Marketing digital e inteligencia competitiva para la expansión de la pyme Taller de Formación

Objetivo El objetivo del taller es dar a conocer a las empresas las herramientas necesarias y cómo ejecutarlas correctamente para una buena comunicación y posicionamiento online, y fuentes de búsqueda de información cualificada que ayude a las pymes en la toma de decisiones tanto en el mercado nacional como en mercados exteriores.

Metodología . Formación 100% práctica enfocada a crear planes de acción y dar a conocer fuentes, herramientas y métodos fiables que permiten obtener información con el objetivo de tomar decisiones de cara a la expansión de la empresa.

Ponentes . Jordi Rovira Consultor de estrategia e internacionalización en Practical Team con más de 10 años de experiencia en formación, ventas, dirección y comercio internacional. Dispone de gran experiencia práctica en desarrollo de negocio y asesoramiento comercial. Rafa Olano Director de Loft&Co y colaborador habitual de Practical Team. Profesor de Marketing digital en diferentes escuelas de negocio con gran experiencia en esta área. Su metodología se basa en la aplicación práctica y sencilla de herramientas de marketing online. Autor de "Exportación 2.0: marketing digital para pymes exportadoras" (Ed. Empresa Activa, 2015). [email protected] | www.practicalteam.com | 976 39 47 47 | Avda. Cesáreo Alierta 10, esc. 1ª, 2º izda. 50008 Zaragoza

Esquema de contenidos

Inteligencia competitiva e internacionalización     

Inteligencia de mercados: Búsqueda de información. Fuentes habituales Identificación y análisis de competencia Benchmarking competitivo por mercado / país Market places: herramienta de venta y búsqueda de información. Herramientas on line y off line más habituales en la búsqueda de información para priorización de mercados.

Priorización de mercados e inteligencia competitiva       

Criterios y variables en la priorización de mercados Análisis de las 6 p´s como filtro de priorización Priorización de productos y servicios para la priorización de mercados Mercado potencial-mercado disponible Ventaja competitiva y competencia. Factores de ventaja competitiva Segmentación de mercado y clientes Estrategia internacional de mercados

[email protected] | www.practicalteam.com | 976 39 47 47 | Avda. Cesáreo Alierta 10, esc. 1ª, 2º izda. 50008 Zaragoza

Esquema de contenidos Plan de buscadores   

Palabras clave diferenciadas a USP (Unique Selling Proposition). Página de Resultados: cómo utilizar los call-to-action para diferenciarnos de la competencia. Página de aterrizaje: cómo cumplir la expectativa despertada en posibles clientes.

Plan de redes sociales 

LinkedIn: captación de clientes a través de la creación y mejora de un perfil de usuario, perfil de empresa y participación activa en grupos de interés del sector. Estudio de otras redes sociales tales como Facebook (comercio social), Twitter y Youtube.

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Plan de e-mail marketing   

Segmentación A-B-C de clientes internacionales. Creación de un plan de contenidos. Técnicas de medición de resultados en aperturas y clic-throughs.

Plan de venta online. Estrategias de e-commerce  

Mobile commerce y social commerce (ventas desde redes sociales). Analítica e-commerce ("funnel" de conversión: de visitas a ventas).

Plan de marketplaces   

Qué son y cómo funcionan los marketplaces. Herramientas de auto diagnosis. Directorio eMarket Services.

Cuadro de mando Creación de un departamento o área de trabajo que permita tomar decisiones sobre los siguientes parámetros: analítica Web, redes sociales, venta online, inversiones y ROI.

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