Crea Tu Plan Editorial Módulo 6
Con esta sencilla guía quiero ayudarte a crear un plan de contenidos. Ya hemos hablado de la importancia de entregar contenidos de calidad como una herramienta para aumentar tu visibilidad y posicionamiento. Ahora te daré unas pautas para que siempre tengas a la mano ideas de contenido relevante para tu audiencia. Para armar tu calendario de contenidos debes tener muy claro: 1. Quién es tu cliente ideal 2. Cuál es el problema que solucionas o cuál es la transformación que ayudas a crear 3. Qué siente tu cliente cuando se enfrenta a ese problema que tú resuelves Con eso en mente, llega el siguiente formulario: Problema 1 ____________________ 1. Cuál es la causa No.1 de ese problema: _________________________ Puntos a resolver: a. _________________________ b. _________________________ c. _________________________
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2. Cuál es la causa No.2 de ese problema: _________________________ Problemas a resolver: a. _________________________ b. _________________________ c. _________________________ 3. Cuál es la causa No.3 de ese problema _________________________ Posibles soluciones: a. _________________________ b. _________________________ c. _________________________ Con hacer este simple ejercicio ya tienes 9 temas de los que puedes hablar. Considera cada punto como un contenido del que puedes hablar en un período de tiempo, una semana, por ejemplo. Te sugiero que elijas un tema por vez y que los trates de forma secuencial. Así ayudas a tu cliente a ir por un plano inclinado. Habla de ellos en tu blog, actualizaciones de perfil y compañía, discusiones de grupo, etc, o en los medios específicos que hayas elegido para desarrollar tu estrategia de contenido.
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Aquí te comparto un ejemplo: Problema 1: Falta de clientes 1. Cuál es la causa No.1 de ese problema: Nicho mal definido. Querer servir a todos y no especializar su nicho. Puntos a resolver: a. Ayudarle a definir un nicho especializado (SEMANA 1) b. Hacer un estudio de mercado para encontrar el nicho más rentable (SEMANA 2) c. Ayudarle a ver su pasión y sus habilidades para que defina con precisión a quién desea servir (SEMANA 3) 2. Cuál es la causa No.2 de ese problema Oferta imprecisa. No especifica claramente cuál es el resultado que ofrece ni sus servicios. Puntos a resolver: a. Estructurar los servicios y productos que ofrece. (SEMANA 4) b. Diseñar un mix adecuado de productos y servicios: precio, modalidad, metas de venta, etc. (SEMANA 5)
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3. Cuál es la causa No.3 de ese problema
Canal de mercadeo inadecuado. No sabe cómo encontrar a su cliente ideal en plataformas online. Puntos a resolver: a. _______ (SEMANA 6) b. _____ (SEMANA 7) Problema 2: Flujo inconstante de clientes 1. Cuál es la causa No.1 de ese problema No posee un sistema robusto que le traiga clientes una y otra vez. Su mercadeo es intermitente. Puntos a resolver: a. _______ (SEMANA 8) b. _____ (SEMANA 9) 2. Cuál es la causa No.2 de ese problema No ha consolidado una marca o posición en el mercado. Es desconocido y no tiene un plan de visibilidad.
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Puntos a resolver: a. _______ (SEMANA 10) b. _____ (SEMANA 11)
3. Cuál es la causa No.3 de ese problema Inconsistencia de productos o servicios. Cambio constante en lo que ofrece, no hay especialización y los clientes no sabes qué van a recibir. Puntos a resolver: a. _______ (SEMANA 12) b. _____ (SEMANA 13)
Si dedicas un par de horas a hacer este ejercicio para tu cliente ideal, puedes tener listo tu calendario editorial para varios meses. En el caso del ejemplo, ¡para tres meses! Tal vez te preguntes hasta dónde debes compartir contenidos. No se trata de regalar todo tu capital. Se trata de dar a tu cliente ideal una probadita de lo que pueden obtener si trabajan contigo. También puedes entregar contenido aplicable de inmediato. Recuerda que las publicaciones que te recomiendo en tu plan de LinkedIn en 15 minutos al día son cortas, así que no habrá riesgo de entregar todo tu conocimiento, sistema, o método.
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El temario que prepares con la ayuda de este guía más la lista de verificación de publicaciones te facilita enormemente el trabajo. Úsalos juntos y verás que entregarás contenido poderoso, atractivo y que tu cliente ideal amará. Tu cliente ideal de mirará, creerá en ti, te amará y te comprará.
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