Guía para ayudar a establecer los objetivos de tu modelo AVC    1.¿Durante cuánto tiempo estará en funcionamiento este modelo AVC? Si la  respuesta es SIEMPRE, vamos a proponerte fijar objetivos previstos para un año.  Pero si es la primera vez que lo vas a implementar, la sugerencia es establecer  un objetivo inicial a tres o seis meses. El tiempo dependerá sobre todo del ciclo  de compra de tu oferta. (Por ejemplo un auto o un apartamento son decisiones  que se analizan durante varios meses, en tanto un libro puede comprarse en un  día)    2.¿Qué resultados a nivel de ventas esperas lograr con la implementación de  este modelo AVC durante el tiempo seleccionado? Responder con tres variables:    A.Cantidad de transacciones a concretar  B.Valor promedio del ticket  C.Cantidad de nuevos clientes a generar (ten en cuenta que un cliente puede  generar más de una transacción, según como sea tu UN)    3.¿Qué incremento representa este objetivo respecto al mismo período del año  anterior? (En caso de que se trate de una empresa o producto preexistente)    4.Debes determinar si es un objetivo alcanzable. Para eso las preguntas a  responder son: ¿el instinto indica que se trata de un objetivo lógico? ¿Creo que  dispongo el presupuesto adecuado para implementar un modelo que me permita  alcanzar estos objetivos?    5.¿Las transacciones ocurren online u offline? Dependiendo la respuesta deberás  determinar las metas intermedias que te permitirán llegar al objetivo. Por  ejemplo si hablamos de conversiones online, cuánto tráfico debería llegar a tu  sitio web, para lograr esa cantidad de transacciones? Si se trata de una  conversión offline, ¿cómo la vas a trackear? ¿Mediante cupones de descuento  por ejemplo?    6.¿Cuáles son los pasos que deben ocurrir para alcanzar el objetivo? Indicar  brevemente los pasos del plan.  

Raquel Oberlander & Roi Shahaf www.marketingavc.com Derechos reservados