COSAS QUE CONSIDERAR AL
COMPRAR UNA CASA
EDICIÓN OTOÑO 2016
Tabla de contenido 3
¡4 Razones para comprar una casa este otoño!
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¡No deje que los alquileres en aumento lo atrapen!
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¿Comprando una casa? Considere el costo, no solamente el precio
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Los precios de las casas durante el último año
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Usted necesita un profesional al comprar una casa
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¿Qué necesita realmente para obtener una hipoteca?
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¿Serio en cuanto a la compra de una vivienda? Obtenga una pre-aprobación
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Usted puede ahorrar para la cuota inicial más rápido de lo que usted piensa
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Lo que usted necesita saber sobre el proceso de la hipoteca
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Obteniendo una hipoteca: ¿porque tanto papeleo?
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Harvard: 5 razones financieras para comprar una casa
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El costo de alquilar vs. comprar [Infografía]
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Creando patrimonio familiar durante los próximos 5 años
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De nuevo bienes raíces es visto como la mejor inversión
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4 Demandas que hacer a su agente de bienes raíces
¡4 Razones para comprar una casa este otoño! Aquí hay cuatro buenas razones que considerar al comprar una casa hoy en vez de esperar. 1. Los precios seguirán en aumento El ultimo índice de los precios de las casas de CoreLogic informó que los precios de las casas han apreciado 5.7 % durante los últimos 12 meses. El mismo informe predice que los precios continuaran aumentando en una tasa del 5.3 % durante el próximo año. La encuesta de Las expectativas de los precios de las casas sondeo un panel distinguido de más de 100 economistas, estrategas de inversión, y analistas del mercado de la vivienda. Su informe más reciente proyecta una apreciación en el valor de las casas de más del 3.5 % por año, durante los próximos 5 años. El tocar fondo de los precios de las casas ya pasó. El valor de las casas va a continuar apreciando por años. El esperar ya no tiene sentido. 2. Se proyecta que las tasas de interés hipotecarias van a aumentar La encuesta de Freddie Mac Primary Mortgage Market muestra que las tasas de interés para una hipoteca a 30 años se ha mantenido cerca del 4 %. La mayoría de los expertos predicen que van a empezar a subir durante los próximos 12 meses. La Asociación de Banqueros Hipotecarios, Freddie Mac y la Asociación Nacional de Realtors en unísono proyectan que las tasas van a aumentar para esta época del próximo año. Un aumento en las tasas va a tener un impacto es su pago mensual de la hipoteca. Sus gastos de vivienda van a ser más altos dentro de un año si es necesaria una hipoteca para comprar su próxima casa. 3
3. De cualquier manera, usted está pagando una hipoteca Como explico un documento por The Joint Center for Housing Studies de la Universidad de Harvard: “Los hogares deben gastar en vivienda sea que son dueños o alquilan. Ni siquiera contando con el más favorable tratamiento fiscal de ser propietario, los propietarios pagan servicio de la deuda para pagar su propio principal mientras que los hogares que pagan alquiler pagan el principal de un arrendador más una tasa de regreso. Esa es otra razón por la que ser propietario a menudo – como los estadounidenses intuyen – termina teniendo más sentido financiero que alquilar.” 4. Es tiempo que continuar con su vida El ‘costo’ de una casa se determina por dos componentes mayores: el precio de la casa y la tasa hipotecaria actual. Al parecer justos están subiendo. Pero, ¿Qué pasa si no? ¿Puede usted esperar? Vea la razón real por la que usted está comprando y decida si vale la pena esperar. Sea que usted quiere tener un buen lugar para que sus hijos crezcan, usted quiere que su familia este más segura o usted simplemente quiere tener control sobre las renovaciones, tal vez sea tiempo de comprar. Si lo correcto para usted y su familia es comprar una casa este año, el comprar más temprano que tarde puede llevarlo a ahorros sustanciales.
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¡No deje que los alquileres en aumento lo atrapen! Hay muchos beneficios de ser propietario de casa, uno de los principales, es la capacidad de protegerse de los aumentos en el alquiler y bloquear el costo de su vivienda por la vida de su hipoteca. No se deje atrapar Jonathan Smoke, Economista principal de Realtor.com recientemente informó sobre lo que él llama una “crisis de asequibilidad de alquiler”. Él advierte que: “Las vacantes de alquiler limitadas y la falta de construcción de nuevos alquileres están aumentando los alquileres, y esperamos que superen la apreciación de los precios de las casas el año que viene”. El Joint Center for Housing Studies de la universidad de Harvard recientemente publicó su informe sobre el alquiler de la vivienda 2015 (2015 Report on Rental Housing), en el que ellos informaron que el 49 % de los hogares en alquiler estas cargados de costos; lo que significa que ellos están gastando más del 30 % de sus ingresos en la vivienda. Estos hogares luchan para ahorrar para los días malos y pagar otras cuentas: como los alimentos y la atención médica. Es más barato comprar que alquilar
En el artículo de Smoke, él dijo: “La vivienda es fundamental para la salud y el bienestar de nuestro país y nuestras comunidades locales. Además esta crisis (la asequibilidad de alquiler) amenaza el valor futuro de ser propietario de vivienda. Como el nivel gravoso del alquiler atrapará más aspirantes a propietarios de casa en un ciclo financiero vicioso en el que ellos no pueden ahorrar y crear un historial de crédito sólido para finalmente comprar una casa”.
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“Mientras que más del 85 % de los mercados tienen onerosos alquileres hoy, es desconcertante que en más de 75 % de los condados en todo el país, es realmente más barato comprar que alquilar una casa. Así que ¿Por qué no están esos inquilinos infelices eligiendo el comprar?” Conozca sus opciones Tal vez usted ya ha ahorrado suficiente para comprar su primera casa. HousingWire informó que los analistas de Nomura creen que: “No es que los ‘millennials’ y otros compradores potenciales no califiquen en términos del puntaje del crédito o en cuánto han ahorrado para su cuota inicial. Es que ellos piensan que no califican o ellos piensan que no tienen suficiente para la cuota inicial”. (Énfasis agregado) Muchos compradores por primera vez que creen que necesitan una cuota inicial grande se pueden estar frenando de adquirir la casa de sus sueños. En muchas áreas del país, los compradores por primera vez pueden ahorrar para una cuota inicial del 3 % en menos de dos años. ¡Usted tal vez ya ha ahorrado lo suficiente! En conclusión No caiga en la trampa en la que están tantos inquilinos actualmente. Si usted está listo y dispuesto a comprar una casa, averigüe si está en capacidad de hacerlo. Reunamos para determinar si usted es elegible para obtener una hipoteca.
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¿Comprando una casa? Considere el costo, no solamente el precio Como vendedor, usted estará más preocupado sobre ‘el precio a corto plazo’- hacia donde se dirige el valor de la casa en los próximos seis meses. Como comprador, usted debe estar preocupado no por el precio pero en su lugar, sobre el ‘costo a largo plazo’ de la casa. La Asociación de banqueros hipotecarios (MBA por sus siglas en ingles), la Asociación nacional de Realtors y Freddie Mac todos proyectan que las tasas de interés hipotecarias van a aumentar para esta época del próximo año. Según El informe del Índice de los precios de las casas de CoreLogic, los precios de las casas van a apreciar 5.3 % durante los próximos doce meses.
¿Qué significa esto para un comprador? Aquí hay una demostración simple del impacto que el aumento en la tasa de interés puede tener en los pagos de una hipoteca de una casa vendiéndose por aproximadamente $250,000 hoy si los precios de las casas apreciaran por el 5.3 % predicho por CoreLogic durante los próximos doce meses:
Hipoteca
Interés*
Pagp (P&I)
Hoy
$250,000
3.43%
$1,112.87
Q3 2017
$263,250
3.7%
$1,211.69
Diferencia en el pago mensual * Tasas según Freddie Mac
$98.82
Mensual
Anual
A 30 Años
$98.82
$1,185.84
$35,575
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Los precios de las casas durante el último año Cada trimestre, The Federal Housing Finance Agency (FHFA) informa los cambios en los precios de año tras año. A continuación puede ver que los precios han subido, dividido por región año tras año.
Los precios regionales año tras año
Mirando a la división por estado, usted puede ver que cada estado está apreciando en un rango diferente. Esto es importante saberlo si usted está planeando reubicarse a un área diferente del país. ¡El esperar para mudarse tal vez le cueste más!
Los precios por estado año tras año
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Usted necesita un profesional al comprar una casa Muchas personas se preguntan si deben contratar a un profesional en bienes raíces para ayudarles con la compra de la casa de sus sueños o si ellos deben tratar de hacerlo por su propia cuenta. En el mercado actual: ¡Usted necesita un profesional experimentado! Usted necesita a un guía experto si está viajando por un camino peligroso El campo de bienes raíces está lleno de minas terrestres. Usted necesita un verdadero experto que lo guie a través de las trampas peligrosas que existen actualmente. Encontrar una casa que tenga el precio apropiado y que esté lista para usted mudarse puede ser difícil. Un agente escucha sus necesidades y lo que quiere, y puede eliminar las casas que no cumple con los parámetros de “la casa de sus sueños”. Usted necesita un negociador hábil
En el mercado actual, contratar un negociador talentoso puede ahorrarle miles, quizás decenas de miles de dólares. Cada paso del camino- desde la oferta original, hasta la posible negociación de la oferta después de la inspección de la casa, o la posible cancelación del negocio basado en los problemas encontrados en la evaluación- usted necesita alguien que pueda mantener el negocio junto hasta que cierre. Dese cuenta que cuando un agente está negociando su comisión con usted, ellos están negociando su salario propio; el salario que mantiene un techo sobre la cabezas de su familia; el salario que pone comida en la mesa de su familia. Si ellos son rápidos para tomar menos en la negociación para ellos mismos y sus familias, ¿qué le hace pensar que no van a actuar de la misma forma al negociar por usted y sus familias? Si ellos fueron Clark Kent al negociar con usted, ellos no se van a convertir en Superman al negociar con el comprador o vendedor de su trato. En conclusión Los dichos famosos se convierten en famosos porque son ciertos. Usted recibe por lo paga. Al igual que un buen contador o un buen abogado, un buen agente le ahorrara dinero… no le va a costar dinero. 9
¿Qué necesita realmente para obtener una hipoteca? Fannie Mae recientemente publicó su estudio “What Do Consumers Know About The Mortgage Qualification Criteria?” (¿Qué saben los consumidores acerca de los criterios de calificación para una hipoteca?) El estudio reveló que los estadounidenses están mal informados sobre en cuanto a lo que se requiere para calificar por una hipoteca al comprar una casa. Para ayudar a corregir estos malentendidos, a continuación, están los números reales como informo Ellie Mae es su último reporte Origination Insight Report. Que se enfoca en préstamos aprobados recientemente.
Los resultados de la encuesta vs. lo que realmente es requerido 59 % de los estadounidenses no saben (54 %) o están mal informados (5 %) sobre la puntuación FICO que es necesaria.
Muchos estadounidenses creen que un ‘buen’ puntaje de crédito es de 780 o más. 54.1 % de las hipotecas aprobadas tuvieron una puntuación del crédito de 600-749.
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76 % de los estadounidenses no saben (40 %) o están mal informados (36 %) sobre la cuota inicial minina requerida.
Muchos creen que necesitan por lo menos 20% de cuota inicial para comprar la casa de sus sueños. Los programas nuevos en realidad permiten que los compradores pongan tan poco como el 3 % de cuota inicial. En conclusión
Al comprar su primera casa o al mudarse a la casa de sus sueños, conocer sus opciones definitivamente facilitara el proceso de una hipoteca. La casa de sus sueños puede ya estar a su alcance.
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¿Serio en cuanto a la compra de una vivienda? Obtenga una pre-aprobación En muchos mercados a través del país, la cantidad de compradores que están buscando la casa de sus sueños de gran manera ha superado la cantidad de casas para la venta. Esto ha llevado a un mercado competitivo donde los compradores a menudo tienen que sobresalir. Una forma de mostrar que usted está serio en cuanto a la compra de la casa de sus sueños es el obtener una precalificación o pre-aprobación para una hipoteca antes de empezar su búsqueda. Pero aun si usted no está en un mercado que es tan competitivo, saber su presupuesto le dará la confianza de saber si la casa de sus sueños está a su alcance. Freddie Mac expone las ventajas de la pre-aprobación en la sección My Home en su página electrónica:
“Se recomienda de gran manera que usted trabaje con su prestamista para obtener una pre-aprobación antes que usted empiece la búsqueda. La pre-aprobación le dirá cuanto puede pagar por una casa y le ayudará a moverse más rápido, y con mayor confianza, en los mercados competitivos”.
Una de las muchas ventajas de trabajar con un profesional local en bienes raíces es que muchos conocen prestamistas que podrán ayudarle en este proceso. Una vez usted escoja un prestamista, necesitara llenar la solicitud de préstamo y proporcionarles información importante en cuanto a “su crédito, deudas, historial de empleo, cuota inicial e historial de residencia”. Freddie Mac describe las 4 Cs que ayudan a determinar la cantidad por la que usted califica para pedir prestado: Capacidad: Su capacidad actual y futura para hacer sus pagos Capital o reserva en efectivo: El dinero, ahorros, e inversiones que usted tiene que pueden venderse rápidamente por efectivo • Colateral o garantía: La casa, o estilo de casa, que a usted le gustaría comprar • Crédito: Su historial de pago de facturas y otras deudas a tiempo • •
Obtener la pre-aprobación es uno de los muchos pasos que muestra a los vendedores de casa que usted está serio en cuanto a la compra y a menudo ayuda a acelerar el proceso una vez su oferta es aceptada. En conclusion Muchos compradores de casa potenciales sobrestiman la cuota inicial y el puntaje de crédito necesario para calificar por una hipoteca hoy. Si usted está listo y dispuesto a comprar, tal vez sea gratamente sorprendido en cuanto a su habilidad para hacerlo.
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Usted puede ahorrar para la cuota inicial más rápido de lo que usted piensa Un estudio reciente realizado por Builder.com, los investigadores determinaron que en todo el país tomaría “cerca de ocho años” para un comprador por primera vez ahorrar lo suficiente para la cuota inicial de la casa de sus sueños. Dependiendo de donde usted vive, el promedio del alquiler, los ingresos y los precios de las casas, todo puede variar. Para determinar el porcentaje que un inquilino gasta en vivienda en cada estado y la cantidad necesaria para una cuota inicial del 10 %, ellos pudieron establecer cuánto tiempo (en años) tomaría para un residente promedio en ahorrar. Según el estudio, los residentes de Dakota del sur pueden ahorrar más rápido para la cuota inicial en menos de 3.5 años. A la derecha está un mapa creado utilizando los datos para cada estado.
¿Qué pasa si usted solo necesita ahorrar el 3 %?
¿Qué pasaría si usted pudiera tomar ventaja de uno de los programas de 3 % de cuota inicial de Freddie Mac o Fannie Mae? De repente el ahorrar para la cuota inicial no tomaría 5 a 10 años, pero se convierte en alcanzable en menos de dos años en muchos estados (como muestra el mapa a la derecha). En conclusión Sea que usted ha comenzado a ahorrar para la cuota inicial, o lo ha estado haciendo por años, ¡usted podría estar más cerca de la casa de sus sueños que lo que usted piensa! 13
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Obteniendo una hipoteca: ¿porque tanto papeleo? ¿Porque hay tanto papeleo impuesto por el banco para la aplicación de un préstamo hipotecario al comprar una casa hoy día? Al parecer el banco necesita saber todo sobre nosotros y requiere tres distintas fuentes para validar cada inscripción en el formulario de solicitud. A muchos compradores sus amigos y familiares les han dicho que el proceso fue cien veces más fácil cuando ellos compraron su casa hace diez o veinte años atrás. Hay dos muy buenas razones por las que el proceso del préstamo es mucho más oneroso en el comprador de hoy que quizás en cualquier otro momento en la historia.
1. El gobierno ha establecido nuevas directrices que ahora demandan que el banco pruebe más allá de cualquier duda que usted, de hecho está en capacidad de pagar la hipoteca. Durante el periodo previo en el mercado de la vivienda, mucha gente ‘califico’ para una hipoteca que nunca pudieron pagar. Esto condujo a que millones de familias perdieran sus casas. El gobierno quiere asegurarse que esto no vuelva a ocurrir. 2. Los bancos no quieren estar en el negocio de bienes raíces. Durante los últimos siete años, los bancos fueron forzados a tomar la responsabilidad de liquidar millones de ejecuciones hipotecarias y también de negociar otro millón y más de ventas por menos de la deuda hipotecaria. Al igual que el gobierno, ellos no quieren más ejecuciones hipotecarias. Por esa razón, ellos tienen que doblar (o tal vez triplicar) la comprobación de todo lo relacionado con la aplicación. Sin embargo, hay una buena noticia en esta situación. La crisis de la vivienda que mando que los bancos fueran extremadamente estrictos en los requisitos del papeleo, también permitió que usted pueda obtener una tasa de interés hipotecario por debajo del 4 %. Los amigos y familiares que compraron casas diez o veinte años atrás experimentaron un proceso de aplicación más simple pero también pagaron tasas de interés más altas (el promedio de la tasa hipotecaria fija a 30 años fue de 8.12 % en los 1990 y 6.29 % en los 2000.) Si usted va al banco y ofrece pagar 7 % en vez de menos del 4 %, probablemente ellos harán lo posible para que el proceso sea más fácil. En conclusión En vez de concentrarse en el papeleo adicional requerido, seamos agradecidos que podemos comprar una casa con las tasas más bajas históricamente.
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Harvard: 5 razones financieras para comprar una casa Eric Belsky es el Director General de the Joint Center of Housing Studies de la Universidad de Harvard, edito un papel sobre ser propietario de casa - El sueño continua: El futuro de ser propietario de casa en America. En su papel, Belsky reveló las 5 razones financieras por las que la gente debería considerar el comprar una casa. Aquí están las cinco razones, cada una seguida por un extracto del estudio: 1.) La vivienda es típicamente la inversión apalancada disponible. “Pocos hogares están interesados en pedir dinero prestado para comprar acciones y bonos y pocos prestamistas están dispuestos a prestarles el dinero. Como resultado, el ser propietario de casa permite a los hogares amplificar la apreciación en el valor de sus casas por el factor de apalancamiento. Aun un fuerte 20 por ciento de cuota inicial resulta en un factor de apalancamiento, así por cada punto porcentual que suba en el valor de la casa es un cinco por ciento de regreso en el valor líquido. Con muchos compradores poniendo 10 por ciento o menos de cuota inicial, el factor de apalancamiento es de 10 o más.”
2.) Usted está pagando por vivienda sea propietario o alquilando. “Los propietarios de casa pagan servicio de la deuda al pagar el principal mientras que los hogares que alquilan pagan el principal de su arrendatario”
3.) Ser propietario suele ser una forma de “ahorros forzados.” “Ya que mucha gente tiene problemas ahorrando y tienen que hacer el pago por la vivienda de una forma u otra, ser propietario de casa puede superar la tendencia de la gente a aplazar el ahorro para otro día.”
4.) Existen beneficios fiscales sustanciales al ser propietario. “Los propietarios de casa pueden deducir el interés hipotecario y los impuestos de la propiedad de los ingresos… además de todo eso, las ganancias de capital hasta $250,000 son excluidas de los ingresos si llena los impuestos como soltero y hasta $500,000 para una pareja casada si venden sus casas con ganancia.”
5.) Ser propietario es una cobertura contra la inflación. “Los costos de la vivienda y de alquiler han tendido a subir durante la mayoría de los periodos de tiempo o más que las tasas de inflación, haciendo el ser propietario una propuesta atractiva.”
En conclusión Nos damos cuenta que ser propietario de casa tiene sentido para muchos estadounidenses por muchas razones sociales y familiares, también tiene sentido financieramente.
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El Costo de
Alquilar vs. Comprar Porcentaje de ingresos necesarios para obtener un alquiler promedio
25 %
30 %
Porcentaje de ingresos necesarios para obtener una casa promedio
21 %
15 %
¡Si usted esta alquilando & pensando que no puede obtener una casa… PIENSELO DE NUEVO! ¡COMPRAR CUESTA CONSIDERABLEMENTE MENOS QUE ALQUILAR! De cualquier forma usted esta pagando una hipoteca, ¿porque no hacer que sea la SUYA?
Source: Pulsenomics
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Creando patrimonio familiar durante los próximos 5 años Una de las conclusiones principales de la última encuesta de “Las expectativas de los precios de las casas’ de Pulsenomics es que, durante los próximos cinco años, se espera que los precios de las viviendas van a apreciar 3.5 % por año en promedio y en conjunto va a aumentar alrededor de 18 %. ¿Qué quiere decir esto para los propietarios de vivienda y su capacidad financiera? Por ejemplo, asumamos que una pareja joven compro y cerro en una casa de $250,000 en enero de este año. Si solamente miramos la proyección del aumento en el precio de esa casa, ¿Qué tanta plusvalía ellos pueden ganar durante los próximos 5 años?
Ya que los expertos predicen que los precios de las viviendas van a aumentar 4.5 % solamente este año, ¡los propietarios de vivienda jóvenes habrán ganado más de $11,000 en plusvalía en solo un año! ¡Durante un periodo de cinco años, su patrimonio se incrementará por más de $46,000! Esta cifra no tiene en consideración los pagos mensuales de la hipoteca al principal. En muchos casos, la plusvalía por lo general es una de las porciones más grandes del patrimonio neto de una familia. En conclusión No solamente el ser propietario de vivienda es algo para estar orgulloso, también le ofrece a usted y a su familia la capacidad para crear un patrimonio el cual puede pedir prestado en el futuro. ¡Si usted está listo y dispuesto a comprar, averigüe hoy si está en capacidad de hacerlo! 18
De nuevo bienes raíces es visto como la mejor inversión Según el último índice de Bankrate ‘Financial Security Index Poll’, los estadounidenses que tienen dinero para guardar por los próximos 10 años, prefieren invertir en bienes raíces que cualquier otro tipo de inversión. Bankrate pregunto a los estadounidenses la siguiente pregunta: “¿Cuál sería la mejor manera de invertir dinero que no necesita por más de 10 años?” Bienes raíces llego como la opción principal con 25 % de todos los encuestados, mientras que las inversiones en efectivo (como las cuentas de ahorro y CD) llegaron en segundo lugar con 23 %. La tabla a continuación muestra todos los resultados:
Sterling White, co-fundador de Holdfolio, dio una razón de porque bienes raíces pudo clasificar tan alto. “Las casas son tangibles. Físicamente puede ver y sentir el producto. Así sabe a donde va su dinero”.
La encuesta de julio también encontró que por “26th mes consecutivo, el sentir de los estadounidenses sobre el bienestar financiero ha mejorado teniendo en cuenta las cuentas de débito, ahorro, patrimonio neto, la seguridad laboral, y la situación financiera en general”. En conclusión Hay muchas razones, tanto financieras como no financieras, por las que ser propietario de vivienda tiene sentido. Es agradable ver que los estadounidenses han vuelto a creer en el ser propietario de vivienda como la mejor inversión. 19
4 Demandas que hacer a su agente de bienes raíces ¿Está pensando en comprar una casa? ¿Teme el tener que caminar a través de las casas de extraños? ¿Le preocupa conseguir el papeleo correcto? Contratar a un agente profesional de bienes raíces puede eliminar la mayoría de los desafíos al comprar. Un agente excelente siempre vale más que la comisión que cobra, como un médico o un contador excelente. Usted quiere tratar con uno de los mejores agentes en su mercado. Para hacer esto, usted debe estar en capacidad de distinguir entre un agente promedio, a uno que es excelente. Aquí están las 4 demandas más importantes que usted necesita hacer a su agente de bienes raíces al comprar una casa:
1. Que diga la verdad sobre el precio Demasiados agentes solamente toman su oferta a cualquier precio y entonces tratan de que ‘trabaje con el vendedor’ y con usted, mientras se negocia más tarde. Demande que el agente le demuestre a usted que ellos creen en el precio que usted está ofreciendo. Haga que ellos le muestren su plan para hacer que juntos, el vendedor y el banco, acepten ese precio. Cada casa en el mercado de hoy tiene que ser vendida dos veces – Primero al comprador y luego al banco. La segunda venta puede ser más difícil que la primera. El proceso de la evaluación residencial se ha puesto más difícil. Una encuesta reciente mostro que habían problemas con la avaluación en 24 % de todas las transacciones de bienes raíces residencial. Se ha puesto más difícil hacer que los bancos estén de acuerdo con el precio del contrato. Una bandera roja debe ser levantada si su agente no está discutiendo esto con usted en el momento de la oferta original. 20
2. Que entienda el horario con el que su familia está lidiando Usted va a mover su familia a una casa nueva. Sea que la mudanza gire alrededor de un nuevo año escolar o el comienzo de un trabajo nuevo, usted va a tratar de poner la mudanza en un plan. Esto puede ser muy agotador emocionalmente. Exija de su agente apreciación por el horario que usted está estableciendo. Debe entender que su agende no puede escoger la fecha exacta para la mudanza, pero usted quiere que el agente ejerza cualquier influencia que pueda para hacer que funcione. 3. Que quiten tantos desafíos como sea posible Es imprescindible que su agente sepa cómo manejar los desafíos que surgirán. La habilidad de un agente para negociar es fundamental en este mercado. Recuerde: Si usted tiene un agente que fue un negociador débil con usted en partes de la oferta de compra, no espere que ellos se conviertan en un súper héroe cuando ellos estén negociando con el vendedor por usted y su familia. 4. ¡Que le ayude a encontrar LA CASA correcta! Hay una razón por la que usted está poniendo a su familia a través de este proceso de mudanza. Usted sigue adelante con su vida de alguna forma. La razón es importante o usted no estaría lidiando con los dolores de cabezas y desafíos que vienen junto con la compra. No permita que su agente olvide estas motivaciones. Si ellos descubren algo que se necesita hacer para obtener su objetivo insista que ellos tengan el coraje de informárselo. Los agentes buenos saben cómo dar buenas noticias. Los agentes excelentes saben cómo dar noticias malas. En el mercado de hoy, ¡USTED NECESITA UN AGENTE EXCELENTE!
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COMUNIQUESE CONMIGO PARA HABLAR MAS Seguramente usted tiene preguntas e inquietudes… Me gustaría hablar mas con usted sobre lo que leyó aquí, y ayudarle en el proceso de la venta de su casa. Abajo esta mi información. Espero escuchar de usted…
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