Módulo 6 Codificando Tu Mensaje Persuasivo - Parte 2

Codificando Tu Mensaje-Parte 2 Los Modificadores Introducción Los modificadores tienen varios propósitos. Primero, pueden ser usados como presuposiciones sencillas, es decir, como presuposiciones de una sola palabra y segundo, pueden ser usados disimuladamente como carnada para atraer cualquier posible objecion de tu prospecto. Si lo empleas como presuposicion, significa que todo lo que se dice despues de el modificador es presupuesto en el enunciado. En otras palabras, quien lee o escucha tu enunciado debe aceptar como verdadero todo lo que sucede despues del modificador, a fín de que el enunciado tenga sentido. Ejemplo: Si digo: - Juan está absolutamente convencido. El adverbio absolutamente, modifica el adjetivo convencido. Si digo: - Puedes aprender a persuadir naturalmente El adverbio naturalmente, modifica el verbo persuadir Si digo: Hoy recibes gratis este inigualable curso El adjetivo inigualable le dá caracter al sustantivo curso. Un modificador dice el modo en que se lleva a cabo la acción y a su vez dá un caracter persuasivo a la acción. Es simplemente un adjetivo que modifica un sustantivo, o un adverbio que dice cómo ocurre la acción, modificando el verbo o el adjetivo. Aqui van otros ejemplos: (Incluyo el mensaje sin modificadores primero y después el mensaje con modificadores. Analiza la fuerza que le imprime cada modificador al mensaje. Analiza el factor persuasivo en cada una de ellas) “Con 123 Mascotas aprenderás cómo eliminar los malos comportamientos de tu perro” (sin modificador) “Con 123 Mascotas aprenderás fácilmente cómo eliminar los malos comportamientos de tu perro permanentemente” (con 2 modificadores) Nota: Los modificadores están en negrilla e itálicas

Los Modificadores - Ejercicios

Desarrolla estos ejercicios incluyendo modificadores en las oraciones. Recuerda poner los modificadores frente a lo que el modificador describe. Esto forza al lector (o interlocutor) a ver en su mente imágenes más poderosas. Si quieres “blindar” tu promesa, usa un modificador también al final de la oración. Escribe ejemplos que puedas usar en el mundo real.

Ejemplo “Obviamente, conocer los modificadores te ayudará a entregar tu mensaje de un modo verdaderamente directo” Puedes usar Modificadores como: naturalmente, poderosamente, ilimitado, fácilmente, obviamente, claramente, realmente, verdaderamente, repetidamente, rápidamente, indefinidamente, usualmente, finalmente, absolutamente.

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Codificando Tu Mensaje-Parte 2 Cambio de Persona Introducción Cuando usamos el patrón lingüístico de cambio de persona, hacemos un intercambio disimulado entre la primera, segunda o tercera persona. Hablar en 3ra persona suaviza el mensaje y pone más distancia entre el lector o el interlocutor y el tema que se discute. Si escribes en segunda persona, el mensaje es más directo a la cara de la otra persona. La otra persona sentirá los beneficios más directamente. Cuando uses el patrón de cambio de persona, eleva la emoción usando modificadores y verbos activos en oraciones cortas y completas, para lograr un mensaje persuasivo. Ejemplo SIN Cambio de Persona: Nota: Analiza que puedes hacer que tu prospecto sienta que es errado pensar de cierta manera, sin necesidad de que se sienta agredido ni acusado. Aunque tu quieres que el prospecto esté de acuerdo contigo y acepte tu mensaje, sería muy agresivo escribirlo en 2da persona. El ejempo abajo generaría una reacción negativa en tu prospecto.

“Estás equivocado al pensar que tratar de entrenar tu mascota es una pérdida de tiempo, sin darte cuenta que cuando aprendes estas técnicas de entrenamiento, con sólo 5 minutos al día, tres veces por semana el comportamiento de tu mascota cambia automáticamente” Ejemplo CON Cambio de Persona: “Algunas personas aún piensan equivocadamente que tratar de entrenar un mascota es una pérdida de tiempo, sin darse cuenta que cuando una persona aprende estas técnicas de entrenamiento, con sólo 5 minutos al día, tres veces por semana el comportamiento de tu mascota cambia automáticamente” En este ejemplo que está escrito con cambio de persona, la transición se dá de manera disimulada sólo al final del enunciado y es muy poco evidente para la mente racional, pero no para la mente subconsciente. El cambio de persona despersonaliza la relación momentáneamente, poniendo distancia entre la idea y el prospecto. Al regresar a segunda persona, todas las presuposiciones y otros patrones incluidos en el enunciado, ya se han deslizado directo a la mente subconsciente del prospecto. Analiza cuidadósamente como cada enunciado se construye “apilando” varios patrones linguísticos, uno sobre otro para mayor efectividad. En el ejemplo anterior hay varias presuposiciones, un comandos oculto principal, un cambio de persona y varios modificadores.

Cambio de Persona - Ejercicios Desarrolla 2 enunciados propios usando varios patrones linguísticos que incluyan el patrón de cambio de persona. Asegúrate de que la transición no sea muy evidente.

Ejemplo

Enunciado extraído de un curso de POKER

Cuando no estoy jugando con un profesional, el jugador de poker típico con el que juego, se vuelve extremadamente confiado y seguro de sus movidas, jugando como si estuvieras destinado a ganar. Cada carta va exáctamente donde tu quieres. Tu inconsistencia desaparece como magia, completamente

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Codificando Tu Mensaje-Parte 2 Causa - Efecto Introducción La descripción del patrón Causa-Efecto es muy simple. El patrón causa-efecto se refiere a un enunciado que clama que hay una relación causa-efecto entre una idea y otra que pueden o no, estar relacionadas entre si. Este patrón juega un rol muy importante en el proceso de persuasión, donde constantemente debes argumentar tus ideas de una manera persuasiva. La fórmula básica es conectar 2 ideas donde puedes hacer la conexión de manera evidente, implícita o significativa. 1. Causa-Efecto evidente: Comprar el curso 123 Mascotas ahora, hará que recuperes la autoridad frente a tu perro. Observa que la oración está dividida en 2 secciones, la primera parte es una causa y la segunda parte es un efecto... Entonces el Evento A causa un Efecto B. 2. Causa-Efecto Implícita A través de la práctica de los ejercicios en video contenidos en el curso 123 Mascotas, podrás ir notando como el comportamiento de tu perro cambia automáticamente Analiza que en este ejemplo he reducido una serie de eventos complejos, de la aplicación del curso y del resultado del curso, en una simple frase de causa y efecto. La diferencia entre los 2 ejemplos anteriores, es que en el primero empleo palabras como “hará que” o “causará que”, mientras en el segundo, la relación de las 2 ideas es más implícita usando palabras como cuando, después, antes, durante, a través. 3. Causa-Efecto Significativa También puedes hacer que 2 ideas que no tienen relación, parecieran como que una significa lo mismo que la otra. Ejemplo: Ver este video al menos 5 veces significa que este tema realmente te interesa. Donde presupongo que Evento A significa Efecto B.

Causa - Efecto - Ejercicios Basado en los ejercicios anteriores, contruye tus propios enunciados incluyendo el patrón causa-efecto en sus 3 modalidades: Causa-Efecto evidente, implícita y significativa.

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Escribe Tu Propio Enunciado Usando Causa-Efecto Evidente

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