Álvaro Mendoza Me alegra que hayas terminado el ejercicio y que esto te haya abierto un poquito la mente y la claridad de hacia dónde es que quieres llegar y que tengas efectivamente una estrategia. Vamos a recapitular lo que decíamos con anterioridad. Básicamente tienes que conocer tu estrategia en cuatro diferentes segmentos. Tienes que organizar tu estrategia en el tiempo, tienes que hacer un inventario de todos los recursos con los cuales ya cuentas y con los que no cuentas, para poder ver cómo los vas a conseguir. Adicionalmente tienes que tener un paso a paso de cómo es que vas a implementar esa estrategia. Lo otro es que tienes que tener un control de cómo vas a ir midiendo los resultados mientras los vas implementando, de tal manera que puedas tener algún tipo de indicador de gestión, es decir, saber si tu estrategia está funcionando o no funcionando. Luis Eduardo Barón Hay un punto importante para algunas personas que no están como muy familiarizadas con el tema de la estrategia y es: pensemos que a ti te gusta el fútbol. Pensemos que tú eres el director técnico de tu equipo y que tienes que jugar con una estrategia frente a los adversarios, y no solamente contra los adversarios en cada partido sino en todo el campeonato. Es exactamente igual a un general cuando va a la guerra, tiene que decir cómo va a ser la batalla para poder lograr al final ganar la guerra. Eso es lo que tú tienes que mirar. O sea, cuando un director técnico de cualquier equipo de cualquier deporte dice: “Hoy voy a usar a estos jugadores porque el equipo enfrentado juega de esta manera, así que tenemos que tener una estrategia para poder ganar, no solamente el juego, sino el campeonato”. Dice: “A estos jugadores los voy a reservar porque el siguiente partido es un partido muy importante y juegan de esta manera contra el enfrentado”.
Es decir, hay personas que llegan y dicen: “Este jugador es mejor para jugar frente a estas personas, frente a este equipo que frente a otro”. Lo mismo es en tu caso. O por ejemplo, cuando el general llega y dice: “Yo escojo estas armas para ganar esta batalla en concreto”. Muchas veces has escuchado que hay batallas que se pierden para poder ganar guerras, y eso es importante. Muchas veces, cuando nosotros estamos hablando del tema de Internet, tenemos que hacer sacrificios, sacrificios incluso de productos o sacrificios de comisiones para poder ganar la guerra final. En algunos casos la gente llega y dice: “Pero ¿por qué tengo que pagar una comisión superior al 50% si el estándar es del 50%?”. Hemos visto comisiones del 100% y tú quedarás aterrado: “¿Cómo así 100%? ¿Y entonces yo qué gano?”. Ahora Álvaro nos va a explicar qué gana, pero son estrategias que se tienen que hacer para poder alcanzar un objetivo. Por ejemplo, hablemos del caso de comisiones del 100%, Álvaro. Álvaro Mendoza Efectivamente, uno a veces tiene que sacrificar ganancias de ingresos a corto plazo para poder ir construyendo un imperio a largo plazo. Entonces, ¿en qué consiste esto? Cuando yo soy un desconocido en el mercado, cuando no tengo una lista, cuando quiero crecer y darme a conocer y tener visibilidad en el mercado, lo que puedo hacer es crear un producto, y ese producto, obviamente, tiene que ser un excelente producto que resuelva las necesidades de tu mercado, y busco afiliados a los cuales les voy a ofrecer el 100% de las comisiones. ¿Por qué? Porque a mí lo que me interesa bajo esta estrategia es que esos aliados estratégicos me promuevan y me promuevan con fuerza, porque saben que van a obtener un gran porcentaje de las ganancias, el 100% de las ganancias. ¿Qué estoy ganando yo? Yo estoy dejando de ganar ese dinero pero estoy ganando un cliente y, cuando yo tengo un cliente y lo sé fidelizar, ahí es donde yo puedo crear las fortunas a largo plazo.
Adicionalmente, si dentro de mi estrategia está toda una estrategia de prospección y yo tengo diez, veinte, treinta, cuarenta afiliados mandándome tráfico hacia ese sistema de prospección, al final de ese lanzamiento no solamente voy a tener una lista muy importante de prospectos cuando seguramente estaba en cero, sino que también voy a tener una lista bien importante de clientes y, con esos dos, yo puedo crear mi imperio. Entonces, todo es cuestión de estrategia y cómo uno lo vaya a planificar. Luis Eduardo Barón Más adelante, en uno de los módulos de la mitad para adelante, ya cuando ustedes tengan una visión mucho más clara, van a tener que empezar a usar estrategias y estrategias de este tipo por ejemplo. Les vamos a comentar muchísimas estrategias de cómo pueden conseguir clientes pagando incluso comisiones del 100% u otras cosas estratégicas que tienes que hacer. Pero esa es la palabra clave: la palabra es que tenemos nosotros que trabajar estratégicamente, ¿verdad, Álvaro? Álvaro Mendoza Sí, y quizás un libro que a nosotros nos gusta y es un libro yo diría que lectura recomendada para todo el que se dedique a los negocios, es el libro de Sun Tzu que se llama El arte de la guerra. Este es un libro excelente y vas a encontrar justo acá abajo el link para que lo descargues y lo puedas leer en español completamente gratis. Es de dominio público. Léelo porque, realmente, si aún te quedan dudas en este punto de cuál es la importancia de una estrategia, esas dudas se te van a ver esclarecidas con la lectura de este libro que, además, es muy ameno y muy interesante. Luis Eduardo Barón Muy interesante, sobre todo si te pones a pensar cómo lo puedes aplicar en tu negocio, a pesar de que es un libro de guerra escrito hace muchos años. Es un libro
que básicamente te dice la estrategia y, precisamente, todas las cosas que tienes que tener en cuenta. ¿Por qué hemos insistido tanto nosotros en la parte estratégica? Es porque nosotros, de una u otra manera, nos hemos diferenciado muchísimo, no digamos de los competidores pero digamos en el mercado, nos hemos diferenciado por trabajar de una forma estratégica, por no hacer cosas aisladas. Ese es el punto más importante que queremos que tú tengas en cuenta. Lo primero que vamos a hacer ahora es contarte de primera mano para que tú tengas una visión mucho más clara de cómo funciona una estrategia, así que vamos a ver el caso de Celebridad Instantánea y te lo vamos a contar, te vamos a narrar exactamente cómo ocurrió. Lo primero que nosotros hicimos fue una preventa del producto. Es decir, empecemos por el principio. Álvaro Mendoza Sí, enmarquemos qué es Celebridad Instantánea para que sepamos. Luis Eduardo Barón Celebridad Instantánea fue un curso que nosotros hicimos y vendimos o prevendimos en Los Maestros de Internet 2014, pero el tema no fue el curso. O sea, estuvimos dos años planeando la importancia de tener un curso de posicionamiento usando todas las plataformas de Internet. Algunos de ustedes, que son o fueron alumnos de Celebridad Instantánea, recordarán muy bien que básicamente el posicionamiento lo tenemos que dar a partir de mostrarnos, de tener plataformas para poder hacerlo. El curso es un curso muy bueno que tomó, como te decía, dos años de planificación. Duramos dos años mirando el kilometraje que podía tener ese curso, y fíjate lo que hicimos: hicimos una preventa en Los Maestros de Internet 2014. En esa preventa lo que hicimos fue vender unos cursos, alrededor de treinta cursos. Esos treinta cursos después se convirtieron en el avance para algo más grande. O sea, nosotros no íbamos a vender treinta cursos en Maestros de Internet.
Álvaro Mendoza
Antes de que continúes —que me fascina interrumpir—, cuando tú decías con anterioridad que estuvimos planeando este curso durante dos años, quisiera que explicáramos un poco más en qué consistió esa planificación. Esa planificación no necesariamente quiere decir que durante dos años todos los días estuvimos diciendo cómo íbamos a crear este curso de Celebridad Instantánea, sino que empezamos a ver las necesidades del mercado. Empezamos a idearnos este curso, como decir que sería bien interesante que existiera alguna alternativa que le permitiera a uno posicionarse mejor en el mercado, dominar ese mercado. Empezamos a mirar qué otras cosas se habían hecho, pero fue un proceso muy conversacional, muy de análisis, muy de preguntarle a la gente si realmente era algo que iba a tener interés o no, y ahí fue donde decidimos crear este curso y, en el momento de crearlo, lo que creamos fue la idea del curso. Básicamente creamos el esqueleto sobre la base de lo que nosotros creíamos que el mercado necesitaba, pero no basado en la especulación nuestra, sino también en investigaciones que hicimos en el mercado sobre qué se estaba ofreciendo ya en el mercado, si existían alternativas en el mercado, tanto en el mundo hispano como en el mundo americano, cómo se estaba ofreciendo, qué enfoque se les estaba dando y cómo podíamos nosotros aportar eso para nuestro propio público. Ya cuando nos sentamos a planear todo este proceso que dice Luis Eduardo en el que duramos dos años, en el momento en que dijimos: “Listo, lo vamos a empezar a hacer y lo vamos a empezar a prevender”, ya teníamos una idea mucho más clara de qué era lo que íbamos a ofrecer y por eso fue que en esa edición de Los Maestros de Internet pudimos prevender una idea de un curso que no existía. Luis Eduardo Barón Sí, correcto. Ya habíamos visto la necesidad que existía en ese momento. Habíamos visto que nosotros teníamos una solución, una solución importante y, sobre todo, que necesitábamos dar esa solución a una cantidad de personas que estaban hambrientas de saberse posicionar. Así que lo que hicimos fue prevender, como
veníamos hablando, el curso durante el evento presencial de Los Maestros de Internet 2014. En ese evento tuvimos treinta ventas. Lo que decíamos hace un momento, cuando comentábamos si estábamos en el gráfico, muchas personas dirían: “Suficiente”. Es decir, el curso tuvo treinta ventas, no sabemos si funcionó o no funcionó. Es decir, por números, treinta ventas serían algo pequeño pero pongámosle que la gente se queda ahí, muchas personas no siguen. Conocemos muchísimos casos que se quedan ahí, en esa venta, y ahí paró. ¿Qué hicimos nosotros? Nos pagaron para hacer el curso. O sea, treinta personas levantaron la mano y dijeron: “Estamos interesados en el tema. Hagan el curso”. Comenzamos a hacer el curso. ¿Qué ocurrió dos o tres meses después? Que el curso estaba terminado. Veamos por ejemplo los números iniciales para esto, para que ustedes vean qué fue lo que ocurrió y lo vamos viendo paso a paso. Álvaro Mendoza Efectivamente, si no hubiéramos tenido una estrategia, muchos colegas o competidores habrían perfectamente parado acá. Luis Eduardo Barón Muchos de ustedes. Muchos de ustedes dirían: “30 ventas, 500 dólares, 15 000 dólares, suficiente”. Álvaro Mendoza Y está bien, 15 000 dólares prevendiendo un curso que no existe, excelente porque me están adelantando un pago para algo que de todas maneras voy a hacer. Pero cuando tú lo tienes enmarcado dentro de una estrategia, vamos a ver cómo esos 15 000 dólares se van a convertir en un negocio millonario. Así que pasemos a la filmina. Luis Eduardo Barón
Hicimos la preventa y después hicimos la venta. Cinco meses después de terminado el curso hicimos el lanzamiento del curso. ¿Qué significaba eso? Que ya íbamos a colocar el curso en un lanzamiento con diferentes afiliados, con diferentes personas, etc., y no solamente un curso ofrecido en un grupo de 200 personas que estaban presenciando Los Maestros de Internet. Así que hicimos el curso y vendimos 353 más o menos. Vamos a poner 350 para hacer las cuentas más fáciles: 350 ventas a 500 dólares; es decir, 350 personas —353 para ser exactos— pagaron 500 dólares después de que ya treinta lo habían hecho. Las treinta primeras lo que hicieron fue precomprar el curso para que el curso fuera creado pero, más importante que eso, está colocando Álvaro el monto de esa venta: 176 500 dólares, que sumados a los 15 000 dólares, estamos hablando de 191 500 dólares. Es decir, ya Celebridad Instantánea va por 191 000 dólares. ¿Les parece interesante? Desde luego, muy interesante porque estamos hablando de un curso que empezó con treinta. Pero, como decíamos, ¿cuál era la estrategia ahí? Es decir, teníamos un curso que se prevendió para después lanzarlo. Pero ¿qué ocurría? Cuando nosotros lanzamos el curso, cuando creamos el curso, no existían testimonios porque nadie había tenido la oportunidad de tomar el curso. Cuando lanzamos el curso cinco meses después ya teníamos personas que llevaban tres meses y habían terminado el curso, personas que llevaban dos meses y estaban terminándolo y ya tenían resultados. Así que tuvimos testimonios y testimonios claros del éxito del curso. Eso ayudó a que pudiéramos tener 353 ventas de ese curso de Celebridad Instantánea. Ustedes dirán: “¿Qué ocurre? Ahí ya terminó. Ya no se le puede sacar más provecho a ese curso. Ya vendieron 383 copias de ese curso”. Ya no hay más, ahora simplemente lo vamos a poner en un embudo de ventas y que se siga vendiendo y siga generando un recurso, que es una de las alternativas que se tienen. Álvaro Mendoza
Sí, además usualmente lo que hace uno es que se cierran las matrículas de ese curso y espera uno al siguiente para relanzarlo. Entonces, tus números van a ir incrementándose. Luis Eduardo Barón O muchas veces la gente queda ahí: hizo el curso y terminó, y no más. Ustedes han visto muchas veces cursos que no vuelven a vender simplemente o cursos que empiezan a ser parte de una estrategia, de un embudo de ventas, que lo vamos a ver más adelante cuando hablemos de embudos de ventas. Quedan ahí y siguen produciendo dinero. Eso está bien, no estamos diciendo que eso no sea así, pero nuestra estrategia era diferente. Aquí viene entonces el siguiente punto: ¿qué hicimos unos meses después de lanzado el curso de Celebridad Instantánea? Hicimos un evento presencial: Celebridad Instantánea en Vivo. ¿Cuál era la idea de ese evento de Celebridad Instantánea en Vivo? Era un bono que estábamos dándole a la gente por haber comprado el curso durante el lanzamiento. Llevábamos a las personas, que no iban a pagar un centavo por asistir a este evento presencial que hicimos acá en los Estados Unidos, en la ciudad de Miami. Cuarenta personas más o menos asistieron a Celebridad Instantánea en Vivo y estuvieron presentes en Miami. Nuestra idea no era vender absolutamente nada, era simplemente… Álvaro Mendoza De hecho, la entrada era gratuita. Luis Eduardo Barón Gratuita, todos ellos tenían derecho a Celebridad Instantánea. Solamente creo que tres o cuatro personas compraron la entrada para Celebridad Instantánea, pero el evento era para las personas que habían tomado el curso de Celebridad Instantánea. Así que no íbamos a vender Celebridad Instantánea, simplemente era una prueba de la estrategia. Es decir, necesitábamos saber cómo funcionaba el evento
presencial y se los dijimos a las personas que asistieron: “Ustedes son conejillos de Indias. Estamos haciendo esto, queremos saber cómo funciona ese evento de dos días. Álvaro Mendoza Más bonito es decir: “Prueba piloto”. Eso de “conejillo de Indias”… Luis Eduardo Barón Bueno, una prueba piloto pero se lo dijimos a la gente claramente, les contamos la estrategia: “Ustedes son parte de una estrategia. Lo que queremos hacer con esto es replicarlo”. Este evento presencial del cual todos salieron encantados, felices, saltando, bailando, etc., era una prueba de cómo podíamos nosotros organizar este evento. Incluso lo grabamos completo y la gente no sabía para qué lo habíamos grabado. Lo grabamos para nosotros, para saber exactamente cómo funcionaba el evento. ¿Qué ocurrió después de esto? Ya teníamos probado que el evento presencial de Celebridad Instantánea funcionaba pero, más aun, nosotros hicimos una venta sutil, hicimos una presentación sutil de dos productos que vienen con Celebridad Instantánea, básicamente un producto que era el best seller e hicimos unos upgrades, llamémoslos así, unas actualizaciones al evento de Los Maestros de Internet para las personas que estuvieron ahí presentes. Nuestro propósito no era vender. Nuestro propósito era simplemente hacer una prueba de ese evento. Los resultados: 22 500 dólares en ventas en ese evento. Es decir, si llevábamos 191 500 dólares, agrégale 22 500 dólares adicionales, lo que nos está dando 214 000 dólares básicamente: 30 ventas primero, 15 000 dólares; 353 ventas, 176 500 dólares; más 22 500 dólares que tuvimos en las ventas de Celebridad Instantánea en vivo, que no era la idea. Entonces estamos hablando de 214 000 dólares producidos con un solo producto. Pero ahí no queda la cosa. Todavía hay más, todavía seguimos. Álvaro Mendoza Y además esa frase la volvimos muy famosa: “Pero aún hay más”.
Luis Eduardo Barón “Pero aún hay más”, y ahí se los comentamos nosotros a ellos en ese evento. ¿Qué más ocurrió con ellos? Después de esto, nosotros probamos que el evento presencial funcionaba, que teníamos un producto que funcionaba, que le ha dado excelentes resultados a la gente con muchísimos testimonios y entonces, ¿qué decidimos hacer? Licenciar este producto, licenciarlo de una manera diferente y darle a la gente la posibilidad de tener su propia empresa sin tener que crear productos y poder hacer eventos presenciales donde se pueda ofrecer este producto. Así que licenciamos y sacamos Instructor Certificado de Celebridad Instantánea, ICCI. Entonces, vendimos a 5000 dólares 24 licencias de Instructor Certificado, de ICCI. Eso nos da, si no estoy mal, 120 000 dólares adicionales a los 214 000 dólares que ya teníamos ahí colocados. Es decir que estamos hablando de 334 000 dólares que ha producido Celebridad Instantánea, un solo producto. ¿Eso cómo se llama? Eso es una estrategia, eso es planificar algo para lograr un objetivo final. Álvaro comentaba acá cómo se puede crear un negocio millonario y ya se los vamos a comentar, porque todavía hay más. No sé si ustedes pueden decir: “Bueno, pero ¿adónde llega y por qué se está haciendo esto? ¿Qué ocurre cuando 24 personas compran la licencia de Celebridad Instantánea y pueden ofrecer estas licencias?”. Vamos a hacerlo de una forma práctica y sencilla, que de 24 licencias que fueron asignadas solo 15 se activen; es decir, estamos siendo pesimistas pero que solo 15 licencias se activen. O sea, que 15 personas logren colocar esas licencias a funcionar y que puedan ofrecer el curso de Celebridad Instantánea y los best sellers. Vamos a hacer el cálculo solamente con Celebridad Instantánea. Es decir, 15 personas durante un año —estamos hablando del primer año— logran llenar un salón con 40 personas o logran vender 40 licencias de Celebridad Instantánea. Entonces hagamos la cuenta. 15 licencias, cada licencia vende 40 licencias adicionales a 500 dólares y hacemos entonces la cuenta. Son 15 por 40, igual a 600, por 500, igual a 300 000 dólares.
Es decir, llevábamos en la cuenta 334 000 dólares producidos por Celebridad Instantánea y ahora le vamos a sumar 300 000 adicionales solamente con algo muy sencillo y es que no todos, sino el 60% de las personas, activen su licencia. No estamos hablando de que sí lo vayan a hacer todos, sino que solamente el 60% y que solamente se logren vender 40 por cada uno de ellos, que es algo realmente muy fácil de hacer. Es decir, estamos hablando de que se aumenta a 634 000 el ingreso de un producto. Pero ¿qué ocurre? Esto es año tras año. O sea, al segundo año podemos estar hablando de otros 300 000, el tercer año otros 300 000. Álvaro Mendoza Y además que las cifras que todavía has puesto de que cada licenciatario vendiera 40 nada más, es una cifra primero bastante conservadora; y, segundo, no solamente ellos tienen la licencia para vender Celebridad Instantánea sino que uno de los componentes importantes y primordiales de Celebridad Instantánea como parte de la estrategia es tener un best seller. Entonces ellos van a tener la posibilidad de ofrecer a su gente que se conviertan en coautores junto con Luis Eduardo, conmigo y con él de un libro que vamos a convertir en best seller. Ese servicio cuesta alrededor de 1500 dólares y ese literalmente se vende como pan caliente. No lo estamos teniendo en cuenta para estos cálculos pero, si tú miras todos estos números que nos llevan, a partir de una preventa de 15 000 dólares, luego a haber hecho un lanzamiento que nos dio 176 500, después un evento de prueba piloto que nos dio 22 500 dólares, luego 120 000 dólares en ventas de licencias, más 300 000 dólares que cada uno de los licenciatarios tiene de ventas anuales de Celebridad Instantánea, nos da 634 000 dólares, más todo lo que se venda de best seller. Luis Eduardo Barón Más los años de recurrencia. Álvaro Mendoza Más los años de recurrencia, este es un proyecto millonario.
Luis Eduardo Barón Claro, desde luego, tiene sus comisiones, etc. Pero lo que queríamos decirles a ustedes es que un producto de 500 dólares del que se vendieron 30 unidades, ustedes dirían: “No se vendió más”, y estamos hablando de que en dos años —porque desde que se lanzó el producto hasta donde estamos haciendo nosotros el cálculo van a pasar dos años— calculamos nosotros que pueda pasar de 600 000 a 700 000 dólares, y estamos haciendo cálculos muy conservadores, que en dos años y medio a tres años haya pasado el millón de dólares. Eso es trabajar estratégicamente, pero aún hay más. Es decir, ustedes dirán: “Bueno, pero ¿qué ocurrió? ¿Ahí pararon?”. No, no hemos parado porque muy seguramente el siguiente año, cuando estemos dando los resultados del primer año de los licenciatarios, vamos a asignar más licencias. Seguramente asignaremos 10 o 20 licencias más. Digamos que fueran solamente 10 licencias. Y ya no serán a 5000 dólares porque ya estamos mostrando los resultados. Seguramente serán a 10 000 dólares. O sea que, si estamos hablando de 10 y multiplicamos por otros 10, estamos hablando de 100 000 dólares adicionales; 10 licencias adicionales, 100 000 dólares adicionales para el año siguiente. Si hiciéramos el cálculo, solamente de las mismas 15 licencias que se activaran durante el siguiente año —o sea que ya estaríamos hablando de que tendríamos 35 licencias— y que solamente 15 se activaran y vendieran los mismo 40, para hacer las cuentas más sencillas, estaríamos hablando de otros 300 000 dólares. Le estamos agregando a esa cuenta que ya iba en 634 000, 400 000 dólares más. Es decir que, antes de llegar al tercer año, estaríamos hablando de 1 034 000 dólares; antes de llegar al tercer año desde la creación del producto. Es decir, cuando lleguemos al tercer año, hemos pasado el millón de dólares y sigue. Sigue porque, además de que se siguen vendiendo los cursos de Celebridad Instantánea, porque no solamente son los licenciatarios los que lo pueden vender, sino que entra el flujo de
nosotros, nuestro mismo flujo. Es decir, no solamente son los licenciatarios, sino que nosotros podemos vender también el curso de Celebridad Instantánea. Solamente creando una estrategia estamos hablando de que un producto en menos de tres años está alcanzando un millón de dólares. Por eso es importante que tú digas cuánto quieres alcanzar con tu negocio, con tu producto, y puedas trabajar estratégicamente. Porque si trabajas, como estábamos hablando hace un momento, cuando estábamos hablando de este gráfico y nos quedamos solamente aquí, de crear un producto de 100 dólares del que vendimos… Pongámoslo ahí exactamente como lo hicimos nosotros: 500 dólares por los 30, nos quedamos en los 15 000 dólares y decimos nosotros: “Fabuloso, excelente, fueron excelentes los resultados”. ¿Cuánto quedó encima de la mesa sin recoger si ya íbamos en 1 034 000 dólares? Es decir que dejamos más de un millón de dólares encima de la mesa porque habríamos dicho: “Ya, la hicimos, 15 000 dólares, un solo producto”. Eso es lo que nosotros queremos que tú tengas en cuenta cuando estés planeando una estrategia, pero aún hay más. Solamente estamos hablando de que esa licencia se puede seguir sino que, si vemos el siguiente punto que hay acá, hay otro rubro que se llama el libro. El libro no es la venta del best seller, que también es un excelente negocio. El libro se lanza muy pronto, seguramente cuando ustedes estén viendo este video, enseguida ya estará el libro en el mercado. Se lanza el libro de Celebridad Instantánea. ¿Qué es el libro de Celebridad Instantánea? Es la cuota inicial de más cosas. Es decir, necesitábamos un libro para apoyar a los licenciatarios y para apoyarnos nosotros a que más personas conozcan el concepto de lo que es convertirse en una celebridad en su nicho de mercado. Es decir, cuando el libro esté en la calle, más gente va a conocer de Celebridad Instantánea, más personas van a estar enteradas de lo que es Celebridad Instantánea y cómo se puede posicionar y van a estar interesadas en asistir a los eventos en vivo, en comprar el producto a través de los licenciatarios o a través nosotros y, desde luego, esto va a generar que toda esa dinámica de Celebridad Instantánea, en cada país hablando de él y más de una ciudad hablando de Celebridad Instantánea, haciendo eventos en vivo, esto se vuelva como
una bola de nieve que muy seguramente, si estamos planeando a cinco años, ya hayamos pasado los dos millones de dólares en ventas. Un producto que vendió el primer año, la primera venta, 15 000 dólares, a convertirse en un producto de dos millones de dólares en cinco años. Eso es planificar algo a largo plazo. ¿Lo puedes hacer tú? ¿Qué crees tú? Desde luego que lo puedes hacer. Álvaro Mendoza Por supuesto que sí y, si nos has venido siguiendo —y vamos a hacer una recopilación con esta filmina de Celebridad Instantánea—, iniciamos con una fase de preventa, luego una fase de venta. Hacemos un evento principal, vendemos las licencias y las licencias nos van a generar más ventas, nos van a traer más clientes y, por último, va a haber un libro. Pero ¿qué pasaría, Luis Eduardo, si acá donde dice “Celebridad Instantánea”, no dijera “Celebridad Instantánea” sino que dijera “Internet Para Emprendedores”? Eso es exactamente lo que estamos haciendo con este producto de Internet Para Emprendedores. Estamos apenas aquí en la primera fase de la preventa. Son ustedes los primeros alumnos. Entonces, fíjate cómo nosotros partimos de un concepto muy sencillo de crear un producto que va a resolver las necesidades de nuestro nicho de mercado y cómo vamos mucho más allá y no paramos simplemente en el primer paso ni nos van a dejar simplemente unas utilidades de 15 000 dólares. Estamos construyendo activos que nos van a dejar dinero hoy, mañana y pasado mañana. Luis Eduardo Barón Creo que ese es el punto más importante de este primer módulo: ponerte a pensar aquí cuál puede ser la estrategia para tu negocio, cuál es esa estrategia que quieres y adónde quieres llegar y cómo puedes trazarla; qué puedes crear tú que puedas ir escalando —porque esa es la palabra— para que pueda ir dando más información a tus clientes.
Álvaro Mendoza Bueno, excelente. Lo importante ahora es que pares este video. Muy seguramente vayas a tener que verlo una segunda y una tercera vez, porque realmente hemos compartido mucho pero mucho material de muy alta calidad para que sea como el disparador de ideas para que tú puedas empezar a hacer tu propia planeación. Luis Eduardo Barón Y hay un punto importante: por si acaso no te quedó claro todo esto, te vamos a dar un bono adicional. Debajo de este video, de esta serie de videos en estos segmentos, vas a encontrar la grabación que hicimos nosotros durante el evento de Celebridad Instantánea en Miami, donde contamos toda la estrategia que habíamos usado —hasta ese momento porque después la hemos seguido ampliando— y que vas a poder revisar. Es un material excelente donde te contamos exactamente todo el proceso, cómo fue el lanzamiento, etc., para que tengas esa información de primera mano y te sirva para potenciar tu negocio pero, sobre todo, para que te puedas inspirar en lo que nosotros hemos hecho para que tú puedas lograr modelarlo y, de una u otra manera, hacer algo parecido, similar, en tu negocio. Recuerda que, si tú tienes claro para dónde vas, tienes clara tu visión, sabes exactamente lo que quieres ser en dos, en tres, en cuatro años, puedes crear esa estrategia tanto de productos como de servicios o lo que tú tengas en tu negocio y simplemente poner unos pasos en el tiempo, saber exactamente cuáles son los recursos que requieres, tener las mediciones y, desde luego, ejecutar paso a paso para poder cumplir al pie de la letra la estrategia que tenías proyectada. Así que con tu visión en el día de hoy y con tu estrategia ya has dado el primer paso para que podamos avanzar en el Módulo N.° 2 que tendremos la próxima semana. Álvaro Mendoza
Y aprovechamos antes de terminar este módulo: justo debajo de toda esta serie de videos que componen este módulo y de todos los futuros módulos, vas a encontrar un formulario donde tú puedes hacer tus preguntas. Es bien importante que tengas presente que no te vamos a responder a esas preguntas de inmediato. Ese formulario nos está ayudando a recolectar todas las preguntas que tú y tus compañeros de estudio están teniendo para que, cuando tengas aquellas sesiones de preguntas y respuestas, las podamos evacuar. Así que cualquier pregunta que tengas con este módulo, diligénciala justo debajo de este y la estaremos respondiendo en los teleseminarios que están incluidos dentro de este curso de Internet Para Emprendedores. Luis Eduardo Barón Bueno, muchísimas gracias. Espero que esta estrategia que hemos tenido, que hemos compartido con ustedes, sea la estrategia que tú vayas a utilizar en los próximos módulos del curso y puedas llegar hasta el final con esa idea clara de qué es lo que quieres hacer. Un abrazo para todos, yo soy Luis Eduardo Barón. Álvaro Mendoza Yo soy Álvaro Mendoza. Luis Eduardo Barón Y recuerda que el éxito es mejor buscarlo que sentarse a esperarlo.
