4

c&n emprendedores

en carrera

el observador Domingo 3 de abril de 2011

De proyecto a negocio: la clave es empezar a facturar FORMACIóN. El emprendedor debe desarrollar conocimientos en áreas como el marketing, las finanzas y RRHH para desempeñarse con seguridad, según la visión del coordinador del Programa de Desarrollo de Emprendedores de Bios.

T

odo comienza con un sueño o una idea, pero en la ejecución es donde está la clave del éxito de un emprendimiento. El coordinador académico del Programa de Desarrollo para Emprendedores de Bios, Pablo Balseiro, en el marco de un nuevo comienzo de cursos, contó cuáles son las necesidades de los emprendedores para hacer de sus proyectos un éxito. La experiencia le dice al consultor que emprender en Uruguay es complejo, “no tanto como hace unos años, pero errar y fracasar es frecuente y hay que saber sobreponerse”. Para sortear las dificultades son múltiples las herramientas de las que se tienen que valer quienes comienzan a desarrollar un proyecto, y es fundamental desarrollar conocimientos en marketing, finanzas, comunicación, derecho y recursos humanos, entre otras áreas, para poder desempeñarse con seguridad en su rubro, afirmó Balseiro. En general, el emprendedor se caracteriza por asumir riesgos y además hacerlo con una muy fuerte convicción, pero frecuentemente le falta saber bajar a tierra su proyecto. En ese sentido no sólo está el programa de Bios: actualmente hay más de 15 organizaciones que apoyan en distintas áreas (desde cómo hacer un plan de negocios a obtener financiamiento). “Cada vez el apoyo es más completo. En muchos casos no es sólo dinero lo que necesita el emprendedor y eso es importante”, consideró Balseiro. El consultor explicó que es en el momento de empezar

las claves nn

nn

nn

a facturar que el emprendimiento pasa de ser un proyecto a un negocio. “Ese es un salto muy complicado para el emprendedor y me parece que las organizaciones deberían hacer mucho foco allí, en ayudarlos para que puedan vender”, agregó.

Es tendencia El emprendedurismo se convirtió en moda. Balseiro considera que son varias las organizaciones y cursos que existen en torno al tema y hay gran interés por emprender. Sin embargo, en relación a la cantidad de ideas e impulsos, pocos son los proyectos que se efectivizan. En ingeniería e informática es donde se presentan más emprendimientos, fundamentalmente

cursos y seminarios

porque allí se puede aplicar la creatividad en proyectos más tangibles, en modelos de negocios que hoy están triunfando. Balseiro encuentra la explicación en la oferta y la demanda: por un lado la mayoría de las organizaciones apoya a los emprendedores dinámicos, aquellos con un potencial de crecimiento alto a corto plazo, pero también el emprendedor siente un mayor estímulo por los temas tecnológicos. Para participar del curso de Bios, que empieza mañana y se desarrolla en un año, basta con considerarse emprendedor y tener una idea o proyecto. El factor diferencial frente al resto de los cursos es que está diseñado a medida de cada emprendimiento, pues se trabaja todo un año en

“

El emprendedurismo debería estar más frecuentemente en el liceo y el hogar como parte de la formación”

Coloquios y talleres

Asumir riesgos . La característica fundamental del emprendedor es animarse a probar y no temerle a los obstáculos, según Balseiro.

formacion Un emprendedor debe conocer las distintas áreas de una empresa, pero desde la perspectiva del negocio que recién comienza.

internet Es una herramienta de gran ayuda para comunicar frente a otros medios como la TV; con costos bajos se pueden lograr impactos importantes.

doce disciplinas distintas sobre cada negocio en particular. La idea del programa de Bios es aplicar el cuerpo conceptual a la realidad del emprendedor y a las necesidades del país, y potenciarlo en el área comercial y en todo el proceso de desarrollo, desde la planificación hasta la ejecución. Por ejemplo, la formación en marketing se encara desde una perspectiva práctica, ayudando a tomar decisiones concretas, –como el nombre del emprendimiento, el posicionamiento y a qué público orientarse–. “Muchas veces piensan que se puede vender a todo el universo comprador, pero tienen más éxito quienes apuntan con mira telescópica que aquellos que apuntan a todos lados”, afirma Balseiro. l

Seminario

Seminario “Conviértase en un hábil negociador”

“Programa de Habilidades Directivas”

“Uruguay en el contexto de la economía global”

“Protocolo y Ceremonial Empresaria”

“Relaciones públicas y organización de eventos”

Fecha: 09/04/2011

Fecha: del 04/04 al 15/04

Fecha: 05/04/2011

Fecha: 06/04/2011

Fecha: 09/04/2011

Lugar: Hotel Escuela Kolping. Br.

Lugar: Isede- Dr. José Brito Foresti

Lugar: IEEM - Lord Ponsonby 2530

2952

Lugar: Cámara de Comercio e Industria Uruguayo-Alemana, Pza. Independencia 831 of. 201

Lugar: Ballroom Sheraton Montevi-

Artigas 2714

Detalles : Expone el Prof. Samy

Detalles: El Programa permite desarrollar las capacidades para incrementar la efectividad en el rol gerencial, fortaleciendo las habilidades de liderazgo, desarrollando efectivos sistemas de comunicación y siendo modelos para el resto de la organización.

Borensztejn. Se abordarán temas como las máximas del Proyecto de Negociación de Harvard, posibilidades para solucionar un conflicto, técnicas para el manejo de situaciones y personas difíciles, cómo definir el éxito en comunicación y negociación.

Durante la jornada los asistentes plantearán situaciones cotidianas que podrán ser resueltas en base a las distintas herramientas que se propone trabajar. Organizado por el Instituto Emprendedor.

El equipo docente responsable de llevar adelante el programa está integrado por representantes de Franklin Covey y Pharus Nord.

Detalles: El profesor Aldo Musacchio (Associate Profesor of Busines and Marvin Coger Fellow, Harvard Business School) procura poner bajo la lupa los fundamentos del crecimiento económico a efectos de ponderar su sostenibilidad en el tiempo, observando la realidad político-económica uruguaya y comparándola con la de distintos países de la región. Dirigida a gerentes generales, socios, directores de empresas. Los cupos son limitados, por lo que es necesario reservar lugar a través de [email protected],

Detalles: La organización de actos y eventos, recepción de visitantes y almuerzos de negocios, tanto a nivel empresarial como oficial, se han convertido en una habilidad necesaria en la realidad actual de las empresas. Para lograr un buen desempeño en esa área se hace necesario el conocimiento de normas, costumbres y técnicas. A cargo de la docente Ema Vicens de Talamás, el curso está dirigido especialmente a empresarios, secretarias ejecutivas y asistentes.

deo Hotel

Detalles: “Un día dentro del mundo de las Relaciones Públicas y la Organización de Eventos” es la instancia de formación que proponen la gerente de Relaciones Públicas del hotel Sheraton Montevideo, Anabella Junger, y Juan Herrera, director de Juan Herrera Producciones. Además estarán presentes exponentes de empresas líderes de los medios de comunicación, aportando su visión y experiencia.