¿Cómo puedo motivar a los ENIS de mi Red para vender el producto? Enlace para ver este artículo: http://blog.neovita.com.mx/posts/como-puedo-motivar-a-los-enis-de-mi-red-para-vender-el-producto
Una de las partes más importantes del trabajo del Empresario NEO VITA que se dedica a hacer Redes de Negocio es la motivación de los integrantes de su Red ya que algo imprescindible para poder alcanzar el éxito es tener una actitud de éxito. En este artículo hablaremos de cómo puedes motivar a los integrantes de tu red cuando son nuevos o cuando no han logrado vender el producto para que logres apoyarlos en esta etapa tan importante de sus carreras.
¿Cómo motivar a un nuevo ENI? El inicio de la carrera del ENI es un momento determinante en su formación, es importante ser un apoyo y una guía para ellos en sus inicios para que tengan un inicio sólido en su carrera.
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Escuchar lo es todo Cuando una persona se acaba de integrar a tu red, ya sea que se dedique a vender o a construir redes es vital que platiques con él y lo escuches para conocer su forma de pensar, sus aspiraciones y sus temores. Escucharle te permitirá conocer sus necesidades tanto de salud como económicas. Esto te permitirá enfocar tu discurso motivacional hacia la necesidad o preocupación latente que trae en mente para poder interesarlo en la oportunidad que le ofreces. Es un grave error el creer que podemos adivinar las necesidades y aspiraciones del ENI con sólo verlo, se requiere de una escucha activa e interesada para poder entender y conocer a fondo los pensamientos de cualquier persona de forma imparcial y sin prejuicios.
Sé un ejemplo de lo que el nuevo ENI puede lograr Después de escuchar al nuevo ENI, puedes motivarlo dándole a conocer tu propio testimonio de salud y crecimiento económico en NEO VITA: háblale de los beneficios y logros que puede obtener y comparte tu historia con él de forma honesta para establecerte como un ejemplo real a seguir, ¡Nada motiva más que ver a alguien poniendo el ejemplo! Tienes que proyectar seguridad y buena salud para inspirarle confianza en el producto que venderá. Sugiérele que lo pruebe el mismo para que compruebe su efectividad y comience a poner el ejemplo a sus posibles primeros clientes. Platícale de tus inicios, los viajes que te has ganado y sobre el momento en que tomaste la importante decisión de ir tras el éxito y la libertad financiera con NEO VITA.
Apóyalo para capacitarse Una persona capacitada e informada siempre tendrá más posibilidades de éxito que una que no conozca a fondo el negocio en el que se está desempeñando. Para que el nuevo ENI se motive a sí mismo es importante que comience a tener éxito y para esto es vital que tenga las herramientas y conocimientos necesarios para comenzar a producir resultados. Muéstrales cómo utilizar las herramientas que NEO VITA proporciona para que se apoyen al vender: Las guías rápidas, el catálogo de productos, la guía de recomendaciones, etc. La guía de recomendaciones es una gran herramienta ya que está organizada conforme a las necesidades de salud que pueda tener el posible cliente.
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Esto es útil porque en caso de que no estés disponible y uno de tus nuevos ENIS necesite apoyo para saber que producto recomendar, puede apoyarse en ella para elegir correctamente el producto adecuado. Esto les permitirá ser autónomos y aumentar su confianza para comenzar a vender más. Es importante transmitirles que aquella persona que esté dispuesta a entrar al negocio debe comprometerse a asistir a todas las capacitaciones, a participar en las dinámicas (VX5, etc) y a dejarse educar por las herramientas, conferencias y consejos que sus líderes les proporcionen.
¿Cómo puedo motivar a un ENI que no ha logrado vender el producto? Cuando un ENI ya lleva un tiempo en el negocio y se desanima porque no ha logrado llegar al nivel de ventas esperado existen varias maneras de apoyarlo y motivarlo para ayudarle a levantar su negocio:
Probar el producto es vital para saber cómo venderlo Hazle comprender al ENI que la clave para ser más persuasivo al momento de ofrecer el producto está enprobarlo en la forma que recomienda la compañía y la experiencia de otros ENIs, para posteriormente ser testimonio de que los productos funcionan y poder platicarle de su experiencia con ellos a sus prospectos. Es difícil que una persona adquiera un producto para pérdida de peso si la persona que se lo ofrece tiene sobrepeso, el testimonio y aspecto del propio ENI vendedor es la mejor carta de presentación del producto ya que dice más que mil palabras.
Invítalo a las capacitaciones para mejorar sus técnicas de ventas Así como es vital probar el producto también es importante no olvidar que hay conferencias en las que se comparten valiosos consejos y anécdotas sobre cómo usar y recomendar los productos. Invítalos a las capacitaciones para que participen y puedan adquirir los conocimientos de ventas necesarios para mejorar sus ingresos y aprovechen los conocimientos sobre los productos que los conferencistas comparten con ellos.
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Acompáñalo a vender Invítalos a ir contigo a vender, esto con un doble propósito: servirá para apoyarle a desenvolverse más al hacer sus ventas ya que se sentirá respaldado por ti y te permitirá observar su técnica de ventas para detectar los posibles errores que esté cometiendo y posteriormente puedas ayudarle a corregirlos. Si su problema es que no sabe a quienes comenzar a ofrecerles el producto, ayúdale: Hagan una lista de todas las personas que conozca que tengan algún padecimiento de salud o alguna área de oportunidad en cuanto a bienestar físico para partir con estos conocidos y comenzar a vender. Un conocido llevará a otro y para cuando se den cuenta ya habrán creado una gran red de clientes. También puedes sugerirle que haga reuniones en la casa de otro ENI o un cliente de él donde se realicen demostraciones y degustaciones de producto. Una vez que ya hayan probado el producto y conozcan a alguien que ya obtuvo resultados con él será más fácil lograr las ventas.
Ayúdale a tomar el enfoque y la actitud correcta al vender Algo muy común en los negocios como NEO VITA es que al intentar vender ofrecen el producto con una actitud incorrecta, uno de los errores más frecuentes es ofrecer el producto como diciendo “Ayúdame por favor, ayúdame comprándome algo, lo que sea, para tener dinero con qué comer” Lo máximo que podrá conseguir con esta actitud incorrecta será una compra pequeña y de una sola vez generada por la culpabilidad del conocido que se sentirá obligado a comprar. Esta manera de vender no ayuda a crecer si no que los anclará en un estancamiento del que será difícil salir si no cambia de actitud. Hay que transmitirle al ENI que su labor es hacerle ver al cliente que el producto es bueno, que puede ayudarle a alcanzar una mayor calidad de vida y que tiene un precio accesible para todos. Todo lo que le hace falta como vendedor es tomar la postura correcta al vender, ofreciendo bienestar y salud en lugar de una compra por compromiso.
Esperamos que estos consejos te ayuden a motivar a los integrantes de tu Red para que mejoren sus ventas y puedas alcanzar junto con ellos el crecimiento y el éxito que todos anhelan.
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