ser. –¿Cómo llegará al interior? –La idea es abrir locales, a través de clientes, y que ellos mismos se transformen en administradores de concept store de Converse en el interior. El actual cliente nuestro, que también vende otras marcas, tendrá un local separado para Converse. –¿Les afecta la quita de subsidios? –Nuestras fábricas ya se encuadran en Energía Plus, por lo que no tienen subsidios. –O sea que, respecto de sus competidores, hasta los beneficia... –Más o menos. Se va a emparejar todo un poco...