Hola, me llamo Josué Gadea. Soy autor del bestseller “Vendedor Ninja”, consultor y formador en ventas y marketing. Hoy tengo éxito vendiendo mis servicios pero esto no siempre ha sido así.

De hecho recuerdo cuando empecé con mi negocio en 2012. Pensaba que era muy bueno vendiendo y quizás lo era. Pero mi única estrategia consistía en visitar a posibles clientes y hacer alguna charla gratuita y mis resultados llegaban… pero muy lentamente. En redes sociales publicaba frases motivadoras, compartía noticias y posts de otros sitios web. También tenía una página web propia sin embargo… nadie contactaba conmigo para pedirme información sobre mis servicios. No era percibido como un profesional relevante capaz de curar cierto “dolor”, no era percibido como útil, no comunicaba mis resultados y por tanto tampoco era percibido como confiable por lo que mis resultados no eran como yo esperaba. Sin embargo, a finales de 2013 empecé a investigar qué era esto de vender usando las redes sociales e internet. Aprendí a poner en marcha estrategias de marketing online y los resultados empezaron a llegar. En 2014 fruto de estas acciones me llamó Orange y a partir de ese momento efecto bola de nieve, cada vez tuve más clientes.

Y lo que me hizo tener éxito fue:

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Enfocar en un problema concreto que puedo resolver Ser muy visible conectando con los problemas de mi potencial cliente Demostrar resultados. Trabajar de manera sistemática y poner en marcha estrategias (no acciones aisladas) que convertían desconocidos en clientes.

Unos años después habiendo sido vendedor online y offline domino ambos mundos y sé qué tiene saber y poner en práctica un comercial para conseguir clientes de manera regular utilizando el mundo online y offline. Por eso he elaborado un programa de formación con el que considero que, si me lo hubieran enseñado a mi cuando empecé a vender mis servicios, podría haber conseguido grandes resultados en pocos meses sin tener que esperar años. Pero antes quisiera hacerte algunas preguntas:

¿Consideras que la formación online empaquetada está obsoleta y es más de lo mismo? Mira… como formador he visto multitud de clientes míos a los que les vendían formación online empaquetada en vídeos. Información grabada en vídeo sin aportar ningún valor adicional. Igual que leer un libro pero en vídeo. Por eso cuando yo empaqueto esta información online lo hago teniendo en cuenta la practicidad y la puesta en marcha inmediata. Además, sólo enseño cosas que yo ya he probado previamente y he visto que funcionan.

¿Tus comerciales se dedican a hacer siempre lo mismo y aprenden de sus propios errores? Esto suele ser habitual. Las personas siempre realizamos aquellas acciones con las que nos sentimos cómodas y dominamos. La mayoría de veces no queremos probar nada nuevo porque desconocemos cuáles van a ser el resultado o no queremos equivocarnos. Esto supone que al final, la sociedad evoluciona, la manera de hacer clientes cambia y nuestra empresa tiene métodos desactualizados y no adaptados a la nueva realidad para hacer clientes.

Por eso he elaborado: formación y estrategia comercial 360 grados. El primer entrenamiento comercial que abarca y fusiona la consecución de clientes online y offline con estrategias y acciones 100% probadas y lo combina con un proceso de consultoría y mentoría.

Y esto es lo que compone este entrenamiento + mentoría:

Este módulo supondrá, antes de empezar con el contenido más orientado a la venta a hacer una actualización del sistema operativo mental. El 80% del éxito en la venta es tener un buen estado mental es por ello que en este módulo se verá: 1. Cómo mantenernos automotivados: a. El impulso del control b. El impulso de la aptitud c. El impulso de la congruencia d. El impulso hacia el cambio e. El impulso hacia el reto f. El impulso hacia la contribución 2. Cómo entrenar una actitud mental positiva 3. Una técnica de 9 pasos hacer frente a los “miedos” referentes al “me rechazarán” “me dirán que no”… 4. Mentalidad de un vendedor de éxito

Este módulo se acompañará de unos retos voluntarios.

El 98% de las empresas fallan en que piensan que el juego de la venta gira entorno a su producto, cuando en realidad el vendedor que tiene éxito es el que es capaz de ponerse en el lugar de su posible cliente y le hace ver cómo su servicio le ayuda en su vida. 1. Estudio del potencial cliente (usuario y decisor de compra), cómo ponernos en sus zapatos y detectar posibles “frustraciones y obstáculos” y “satisfacciones y alegrías” para después poder comunicarle qué beneficios de nuestro servicio eliminan esas frustraciones o potencian esas satisfacciones. 2. Cómo realizar un listado de beneficios y razones irresistibles para hacer que el posible cliente perciba 4 veces más valor de lo que marca la etiqueta del precio. 3. Cómo hacer titulares que captan realmente la atención y transmiten valor y que nos servirán para comunicar en diferentes soportes (emails, presupuestos, blog, web, redes sociales…) 4. 12 elementos de persuasión e influencia para utilizar en diferentes comunicaciones (emails, presupuestos, blog, web, redes sociales…) 5. Cómo realizar un presupuesto que transmite y hace que el posible cliente perciba más valor que el precio de nuestros servicios. En esta parte se verá la estructura exacta, paso a paso, que hace un posible cliente perciba valor y diga “sí” sin ser el precio lo que más pese en su decisión de compra. 6. Cómo crear un email de venta infalible con estructura AIDA y utilizando los elementos de persuasión estudiados. Tareas prácticas: 1. Realizar un mapa de valor del cliente 2. Realizar un listado de razones irresistibles 3. Realizar un presupuesto en base a lo aprendido

En este módulo se va a explicar paso a paso cómo convertir desconocidos en clientes trabajando en dos sentidos: “enamorando” al público usuario de nuestros servicios (jóvenes) así como al cliente que toma la decisión final y paga nuestro servicios (padres/madres, profesores…). El 100% de mis clientes no sabían cómo utilizar la tecnología eficazmente para vender. Este módulo te pone por delante de la competencia.

Las 2 partes que te dan el éxito en redes sociales es: 1, se útil. 2, se visible. Cuando nos mostramos útiles y somos visibles en base a unos principios y exhibiendo unos resultados positivos de nuestro trabajo eso genera CONFIANZA inmediata en la mente de las personas que nos observan (seguidores, conexiones, contactos, “amigos”…) 1. Definiendo nuestra diferencia como persona con otros comerciales y otras empresas del sector. 2. Definiendo nuestro carácter y el posicionamiento de nuestra marca personal. 3. Utilidad: i. Cómo crear un recurso gratuito escrito (ebooks o reporte) ii. Blogging: cómo empezar a escribir tus primeros posts y empezar a dar la percepción de profesional de relevancia en nuestro sector. 1. Estrategias del post invitado 2. Entrevistas a celebridades y otras personas relevantes. iii. Videomarketing: la estructura de un vídeo que capta la atención y vende iv. Organización de webinars y venta a través de ellos 4. Visibilidad: i. Facebook: 1. cómo utilizar Facebook para ser percibidos como profesionales líderes, notorios, relevantes y confiables. 2. La fórmula de 4 pasos para crear posts virales 3. Cómo realizar vídeos de Facebook live para conseguir la máxima difusión ii. Las claves de Instagram. iii. LinkedIn: cómo utilizar esta red social estratégicamente para convertir desconocidos en clientes. iv. Email marketing: cómo escribir una secuencia de emails que generan confianza y hacen que nos convirtamos en “amigos” de nuestro seguidor v. Utilización de Whatsapp como canal de difusión y venta Tarea práctica:

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Define tu posición en el mercado Crea un recurso gratuito Crea un plan de publicación Cumple con el plan durante 2 semanas. Abre y completa tu perfil en diferentes redes sociales

1. Cómo filtrar citas de venta y conocer previamente necesidades y motivadores de compra de nuestro posible cliente. 2. Estudio de 4 tipologías de cliente y cómo abarcar una conversación/negociación con cada uno de estos perfiles. 3. Cómo encarar y dominar una conversación telefónica o por Skype. 4 Preguntas emocionales que hace que el cliente se venda a si mismo. 4. Objeciones: cómo encararlas y hacer que la resistencia del cliente no aparezca. La técnica del peace & leading. 5. Técnicas de cierre: 4 cierres para utilizar en tus conversaciones de venta 6. Cómo marcarse objetivos para definir un plan de acción. 7. Qué es un sistema y como crearlo para conseguir los objetivos propuestos. Definición de kpis. 8. Cómo presentar una propuesta de manera persuasiva 9. Negociación con potenciales clientes Tareas prácticas: 1. Grabar una conversación de ventas para su posterior revisión y mejora. 2. Hacer un listado de objeciones y su tratamiento 3. Crear tu propio sistema de prospección.

1. Referencias y networking: cómo crear un sistema de referencias para hacer que otros vendan por nosotros 2. Cómo crear charlas presenciales y un speech de ventas final para convertir asistentes en clientes Tarea práctica: crea tu propio sistema de referencias.

5 Sesiones de 8 horas en empresa o 8 Sesiones de mentoría online de 2 hora de duración cada una. Una sesión a la semana.

Inversión: 1297€ programa grupal Inversión: 2997€ programa individual Inversión: 297€ Acceso al curso grabado. Muchas empresas dicen que te ayudan a vender más pero si saben como se hace… ¿por qué ellas no son #1 en ventas?

Josué Gadea

www.josuegadea.com www.vendedor.ninja Tlf. (+34) 626 41 20 50 [email protected]